春節(jié)臨近，飛天茅臺供不應(yīng)求再度成為公眾與媒介關(guān)注焦點(diǎn)，此時來自多家茅臺區(qū)域性KA賣場服務(wù)商發(fā)布的1499元購買茅臺酒信息，被稱為入市解渴的“清泉”。

　　據(jù)茅臺銷售部門透露，茅臺已確認(rèn)19家區(qū)域性KA賣場服務(wù)商，2020年將在10個區(qū)域精準(zhǔn)投放飛天茅臺產(chǎn)品，深化與區(qū)域性KA賣場合作，推進(jìn)營銷渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，增強(qiáng)市場調(diào)控能力，讓真正的消費(fèi)者買到平價的正品茅臺。

　　春節(jié)將至，茅臺正在陸續(xù)投放7500噸茅臺酒，其中至少有6000噸投向社會渠道，兼顧電商和商超渠道，19家區(qū)域性KA賣場已相繼開展春節(jié)1499元購飛天茅臺活動。

10個區(qū)域19個賣場，基本覆蓋茅臺主銷省份

　　此次19家KA賣場服務(wù)商位于10個區(qū)域，覆蓋14個省市，分別為東北區(qū)域（大商集團(tuán)、長春歐亞）、河南區(qū)域（鄭州丹尼斯、河南大張）、福建區(qū)域（新華都、廈門夏商）、江蘇區(qū)域（金鷹國際、文峰大世界）、山東區(qū)域（銀座集團(tuán)、煙臺振華）、北京（含天津）區(qū)域（北京華聯(lián)、王府井）、上海（含浙江）區(qū)域（百聯(lián)集團(tuán)、上海家樂福）、廣東區(qū)域（沃爾瑪、天虹商場）、四川區(qū)域（成都百倫、伊藤洋華堂）、重慶區(qū)域（重慶百貨）。

　　據(jù)2018年數(shù)據(jù)顯示，北京、河南、廣東、山東、江蘇、上海、浙江、福建等地醬酒消費(fèi)占比正在向20%靠近。

　　由此可以看出，此次茅臺KA賣場分布區(qū)域?qū)嵤怯械姆攀?，?wù)求最大滿足茅臺酒消費(fèi)大省的粉絲訴求。

　　一位江蘇的白酒經(jīng)銷商曾對媒體這樣分析，從區(qū)域性賣場覆蓋面來看，除了西北地區(qū)還沒有外，已基本覆蓋了全國大部分地區(qū)，從核心市場布局看，已覆蓋近年來醬香酒銷售增長較快的市場，包括山東、廣東、河南、江蘇等，搶占樣板市場對茅臺來說同樣意義重大。

　　據(jù)介紹，東北、河南、福建三個區(qū)域的賣場服務(wù)商于2019年12月20日與茅臺簽約，其余區(qū)域于2020年1月6日簽約。

　　區(qū)域性KA賣場是指單店面積在5000平方米以上、商品種類齊全、能滿足大多數(shù)人一次性購物需求、人流量大、營業(yè)狀況良好的區(qū)域性知名連鎖賣場。此次加盟的茅臺酒KA賣場服務(wù)商，基本都是深耕當(dāng)?shù)厥袌鰯?shù)十年、有著成熟完善的會員體系。

　　“繼與華潤萬家、康成投資（大潤發(fā)）和物美超市大型商超合作探索全國市場取得良好效應(yīng)之后，茅臺希望茅臺酒還能進(jìn)入到區(qū)域市場，把當(dāng)?shù)刈錾钭鐾??！泵┡_營銷一線相關(guān)人士道出此次與區(qū)域性KA賣場服務(wù)商簽約的緣由。

　　有評論稱，相比物美、大潤發(fā)這類全國性商超，區(qū)域性商超能夠覆蓋更多下沉市場，讓中小城市的消費(fèi)者也能買到平價茅臺。

賣場精準(zhǔn)投放，讓消費(fèi)者安全、便捷買茅臺

　　茅臺營銷相關(guān)人士稱，各中標(biāo)服務(wù)商2020年飛天53%vol 500ml 貴州茅臺酒（帶杯）的供貨量依次為：第一名50噸，第二名40噸，合同實(shí)行一年一簽。

　　“選擇這些賣場在于他們在當(dāng)?shù)赜袕V泛的會員，便于茅臺實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。”該人士說。

　　2019茅臺經(jīng)銷商大會上，茅臺高層以物美、華潤萬家為例，稱茅臺今年拓展的商超渠道，起步是不錯的，市場形象和各方反應(yīng)也比較好。

　　對于有消費(fèi)者稱，部分區(qū)域賣場設(shè)置買酒門檻過高，該人士表示，每個賣場對于購買積分門檻確實(shí)有不同的區(qū)別，有的是2000積分，最高到3萬積分，主要在于各自的會員體系不同。

　　外界對此評論說，希望這些渠道能在科技創(chuàng)新上多想點(diǎn)辦法，別過度渲染時間門檻、經(jīng)濟(jì)門檻，讓老百姓們便捷、安全的購買平價茅臺不再是難事。

　　據(jù)悉，2020年茅臺將堅(jiān)持“管好存量、用好增量”，以商超、電商、團(tuán)購等渠道為重點(diǎn)，加大直銷投放力度，著力填補(bǔ)空白市場，減少中間環(huán)節(jié)，直面終端消費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)新老渠道的錯位發(fā)展、互為補(bǔ)充。

　　據(jù)了解，在春節(jié)這個最重要的服務(wù)期，19家區(qū)域性KA賣場的茅臺酒均已到貨，賣場所在的14個省區(qū)，1499元的飛天茅臺正大量上架。