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        政企聯(lián)手 宿遷一家外貿(mào)企業(yè)的突圍之路

        2020年05月16日08:28   來源:宿遷廣播電視總臺

          當前,受海外新冠肺炎疫情的影響,一些以外貿(mào)為主的企業(yè)陷入了發(fā)展窘境。如何迎難而上?位于宿遷高新區(qū)的澳中玻璃就在主動出擊中,贏得了發(fā)展的新突破。

          澳中玻璃是一家集設計研發(fā)、生產(chǎn)制造為一體的玻璃深加工企業(yè)。2月10號復工后,企業(yè)訂單處于滿負荷狀態(tài),最忙的時候,董事長何志權自己都要上生產(chǎn)線。但國際疫情爆發(fā)后,這家主營出口的企業(yè)遭遇了訂單斷崖式的下滑。1到4月份,企業(yè)出現(xiàn)了建廠以來首次連續(xù)虧損。是坐以待斃,還是主動出擊?澳中玻璃走上了艱難的轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路。

          澳中玻璃董事長總經(jīng)理何志權:不能說受疫情影響,我們就等靠要,所以公司立馬做一個戰(zhàn)略布局,抓全員營銷,調(diào)市場結(jié)構、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構、調(diào)人員崗位結(jié)構,多管齊下。

          戰(zhàn)略調(diào)整,牽一發(fā)而動全身。從外銷到內(nèi)銷,市場結(jié)構逆轉(zhuǎn)后,對澳中玻璃的產(chǎn)品結(jié)構提出了更高的要求。之前企業(yè)外銷的建筑玻璃大都是鍍膜玻璃、夾膠玻璃,而國內(nèi)常用的建筑玻璃是中空內(nèi)置百葉玻璃,這對企業(yè)來說是全新的一個工藝。

          通過不斷改善工藝,企業(yè)迅速簽下了宿遷創(chuàng)佳鋁塑門窗的訂單。

          澳中玻璃生產(chǎn)技術總監(jiān)郭勝:每天都是在不斷地研究討論,通過工藝改造,通過設備改造來解決這些問題,在兩天的時間通過解決了一個中空百葉的項目,產(chǎn)品已經(jīng)達到了成熟階段,而且我們已經(jīng)近期剛剛接到2萬平方米的訂單。

          同樣面臨壓力的還有企業(yè)的銷售部門。接到重點突擊內(nèi)銷通知后,銷售部連夜趕制了最新的產(chǎn)品內(nèi)銷宣傳冊,并緊急從其他崗位抽調(diào)12名人員組件新的銷售團隊,全力進軍內(nèi)銷市場。

          澳中玻璃營銷總監(jiān)助理費潔:所有的人員機動起來,通過各種手段一天時間內(nèi)搜集了300到400個我們的目標客戶信息,每個人員每天全部都是出去拜訪,要求一定要達到4到5個客戶,然后進而發(fā)展出1到2個重點客戶,促進后面的訂單成交。從4月中旬到現(xiàn)在的話,我們內(nèi)銷的銷量已經(jīng)是比之前實現(xiàn)了翻番。

          澳中玻璃董事長總經(jīng)理何志權:已經(jīng)實現(xiàn)了由疫情之前10%的內(nèi)銷90%的出口。到現(xiàn)在50%的內(nèi)銷,50%的出口。幾乎是每天都有一個新客戶成交,按照我們財務模擬的模型預算的話,全面目標達成的可能性是非常高的。

          如今,企業(yè)停滯的生產(chǎn)線又恢復了往日的滿負荷生產(chǎn)。特別是近期,在市、區(qū)兩級工信局的通力協(xié)助下,企業(yè)已經(jīng)和本地顧家家具等三四十家企業(yè)成功對接。

          中玻璃董事長總經(jīng)理何志權:因為有了區(qū)市工信局領導的引導,我們基本上有的一星期之內(nèi)從洽談到下訂單都實現(xiàn)了。融資這塊也給予了極大的支持,這次通過授信就貸到了1400萬,所以我們有非常大的信心,能夠戰(zhàn)勝疫情,渡過難關。

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        作者:孫安 謝衛(wèi) 宿豫臺

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