“不存在‘暴力裁員’，年度績效考核的末位淘汰還會(huì)繼續(xù)。我們沒有能力保證每個(gè)招到的員工都優(yōu)秀，但必須保證優(yōu)秀的員工得到更高的報(bào)酬。”

　　“（直播評(píng)論區(qū)）有人說1919擁有1200萬會(huì)員是忽悠，我對(duì)賭1000萬，如果差一個(gè)會(huì)員賠10萬?！?/P>

　　“酒類流通行業(yè)需要更多的1919，更多的華致，更多的酒仙網(wǎng)，才能真正完成轉(zhuǎn)型，和消費(fèi)者見面的頻次更高，在廠家面前才更有價(jià)值，1919率先轉(zhuǎn)型冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)?！?/P>

　　“建議經(jīng)銷商控制好現(xiàn)金流，銷售恢復(fù)有個(gè)過程，當(dāng)前現(xiàn)金流是最重要的?！睏盍杲o出自己的經(jīng)驗(yàn)，1919按照最壞的情況準(zhǔn)備，最核心的就是準(zhǔn)備好現(xiàn)金流，目前賬上可用資金15.4億，但是仍然不夠，將啟動(dòng)新一輪融資。

　　2月16日，酒業(yè)家直播第5期，1919董事長楊陵江做客直播間，以他一貫的風(fēng)格，公開回應(yīng)裁員事件，和觀眾發(fā)起“對(duì)賭”。這一次，楊陵江似乎“溫柔”許多，將他對(duì)渠道和行業(yè)的思考，以及1919的現(xiàn)狀和未來進(jìn)行深度解讀。

　　數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播觀看人數(shù)達(dá)3.7萬，評(píng)論數(shù)為3600條，成為酒業(yè)家直播開播以來熱度最高的場(chǎng)次之一。

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按最壞的打算

活下來比什么都重要

　　疫情讓整個(gè)行業(yè)瞬間冰封，陷入停擺狀態(tài)。對(duì)此，楊陵江的觀點(diǎn)是，市場(chǎng)終究會(huì)恢復(fù)，對(duì)行業(yè)不會(huì)構(gòu)成致命性的打擊，這個(gè)特殊的時(shí)期，活下來比什么都重要。

　　楊陵江講到，當(dāng)1919每天的流水從一兩千萬下降到兩百多萬的時(shí)候，才真正意識(shí)到疫情的嚴(yán)重性。在他看來，樂觀判斷疫情將在4月份結(jié)束，也有可能影響到7月份甚至是12月份，無論什么時(shí)候結(jié)束，都要做好最壞的打算，要想活下來必須靠自己。

　　對(duì)大家較為關(guān)心的名酒的發(fā)展趨勢(shì)，楊陵江表示，希望名酒越來越好，如果沒有茅臺(tái)今天的地位，白酒在消費(fèi)中的飲用比例、消費(fèi)比例、消費(fèi)價(jià)位，都會(huì)受影響。

　　他補(bǔ)充道，一個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭羊好，整個(gè)行業(yè)才會(huì)好，行業(yè)需要領(lǐng)頭羊。茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖等不會(huì)受到影響，疫情過后依舊是名酒，它們將帶領(lǐng)中國白酒走向更好的明天。與此同時(shí)，葡萄酒、洋酒、啤酒等品類也都會(huì)渡過危機(jī)，消費(fèi)最終會(huì)恢復(fù)。

　　面對(duì)疫情對(duì)煙酒店帶來的影響，楊陵江表示，煙酒店不會(huì)消亡，中國市場(chǎng)很大，每個(gè)地域消費(fèi)者訴求不一樣，每個(gè)業(yè)態(tài)都有存在的價(jià)值。

　　“煙酒店可能最先恢復(fù)，因?yàn)榇『谜{(diào)頭，和消費(fèi)者粘性大，比大企業(yè)更靈活?！睏盍杲缡潜硎荆盁熅频甏嬖诘膯栴}是，規(guī)模單一和沒有品牌能力?！?/P>

　　對(duì)于是否會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)的提問，楊陵江表示，報(bào)復(fù)性消費(fèi)不會(huì)突然爆發(fā)，但疫情結(jié)束后消費(fèi)會(huì)恢復(fù)性增長，消費(fèi)者信心恢復(fù)是個(gè)逐漸的過程。此外，受疫情影響，消費(fèi)者改變的是購物習(xí)慣，原來是走出去，現(xiàn)在是送過來，這個(gè)趨勢(shì)一定要重視，未來更多訂單來自線上。

2

不再追求野蠻擴(kuò)張

2020年目標(biāo)破百億

　　2020年，1919定了一個(gè)新目標(biāo)，成為第一家破百億的酒類流通公司，并實(shí)現(xiàn)盈利。

　　據(jù)介紹，疫情之前，1919每天日常銷售額約1500萬-2000萬元，春節(jié)旺季單日銷售也曾達(dá)到5000萬元，然而現(xiàn)在的情況是，1919每天銷售200萬元左右，待消化庫存達(dá)28億元。疫情期間最大的亮點(diǎn)是，九成訂單來自線上。

　　談到門店數(shù)量，楊陵江表示，截止1月底，1919全國門店達(dá)1903家，其中直營店1168家，已經(jīng)開業(yè)的隔壁倉庫店達(dá)735家。值得注意的是，在1919早期發(fā)展起到重要作用的直管店，已經(jīng)收回了600家。

　　楊陵江開誠布公，將1919當(dāng)下的現(xiàn)狀和盤托出。他還提到，面對(duì)疫情，1919主要做了三點(diǎn)工作：一是把控好現(xiàn)金流，現(xiàn)在賬上可用資金15.4億，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為新一輪融資做好準(zhǔn)備工作；二是縮減不必要的業(yè)務(wù)，收縮創(chuàng)新項(xiàng)目，聚焦主業(yè)；三是整頓和優(yōu)化內(nèi)部組織架構(gòu)，總部人員向一線傾斜，做好每個(gè)省的運(yùn)營。

　　疫情完全控制的時(shí)間尚未可知，1919將進(jìn)一步啟動(dòng)危機(jī)管理。受疫情影響，部分城市強(qiáng)力管制，現(xiàn)在歇業(yè)門店比例提升至50%左右。其中，部分歇業(yè)門店已轉(zhuǎn)成前置倉，通過線上業(yè)務(wù)加強(qiáng)和消費(fèi)者的連接，門店的前置倉配送價(jià)值凸顯。

　　與此同時(shí)，1919隔壁倉庫加盟門店的發(fā)展已是1919發(fā)力的重點(diǎn)。酒業(yè)家了解到，2019年隔壁倉庫項(xiàng)目呈線上線下齊頭并進(jìn)，均取得不俗的成績。

　　以江蘇為例，江陰市宇莊商貿(mào)有限公司全年隔壁倉庫銷售額3388萬元，月均銷售額282萬元。這個(gè)店每月線上銷售額和訂單數(shù)量都呈快速增長趨勢(shì)，2019年12月線上銷售額達(dá)到760萬元。這也是1919著力發(fā)展隔壁倉庫店的原因所在。

　　值得注意的是，在酒業(yè)家直播間，針對(duì)近段時(shí)間1919的關(guān)店和裁員風(fēng)波，楊陵江給予正面回應(yīng)。他表示，2019年年底，1919就啟動(dòng)門店優(yōu)化政策，按照年度業(yè)績指標(biāo)考核，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)要優(yōu)化300家店?！鞍⒗镒①Y后，1919特別注重預(yù)算和現(xiàn)金流，不再追求毛利，不再追求野蠻式擴(kuò)張?！?/P>

　　對(duì)于“暴力裁員”的質(zhì)疑，楊陵江表示，2019年年度考核的標(biāo)準(zhǔn)是271法則，20%優(yōu)秀的員工晉升和加薪，70%的員工是合格，10%不達(dá)標(biāo)的員工就是要調(diào)整。1919原來擁有5700名員工，目前在崗員工 5337名，春節(jié)前主動(dòng)離職和被動(dòng)勸退的總數(shù)不超過5%，不存在大規(guī)模裁員，這是企業(yè)的正常管理和調(diào)整。

　　有人評(píng)價(jià)說，楊陵江還是原來的楊陵江，楊陵江又不是原來的楊陵江。一個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間，我們看到楊陵江的誠懇，也看到1919未來的樣子，或?qū)Ыo行業(yè)更多驚喜。