習(xí)酒再添10億級(jí)市場(chǎng):在陜西醬酒市占率超20%,8年間復(fù)合增長(zhǎng)率超60%
2024年09月24日15:32 來(lái)源:酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)
在醬酒密集布局西北市場(chǎng)的背景下,習(xí)酒率先攻下一城。
近期,酒業(yè)家調(diào)研獲悉,在陜西市場(chǎng),習(xí)酒連續(xù)8年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng),2023年回款近10億元,2024年預(yù)計(jì)回款12-13億元,多個(gè)市場(chǎng)破億,醬酒市場(chǎng)占有率超20%,成為茅系外表現(xiàn)最為優(yōu)異的醬酒品牌,也是西鳳、茅臺(tái)、五糧液、劍南春、汾酒之外,第六個(gè)在陜西市場(chǎng)邁入10億俱樂(lè)部的品牌。
放在全國(guó)來(lái)看,習(xí)酒在陜西市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣出色:市場(chǎng)份額在所有大區(qū)中排名前三;多次年度任務(wù)完成率排名全國(guó)片區(qū)第一……
習(xí)酒官方數(shù)據(jù)顯示,2016年至2022年,陜西區(qū)主體產(chǎn)品銷(xiāo)售額從700多萬(wàn)做到了6億,連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng),且年度任務(wù)完成率多次排名習(xí)酒全國(guó)片區(qū)第一。
有多位經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)酒業(yè)家表示,習(xí)酒2023年、2024年延續(xù)了高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中,習(xí)酒2023年在陜西市場(chǎng)銷(xiāo)售額已接近10億元,而2024年銷(xiāo)售額或?qū)⑦_(dá)12億至13億元。
若以12億計(jì)算,習(xí)酒在陜西市場(chǎng)8年間復(fù)合增長(zhǎng)率超60%。結(jié)合酒業(yè)家此前調(diào)研陜西醬酒市場(chǎng)50-60億規(guī)模估算,習(xí)酒在陜西醬酒市場(chǎng)的占有率超20%。
從渠道反饋來(lái)看,習(xí)酒如今在陜西多個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。陜西酒商張三(化名)告訴酒業(yè)家,西安與榆林是習(xí)酒在陜西最大的兩個(gè)市場(chǎng),其中,西安市場(chǎng)今年?duì)I收或?qū)⒊?億,榆林市場(chǎng)營(yíng)收在3.5億至4億之間。此外,咸陽(yáng)市場(chǎng)預(yù)計(jì)過(guò)億,銷(xiāo)售在5000萬(wàn)元至1億之間的區(qū)域還包括安康、漢中、延安等地。
陜西酒商李治(化名)介紹,西安、榆林以及延安等市場(chǎng),整體消費(fèi)水平比較好,是陜西酒類(lèi)市場(chǎng)的傳統(tǒng)高地,當(dāng)?shù)鼗檠缦M(fèi)價(jià)位高,有的消費(fèi)者會(huì)用君品習(xí)酒作為宴席用酒,而在平時(shí)的消費(fèi)中,300元以上的醬酒消費(fèi)量較大?!霸谖靼才c榆林,消費(fèi)者已經(jīng)很容易可以找到任何一款主流的醬酒品牌,習(xí)酒以及部分醬酒名品在這些市場(chǎng)開(kāi)瓶率與動(dòng)銷(xiāo)率都特別高?!?/P>
“君品習(xí)酒在上半年的元春營(yíng)銷(xiāo)以及后續(xù)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中,表現(xiàn)都特別好。我們很多客戶(hù)都會(huì)在節(jié)日送禮以及宴請(qǐng)活動(dòng)中選擇習(xí)酒?!标兾骶粕题唬ɑ┍硎荆谇蓝?,習(xí)酒通過(guò)主題活動(dòng)以及掃碼活動(dòng)等,極大地提高了產(chǎn)品的開(kāi)瓶率。
盡管君品習(xí)酒與習(xí)酒窖藏1988是習(xí)酒在陜西銷(xiāo)售占比最大的產(chǎn)品,兩者合計(jì)銷(xiāo)售超60%,酒業(yè)家調(diào)研獲悉,習(xí)酒在其他中低端產(chǎn)品的發(fā)力也有明顯成效。
“習(xí)酒以前賣(mài)得好的產(chǎn)品主要是中高端,但現(xiàn)如今,從大眾的圓習(xí)酒、銀質(zhì)習(xí)酒、金質(zhì)習(xí)酒,到高一點(diǎn)的金鉆習(xí)酒,再到習(xí)酒窖藏1988、君品習(xí)酒,都賣(mài)的比較好?!标兾骶粕汤钏模ɑ?duì)酒業(yè)家表示,習(xí)酒全價(jià)格帶產(chǎn)品在陜西市場(chǎng)都有增長(zhǎng),例如現(xiàn)在銀質(zhì)、金質(zhì)也賣(mài)得很好,“有客戶(hù)一個(gè)月就能消費(fèi)1000箱。”
酒業(yè)家調(diào)研獲悉,習(xí)酒是西鳳、茅臺(tái)、五糧液、劍南春、汾酒之外,第六個(gè)在陜西市場(chǎng)邁入10億俱樂(lè)部的品牌。
7年突破10億元,習(xí)酒做對(duì)了什么?
綜合多位酒商反饋,習(xí)酒的高增長(zhǎng)是陜西市場(chǎng)醬酒氛圍提升、習(xí)酒長(zhǎng)期布局、廠商協(xié)同所帶來(lái)的結(jié)果。
酒業(yè)家調(diào)研結(jié)果顯示,陜西醬酒以茅臺(tái)、習(xí)酒、郎酒、國(guó)臺(tái)等為代表,整體規(guī)模約為50-60億,在白酒市場(chǎng)占比接近25%。多位經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)測(cè),未來(lái)3-5年內(nèi),陜西白酒市場(chǎng)中醬酒占比將增至30%左右,與鳳香、濃香三分天下。
“陜西市場(chǎng)醬酒氛圍仍在持續(xù)攀升中,加上地產(chǎn)酒主銷(xiāo)價(jià)格帶集中在100-200元,對(duì)次高端、高端價(jià)格帶不設(shè)防,給以習(xí)酒為代表的名酒留足了發(fā)展空間。”陜西酒商王七(化名)如是表示。
此外,酒業(yè)家在與多位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通中發(fā)現(xiàn),習(xí)酒在陜西的高增長(zhǎng)離不開(kāi)以下三大原因:
一是習(xí)酒對(duì)市場(chǎng)培育尤為重視?!傲?xí)酒的選商門(mén)檻高,這樣減少了市場(chǎng)干擾,有利于廠商合力做大市場(chǎng)。同時(shí),習(xí)酒高層不是在調(diào)研市場(chǎng),就是在拜訪經(jīng)銷(xiāo)商了解經(jīng)銷(xiāo)商真正需求,因地施策,幫扶經(jīng)銷(xiāo)商?!崩钏慕榻B,習(xí)酒業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)務(wù)實(shí)精干,人才素質(zhì)比較高,且很注重解決市場(chǎng)中的實(shí)際問(wèn)題。比如品鑒會(huì)報(bào)銷(xiāo)快,公司層面會(huì)與渠道同步推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)。
以市場(chǎng)投入為例,有經(jīng)銷(xiāo)商透露,今年習(xí)酒對(duì)公司回廠游的支持人數(shù)有望提升至400人,按照一個(gè)人幾千元的標(biāo)準(zhǔn),也是一筆不少的費(fèi)用。此外,習(xí)酒還加大了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商拓展意見(jiàn)領(lǐng)袖的支持。
二是全品系的發(fā)力。張三告訴酒業(yè)家,習(xí)酒在陜西市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品管理上,政策相對(duì)合理,高端酒和低端酒配合來(lái)做,不會(huì)因?yàn)橹械投水a(chǎn)品放量拉低了品牌的價(jià)值,而放棄推廣。相反,習(xí)酒是全品系發(fā)力,這也提升了習(xí)酒的整體動(dòng)銷(xiāo)氛圍。“習(xí)酒對(duì)市場(chǎng)的投入較為全面,這使君品、窖藏之外的金質(zhì)、銀質(zhì)等產(chǎn)品正在成為習(xí)酒新的增長(zhǎng)點(diǎn)?!?/P>
三是品牌文化的加持。酒業(yè)家了解到,2024年,是習(xí)酒的“君子品格建設(shè)年”,習(xí)酒繼續(xù)啟動(dòng)“追尋君子的足跡”,并通過(guò)探尋中國(guó)書(shū)院,進(jìn)一步挖掘書(shū)院精神,詮釋君子品格,為君品文化賦能。西安有度營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理馬杰表示,習(xí)酒不斷升級(jí)品牌文化落地活動(dòng),并且通過(guò)圈層品鑒活動(dòng)等,讓文化不斷深入人心,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
“品質(zhì)、品鑒以及廣宣之外,君品文化是習(xí)酒在陜西市場(chǎng)脫穎而出最重要的因素?!瘪R杰表示。