近期，白酒吹響漲價集結(jié)號，紛紛搶灘千元價格帶。放在整個行業(yè)生態(tài)之下，千元價格帶是高端和超高端的地盤，誰先站穩(wěn)腳跟誰就先掌握主動權(quán)。

　　顯然，穩(wěn)居行業(yè)前三的位置，給了洋河掌控千元價格帶充足的底氣，而在這一過程中扮演著重要角色的夢之藍手工班與蘇酒頭排酒，不僅上演了一出“一家名酒開出雙箭花”，也讓高端乃至超高端市場充滿了變局。

　　洋河高端迎來“雙箭”時代

　　4月份隨著“品質(zhì)革命”一聲令響，洋河新品蘇酒頭排酒重磅發(fā)布，打破了夢之藍手工班此前的高端“一枝秀”，從此洋河高端迎來了“雙箭”時代。

　　白酒行業(yè)分析師、資深專家蔡學(xué)飛表示，手工班與頭排酒都是洋河品質(zhì)有限戰(zhàn)略的產(chǎn)品體現(xiàn)，而且兩者都是品牌產(chǎn)品化的高端產(chǎn)品代表，但是品牌又有區(qū)隔，兩者的“雙箭戰(zhàn)略”是洋河作為高端白酒品牌，能夠豐富高端品牌形象，擴大品牌外延，最大化滿足高端消費需求的目的。

　　夢之藍手工班、蘇酒頭排酒同屬“洋河系”，都是品質(zhì)升級、形象升級的重磅力作。夢之藍手工班產(chǎn)自洋河的夢之藍中央酒區(qū)核心區(qū)的101車間，蘇酒頭排酒取自雙溝酒業(yè)的明代老窖池，都是推動綿柔品質(zhì)升級的“皇冠上的明珠”。

　　所謂“分籃子放雞蛋”正是這個道理，對于商業(yè)領(lǐng)域，這既是弱化風(fēng)險，又是擴大范圍，同時還能做到產(chǎn)品細分。對洋河來說，這是“一箭三雕”。

　　洋河高端“雙箭”交相輝映

　　根據(jù)高端白酒“淡季不淡，旺季更旺”的屬性，前有夢之藍手工班“一瓶難求”，后有蘇酒頭排酒的強勁趕追，再結(jié)合洋河近年來凈利潤增長率的快速提升，高利潤產(chǎn)品顯然功不可沒。作為洋河力推的兩大明星產(chǎn)品，夢之藍手工班、蘇酒頭排酒有以下共同點：

　　第一，名酒的尊貴血統(tǒng)。夢之藍手工班、蘇酒頭排酒的品牌魅力，源自自古以來的底蘊積累，以及與生俱來的“中國名酒”血統(tǒng)，尊貴的血統(tǒng)歷經(jīng)傳承，使二者成為傳統(tǒng)的、高端的、具有超凡價值的中國白酒的象征；

　　第二，品質(zhì)的基礎(chǔ)和高度。洋河對手工班、頭排酒兩大工藝資源進行深度挖掘，將消費者看不見的工藝演化為看得見的產(chǎn)品，這種深度研發(fā)雖然耗時耗力，卻可以為消費者帶來更好的品質(zhì)，同時也更加匹配高端白酒的身價；

　　第三，都體現(xiàn)了稀缺性。在洋河酒廠，手工班堪稱“洋河最嚴考官”，只有2%的酒符合其品質(zhì)要求，而蘇酒頭排酒也不遑多讓，頭排酒與明前茶相媲美，生產(chǎn)成本、儲存成本、技術(shù)成本都高于普通白酒，就像明前茶一般珍貴、稀缺、品質(zhì)極致。

　　“雙箭”再現(xiàn)夢之藍“毛竹增長”

　　即使洋河在2017年手工班初上市時，就說過未來將回購這款產(chǎn)品，但市場上的夢之藍手工班非常搶手，洋河幾次面向社會超值定向回購，所回購的數(shù)量都比較少，并且手工班的價格呈現(xiàn)不斷上漲的趨勢。

　　蔡學(xué)飛認為，洋河的高端與超高端產(chǎn)品本身就是M3M6M9的形象升級產(chǎn)品，并且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，肩負著洋河高端天花板的自我突破作用，不僅不會稀釋，而且高端產(chǎn)品價格的不斷錨定，還會進一步強化M3M6M9的高端形象與穩(wěn)定價格體系。

　　洋河夢之藍有一個精彩論斷，叫做“毛竹理論”。作為洋河主推的兩大明星產(chǎn)品，雖然夢之藍手工班、蘇酒頭排酒才露出“尖尖一角”，但二者的出現(xiàn)，已經(jīng)加速了高端白酒的競爭，消費者對于高端酒也有了更多的選項。

　　未來，高端變局將更加精彩，洋河憑借夢之藍手工班、蘇酒頭排酒，將穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)超高端的一席之地。可以預(yù)見，用不了多久，夢之藍手工班、蘇酒頭排酒也會像夢之藍一樣，一旦根扎得夠深夠穩(wěn)，便開始集中爆發(fā)，向上瘋狂地伸展。