近日，第十三屆中國(guó)（貴州）國(guó)際酒類博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“酒博會(huì)”）在貴陽(yáng)市國(guó)際會(huì)議展覽中心隆重開(kāi)幕。在當(dāng)天下午舉行的“對(duì)話九月九”高峰論壇上，中國(guó)輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)李儀，抖音賬號(hào)“李大白聊酒”，知名酒類KOL、抖音賬號(hào)“千杯少老胡”老胡，資深酒業(yè)營(yíng)銷人、福建中潤(rùn)玖通董事長(zhǎng)牟磊等嘉賓，圍繞“直播+電商重塑酒業(yè)生態(tài)新賽道”話題，直擊直播電商的痛點(diǎn)，暢談行業(yè)發(fā)展未來(lái)。

　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2024年，抖音直播GMV達(dá)到400億元，其中白酒占7成，與此同時(shí)，直播電商也面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　李儀認(rèn)為，直播電商有很漂亮的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，但高增長(zhǎng)背后也有隱患，如何管控好發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)，讓渠道轉(zhuǎn)型更徹底、更成功，是當(dāng)下酒企和酒商共同面臨的難題。

　　李儀指出，現(xiàn)在很多品牌的退貨率過(guò)半，核心在于電商銷售套路太多、以次充好，通過(guò)夸張的話術(shù)來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)者做出不理性的購(gòu)買行為，以此來(lái)完成GMV?！爸挥胸浖芎痛碳げ焕硇韵M(fèi)的電商是危險(xiǎn)的，要把酒相關(guān)的文化，把產(chǎn)品品牌的故事傳遞出去，而不是一直鼓吹自己是某產(chǎn)品的平替，通過(guò)夸張的話術(shù)去銷售一些‘李鬼’產(chǎn)品”。

　　“李大白聊酒”認(rèn)為，相對(duì)貨架電商，直播電商“會(huì)說(shuō)話”的原因在于推介機(jī)制，這對(duì)小品牌尤其是在傳統(tǒng)渠道做得不好的酒業(yè)小白而言，其傳播效率快、覆蓋面大的優(yōu)勢(shì)是無(wú)法抗拒的，也有一些弊端。

　　“直播電商為產(chǎn)品打開(kāi)了一扇向外的窗戶， 同時(shí)蒼蠅蚊子也進(jìn)來(lái)了，當(dāng)下要解決直播電商的誠(chéng)信問(wèn)題，提高消費(fèi)者的認(rèn)同。”老胡表示。

　　牟磊則認(rèn)為，隨著年輕消費(fèi)群體的興起，直播電商的興起是不可阻擋的大勢(shì)。其挑戰(zhàn)在于杜絕商品仿冒、次品、價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題，以及解決消費(fèi)者的信任問(wèn)題。他認(rèn)為，盲目追求GMV（交易額）是很多小品牌犯的錯(cuò)，靠廣告只能完成初次購(gòu)買，不能解決復(fù)購(gòu)和口碑，直播電商未來(lái)的發(fā)展，需要平臺(tái)方的監(jiān)管，產(chǎn)品方把好品質(zhì)關(guān)，多方共同整治行業(yè)浮夸風(fēng)和假冒偽劣產(chǎn)品。