近幾年，“年輕人不喝白酒”、“喝白酒的都是中老年“等等一些觀點(diǎn)在白酒業(yè)內(nèi)成為大家的共識(shí)，為面對(duì)此等市場(chǎng)現(xiàn)狀，各種營(yíng)銷方式也隨之而來(lái)。江小白聚焦年輕人，以扎心的文案，曾經(jīng)一年銷售量超過10億元;紅星二鍋頭聚焦青年人，以“每個(gè)人心中都有一顆紅星”的情懷，在白酒行業(yè)復(fù)蘇大背景下，引發(fā)奮斗者的共鳴，達(dá)到品牌的廣泛傳播。然而依舊在傳統(tǒng)道路上穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌，比如中國(guó)的國(guó)酒茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1537等，歸其原因，他們更多靠的是長(zhǎng)時(shí)間品牌口碑的積累。

　　品牌價(jià)值與消費(fèi)者最大限度互動(dòng)，強(qiáng)化品牌認(rèn)知

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、大數(shù)據(jù)時(shí)代，究竟是另辟蹊徑，與時(shí)代發(fā)展相互結(jié)合去做酒品牌還是按照傳統(tǒng)方法去做更能推動(dòng)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展?其實(shí)答案存在于對(duì)消費(fèi)者的解讀中。不論是新品牌還是老品牌，面對(duì)的受眾都是“社會(huì)大眾群體”，選購(gòu)商品與否跟他們的認(rèn)知能力有莫大的關(guān)聯(lián)。認(rèn)知的越成熟，消費(fèi)的概率就越大。因此面對(duì)市場(chǎng)的變化，首先要做的是將自身品牌價(jià)值與消費(fèi)者產(chǎn)生最大程度的互動(dòng)，然后尋找到一套適合自身的營(yíng)銷方式：新品牌強(qiáng)化自身品質(zhì)凸顯品牌優(yōu)勢(shì)，經(jīng)典品牌秉承“老兵不死“的精神，舊貌換新顏，重新煥發(fā)生機(jī)。

　　“到位白酒”秉承經(jīng)典品質(zhì)，深入思考消費(fèi)者需要

　　2019年春季山東省糖酒會(huì)迎來(lái)了一個(gè)別樣的新品“到位白酒“，引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)參展者的熱議。原因在于，這是一個(gè)新品牌卻有著經(jīng)典品牌的品質(zhì)與新品牌的出場(chǎng)方式。“到位白酒”靠對(duì)自身產(chǎn)品的要求，當(dāng)下消費(fèi)者的洞察，以純糧釀造為品牌核心價(jià)值，對(duì)當(dāng)今社會(huì)思考后形成的“到位”文化為品牌態(tài)度。同時(shí)從釀酒環(huán)境到釀酒原料篩選、釀酒工藝、釀酒口感進(jìn)行場(chǎng)景化解讀，將自身其他優(yōu)勢(shì)最大限度的與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通：天然微生物發(fā)酵、原生態(tài)更健康;貴州農(nóng)家糯高粱，甄選黃金品質(zhì);低醉酒度0添加劑，入口柔回味正;四高兩長(zhǎng)，12987工藝，古法釀造。表面上來(lái)看“到位白酒“的品牌塑造還是很巧妙的，將中國(guó)傳統(tǒng)文化通過工藝的方式進(jìn)行宣傳，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)通過各個(gè)價(jià)值點(diǎn)的宣傳鏈接成品牌的全面優(yōu)勢(shì)，將消費(fèi)者精神層次的需求通過場(chǎng)景化的語(yǔ)言表達(dá)，將情懷這件事情做的更加深刻。換句話說，到位白酒反思的是產(chǎn)品，是品牌在行業(yè)的發(fā)展，更是一個(gè)人關(guān)于人生的思考縮影。

　　這個(gè)時(shí)代酒不僅僅是一種飲品，更多的人開始把酒當(dāng)成宣泄情感的一種方式，隨著消費(fèi)人群的變化，酒品類的變化多樣，或許無(wú)時(shí)無(wú)刻都與品質(zhì)、價(jià)值、情懷關(guān)聯(lián)的品牌才是企業(yè)發(fā)展的根基。