西楚網(wǎng)訊 為把握歲末年初零售業(yè)務(wù)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，全面推動(dòng)個(gè)貸旺季營銷工作，工行宿遷分行早部署、早行動(dòng)，通過強(qiáng)化營銷、明確考核、創(chuàng)新發(fā)展等多項(xiàng)舉措，有力地推進(jìn)了全行個(gè)人住房按揭業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　一是立體營銷，全面對(duì)接市場。該行積極推廣“走出去、進(jìn)市場”的營銷理念，建立分層營銷機(jī)制，組建專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)照項(xiàng)目儲(chǔ)備庫，名單營銷開展歲末掃樓行動(dòng)，全方位對(duì)接市場；同時(shí)精耕恒大、碧桂園等大型優(yōu)質(zhì)房企，開辟審批、放款綠色通道，以快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場口碑，搶占優(yōu)質(zhì)信貸資源；該行同時(shí)注重多角度宣傳，利用本地優(yōu)質(zhì)媒體傳播、合作企業(yè)展架宣傳、二手房中介聯(lián)誼等多渠道拓寬宣傳窗口，立體式地向社會(huì)推介個(gè)人貸款產(chǎn)品。

　　二是強(qiáng)化考核，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。該行在四季度相繼開展個(gè)貸旺季營銷活動(dòng)，按揭貸款接單月活動(dòng)等多項(xiàng)營銷競賽，鼓勵(lì)客戶經(jīng)理提高議價(jià)能力，拓展優(yōu)質(zhì)個(gè)貸市場，形成業(yè)績趕超比的良好營銷氛圍；同時(shí)細(xì)化考核辦法，綜合考慮貸款發(fā)放額、貸款定價(jià)、及資產(chǎn)質(zhì)量等因素，本著正負(fù)激勵(lì)相結(jié)合的原則，打破”大鍋飯“格局，強(qiáng)化客戶經(jīng)理直通式考核，調(diào)動(dòng)全員營銷積極性。

　　三是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，樹便民增效品牌。8月15日，該行成功運(yùn)行全國首例不動(dòng)產(chǎn)登記信貸（工行）直聯(lián)系統(tǒng)，并率先在市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立不動(dòng)產(chǎn)便民服務(wù)點(diǎn)，既為客戶提供了從受理、辦抵到發(fā)放的一站式服務(wù)，又可使我行實(shí)時(shí)查詢抵押物權(quán)屬和查封保全信息，避免因信息不對(duì)稱產(chǎn)生的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)通過一段時(shí)間的運(yùn)行優(yōu)化，得到行內(nèi)外的一致好評(píng)，該項(xiàng)工程既是切實(shí)落實(shí)“放管服”工作要求的重大舉措，又樹立了工行便民增效、大行擔(dān)當(dāng)?shù)钠放菩蜗蟆?/P>

　　四是穩(wěn)中求進(jìn)，嚴(yán)防各類風(fēng)險(xiǎn)。在加大個(gè)人貸款快速營銷工作的同時(shí)，該行時(shí)刻注重風(fēng)險(xiǎn)防范管理，嚴(yán)把項(xiàng)目和客戶準(zhǔn)入關(guān)，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目的持續(xù)跟蹤管理，嚴(yán)格落實(shí)“三查”制度，確保量質(zhì)并舉發(fā)展；本年，該行相繼開展個(gè)貸印章檢查、個(gè)人貸款征信檢查、亂象整治等多項(xiàng)監(jiān)督檢查工作，建立常態(tài)化的管理機(jī)制，防治并重，為個(gè)貸良性發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保證。