有人說(shuō)：‘我們戰(zhàn)勝了對(duì)手，卻輸給了時(shí)代’。

　　有人問(wèn)：‘時(shí)代是誰(shuí)’?

　　而馬云的回答是：‘你不是被技術(shù)打敗的,而是傳統(tǒng)思想固化了你,如果不接受新思想,一直去遵循老一代的守則,那么時(shí)代終將不會(huì)進(jìn)步。

　　今天，我們?cè)絹?lái)越多的淪為被動(dòng)的接受者，被無(wú)情的卷入時(shí)代的洪流之中。每個(gè)人都感覺(jué)累和疲憊，每個(gè)人都希望獲得自由!在經(jīng)濟(jì)生活中也是同樣，財(cái)富的機(jī)會(huì)總是與您有緣卻又擦肩而過(guò)，你想要的多半無(wú)法獲得，這種失落的感覺(jué)應(yīng)該多少人有過(guò)吧!再看看酒行業(yè)也同樣如此吧?每個(gè)從業(yè)者都在玩更多的花樣，做更多的炒作，搞更多的噱頭，做更多的愿景。就生意而言，其實(shí)真正賺錢的很少很少。就事業(yè)惡言，其實(shí)真的有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)了。

　　2018年酒業(yè)的新詞多、熱點(diǎn)多、風(fēng)潮更甚，我們將諸如此類的現(xiàn)象歸納為‘新信息’，酒業(yè)似乎進(jìn)入了一個(gè)新信息的時(shí)代。社會(huì)需求的熱點(diǎn)帶來(lái)了新的風(fēng)口、新熱潮、新的信息。例如，新次高端、共享經(jīng)濟(jì)、酒業(yè)一帶一路、消費(fèi)低齡化、新媒體時(shí)代、消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)降級(jí)、故事化營(yíng)銷、醬香新力量、小米有品酒頻道等一連串的具有熱度的詞匯豐富著年度酒業(yè)圈子。當(dāng)前的酒行業(yè)新老思想、力量、派系的對(duì)沖階段仍然是不平靜的，有風(fēng)口、有財(cái)富機(jī)會(huì)、更有暗坑潛伏。這種新的波動(dòng)或?qū)⑹峭苿?dòng)酒業(yè)進(jìn)入了嶄新明天與未來(lái)的時(shí)代動(dòng)力。作為酒業(yè)從業(yè)者的我們更需要看清熱度和事物的本質(zhì)，才會(huì)在此次調(diào)整期里不敗與獲利。不管’’新方向、新熱潮”怎樣，時(shí)刻抱有希望和信心是必備心態(tài)，不管“新熱潮”的啟示如何，時(shí)刻在警示中前行才不會(huì)迷路。

　　時(shí)代是誰(shuí)?

　　是新信息嗎?時(shí)代不知道是誰(shuí)，但是至少自己也屬于這個(gè)時(shí)代吧。每天我們都會(huì)接收著新事物，無(wú)數(shù)的新事物推動(dòng)著時(shí)代的前進(jìn)。如果你發(fā)現(xiàn)已經(jīng)落后于時(shí)代的化，請(qǐng)好好思考一下接收新信息的路徑和方式吧，至少有2種情況可以可以去補(bǔ)救。

　　情況一，你根本就聽(tīng)不懂新事物和新信息。

　　小案例：這里有一個(gè)傳奇商貿(mào)公司跌落的故事。過(guò)去，商貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)在于靈活、在于接地氣、在于渠道掌控、在于良好的終端客情。。?，F(xiàn)在隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的洗禮，隨著各級(jí)電商巨頭對(duì)渠道資源的搶奪(如京東、阿里零售通)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商或公司已經(jīng)成為了‘不良資產(chǎn)’;五年前，A商貿(mào)公司是商貿(mào)公司的明星企業(yè)，年銷售額3-5億元。掌握多個(gè)一線名酒的核心品牌、經(jīng)營(yíng)著二線崛起省酒及大區(qū)域酒企的核心產(chǎn)品、合作多個(gè)渠道粘合品牌或業(yè)務(wù)、買斷了數(shù)個(gè)三流雜牌利潤(rùn)品牌或系列產(chǎn)品，整體上掌握了等近20、30個(gè)酒水品牌。A是涵蓋了白酒、啤酒、保健酒、飲料等產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的綜合性知名商貿(mào)公司。A高峰期倉(cāng)庫(kù)貨值數(shù)億元，近年200人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，多個(gè)分公司或市場(chǎng)辦事處等。由于無(wú)法正確的理解‘新事物和新需求信息’其銷售額五年連續(xù)下滑，跌至今天的二三千萬(wàn)不到。其老板一直在等觸底反彈的那一天，結(jié)果卻不知道其公司就要擊穿‘谷底’了，就快要破產(chǎn)了;

　　你是不是故步自封的那一類?你是不是過(guò)度自大的人?很多酒業(yè)公司曾經(jīng)輝煌過(guò)，其發(fā)家前期多是靠橫財(cái)起步的(如擦邊球類的產(chǎn)品、如渠道政策的鉆空子、如對(duì)市場(chǎng)的‘坑蒙拐騙’、如不知道走了什么狗屎運(yùn))，如今沒(méi)有了橫財(cái)，其經(jīng)營(yíng)快速的不行了!很多酒業(yè)公司老板多數(shù)是相信神話或者奇跡的，尤其是假設(shè)自己是那個(gè)幸運(yùn)的主角一樣，但是當(dāng)今的財(cái)富神話出現(xiàn)的可能性幾乎為零，其經(jīng)營(yíng)快速的不行了!很多酒業(yè)公司或企業(yè)主還躺在過(guò)去的功勞簿坐吃山空、等‘機(jī)會(huì)’上門時(shí)，未來(lái)的結(jié)果可想而知吧，必然將快速的不行了!很多酒業(yè)公司還是一直相信自己認(rèn)為是對(duì)的經(jīng)營(yíng)方式，其實(shí)早已經(jīng)聽(tīng)不懂今天的新信息了。

　　情況二，你接收新事物的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)慢與新事物變化或是發(fā)展的速度，而你實(shí)際處于一直落后的境地。

　　酒業(yè)落后互聯(lián)網(wǎng)幾個(gè)身位?記得淘寶盛行的時(shí)代，酒業(yè)還剛剛學(xué)會(huì)了團(tuán)購(gòu)，還高度依賴電視媒體，還初步學(xué)習(xí)了戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷手段;記得微博經(jīng)濟(jì)盛行的時(shí)代里，酒業(yè)還在學(xué)著開(kāi)專賣店、還在高新?tīng)I(yíng)銷、還在初試電商;至于自媒體盛行的今天，酒業(yè)還在學(xué)習(xí)著建立公眾號(hào)、還在進(jìn)行收費(fèi)認(rèn)知、參加各種‘學(xué)習(xí)班’，更是制造了無(wú)數(shù)沒(méi)有點(diǎn)擊率和閱讀量的推送。如今的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)熱潮日漸成熟，酒業(yè)至少落后于標(biāo)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)或者‘互聯(lián)網(wǎng)電商’2-3個(gè)身位。酒業(yè)學(xué)習(xí)的速度依然很慢、很慢。

　　了解、理解新思維和新生代(財(cái)富的)思考方式。2018年，以云計(jì)算和人工智能為賣點(diǎn)的新零售在進(jìn)行一輪又一輪的資金募集時(shí)也火了一段時(shí)間，新零售目前仍然處于‘技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)’的實(shí)驗(yàn)期，目前應(yīng)該還有一定長(zhǎng)的路要走，多年前快遞也的快速普及和諸多基礎(chǔ)支撐有密切關(guān)系(如移動(dòng)客戶端、網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的提升、家庭用戶劇增等)。酒業(yè)新零售每年都會(huì)涌入很多參與者，多年來(lái)留下來(lái)的較少、能夠一直在堅(jiān)持的更少。不過(guò)，面對(duì)酒業(yè)新零售巨大的新財(cái)富，渴望是不竭的源動(dòng)力。酒業(yè)新零售技術(shù)是重要一個(gè)方面，更重要的是需要出現(xiàn)即懂酒業(yè)、又懂互聯(lián)網(wǎng)、更懂得資本的三重運(yùn)營(yíng)企業(yè)出現(xiàn)，我們應(yīng)該大膽嘗試、大膽創(chuàng)新、大膽鼓勵(lì)其具有的正面意義。。。未來(lái)，隨著新一線城市群的崛起、隨著三線城市的完善、及新青年、新中產(chǎn)、新網(wǎng)民聚集，我們相信酒業(yè)新零售熱潮將會(huì)在未來(lái)三至五年內(nèi)出現(xiàn)。

　　情況三，獲得的新方向、新信息是不是真的新需求?應(yīng)該自學(xué)、自救、自我成長(zhǎng)。

　　網(wǎng)紅賣酒、摔碗酒現(xiàn)象的啟示，熱點(diǎn)營(yíng)銷目前仍然只是一閃而過(guò)的創(chuàng)新。以直播、小視頻為載體的摔碗酒火了一段時(shí)間，帶動(dòng)許多喜歡動(dòng)腦筋，搞小創(chuàng)新的酒業(yè)從業(yè)者們，短期內(nèi)也贏得了不菲的收入。我們認(rèn)為摔碗酒是一種全新的消費(fèi)者互動(dòng)的形式，具有創(chuàng)新特點(diǎn)和不可復(fù)制特點(diǎn)。我們將其歸納為‘摔碗酒現(xiàn)象’，要強(qiáng)調(diào)的是摔碗酒是一個(gè)熱點(diǎn)并不是一種成熟的商業(yè)模式。很多時(shí)候作為從業(yè)者要有明別是非真假對(duì)錯(cuò)的能力，切不可人云亦云?？梢钥隙ǖ氖撬ね刖片F(xiàn)象符合了新的消費(fèi)需求，我們期待未來(lái)出現(xiàn)更多的酒業(yè)新現(xiàn)象。(摔碗酒現(xiàn)象熱點(diǎn)需要噱頭、曝光率/點(diǎn)擊率、目標(biāo)消費(fèi)人群炒作來(lái)實(shí)現(xiàn)，酒業(yè)熱點(diǎn)公式=噱頭+曝光率/點(diǎn)擊率/+目標(biāo)消費(fèi)者人設(shè)+場(chǎng)景演繹)

　　小米有品酒頻道一個(gè)新酒業(yè)從業(yè)者，正在悄無(wú)聲息中創(chuàng)造著奇跡和財(cái)富佳話，但是真的無(wú)法模仿。小米有品是什么鬼?一個(gè)新的山寨嗎?很多人知道小米，但是對(duì)這個(gè)‘小米有品’很是陌生。一夜之間小米有品就火了，同樣水漲船高小米有品的酒水頻道也火熱的不要不要的，其‘雪蕎、谷小米、子約’等酒品均有數(shù)日過(guò)千萬(wàn)的銷售佳績(jī)。

　　我們發(fā)現(xiàn)小米有品的有著十足的‘互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃書(shū)風(fēng)格’，其燒錢的速度和力度放眼全中國(guó)酒業(yè)圈應(yīng)該沒(méi)有哪家酒企能比。據(jù)了解，小米有品特聘了資深酒水專家，負(fù)責(zé)其酒水的推薦、定位、談判、推廣等工作，其快速、其高效、其精準(zhǔn)可為是跨界整合的優(yōu)秀案例。

　　很多資深酒業(yè)營(yíng)銷專家會(huì)問(wèn)，小米會(huì)員懂酒嗎?這是一個(gè)沒(méi)有意義的問(wèn)題，小米有品依托小米龐大的會(huì)員資源和小米幫助你選擇的理念，輕松解決了產(chǎn)品力的問(wèn)題。因?yàn)?，小米的東西都是好的，性價(jià)比高的。小米會(huì)員為其會(huì)員提供了一萬(wàn)種購(gòu)買的理由，小米有品的所銷售的酒品可是自己喝、可以是送朋友、也可以是敬老人，總之合理的消費(fèi)場(chǎng)景解決了米粉的全部需求。

　　小米有品實(shí)現(xiàn)了第一步的勝利，未來(lái)怎樣快速融入酒業(yè)圈、怎樣解決持續(xù)購(gòu)買問(wèn)題我們會(huì)進(jìn)行持續(xù)關(guān)注。

　　時(shí)代是誰(shuí)?

　　時(shí)代是我，是以‘我’為中心的新擴(kuò)散。這個(gè)基礎(chǔ)是對(duì)新信息認(rèn)識(shí)和新接收、本質(zhì)是在老的事物基礎(chǔ)上對(duì)新事物的理解和擴(kuò)散、未來(lái)將是以‘我’為視野對(duì)新現(xiàn)象、新潮流、新財(cái)富機(jī)會(huì)的感應(yīng)。目前，值得欣慰的是各家酒企都認(rèn)識(shí)到新?tīng)I(yíng)銷的重要性，都或多或少理解了新信息的含義。