沭陽(yáng):花農(nóng)“變身”主播 以專業(yè)吸引人氣
2023年11月14日08:57 來(lái)源:宿遷市廣播電視總臺(tái)
沭陽(yáng)是全國(guó)知名的花木之鄉(xiāng)。在沭陽(yáng)顏集有這樣一位花農(nóng),她從事園藝生產(chǎn)已經(jīng)15年,養(yǎng)花的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)可謂爛熟于心。從兩年前開(kāi)始,她放下了鋤頭和耙子,手機(jī)成了她的“新農(nóng)具”,搖身一變成了一位“帶貨”主播。今天的《我是“帶貨人”》,一起認(rèn)識(shí)她。
“感謝新的花友進(jìn)入直播間,喜歡的可以和主播互動(dòng)一下,好不好,我們有這種大苗、老苗、小苗都有的,大家看看喜歡哪一種。”上午10點(diǎn),在沭陽(yáng)縣顏集鎮(zhèn)的一處大棚,當(dāng)記者看到方麗的時(shí)候,她正拿著花木盆栽,給鏡頭前的網(wǎng)友進(jìn)行視頻直播。針對(duì)各種花卉的生長(zhǎng)習(xí)性,無(wú)論網(wǎng)友怎么提問(wèn),她都能對(duì)答如流。
方麗主要售賣的就是麒麟樹(shù)、蟹爪蘭、茶花等品種,別看她接觸直播剛兩年,業(yè)務(wù)已經(jīng)十分嫻熟,直播的時(shí)候說(shuō)話不斷,并時(shí)不時(shí)在花卉棚里來(lái)回走動(dòng),絕不讓直播間冷場(chǎng)。
不到半個(gè)小時(shí),已經(jīng)有五六位網(wǎng)友下了單。方麗今年39歲,從事花木這行已經(jīng)15年了,以前一直都是做實(shí)體和網(wǎng)店,隨著網(wǎng)絡(luò)直播興起,周圍的同行紛紛成了“帶貨主播”,方麗也想挑戰(zhàn)一下自己。
主播方麗說(shuō):“第一次開(kāi)播,沒(méi)辦法說(shuō),有點(diǎn)緊張、有點(diǎn)害羞,正常的說(shuō)話也有點(diǎn)緊張,感覺(jué)前后不搭調(diào)的那種,語(yǔ)無(wú)倫次了?!?/P>
第一次直播,方麗的直播間只有三五個(gè)觀眾,再加上經(jīng)驗(yàn)不足,一單也沒(méi)有賣出去。下播后,方麗立刻和朋友聊天探討,學(xué)習(xí)直播經(jīng)驗(yàn),后來(lái)決定以自己專業(yè)的花卉知識(shí)做突破口,吸引人流。
主播方麗說(shuō):“技巧的話,要把你展現(xiàn)的植物,有利有弊的都給大家分析一下,如果是新手入門的話,要推薦一些容易養(yǎng)活的植物,包括一些種植的方法技巧都要分享給朋友們?!?/P>
慢慢的,觀看方麗直播的人數(shù)從幾個(gè)到幾百個(gè),單量也從一天的幾單到每場(chǎng)都有幾十單。對(duì)于如何吸引人氣,方麗更是自有一套。
主播方麗說(shuō):“打個(gè)比方,28(元)的這種產(chǎn)品,我們做活動(dòng)的話,達(dá)到18塊8就直接賣,做生意不用那么刻板,我們可以少賺一點(diǎn),但是給大家交個(gè)朋友?!?/P>
這段時(shí)間,方麗每天早上8點(diǎn)直播,一直要播到下午5點(diǎn)才結(jié)束,直播的時(shí)候一直保持亢奮的狀態(tài),經(jīng)常顧不上喝水、上廁所。如今,方麗的賬號(hào)已經(jīng)有近20萬(wàn)粉絲,平均每場(chǎng)直播都有幾百位粉絲準(zhǔn)時(shí)觀看,她還招募了其他主播幫忙賣貨。
主播方麗說(shuō):“‘雙十一’小目標(biāo),六個(gè)店能達(dá)到15到18萬(wàn)元就可以了。還要另辟新的途徑走,不能再走老路了,真正新奇的植物,掌上盆景?!?BR>