“新五年”沖刺百億開局元年，今世緣創(chuàng)下歷史新高。

　　4月28日晚間，今世緣酒業(yè)發(fā)布了2019年年報，年報顯示，實現(xiàn)營收48.7億元，同比增長30.35%；實現(xiàn)凈利潤14.58億元，同比增長26.71%。

　　這組數(shù)據(jù)意味著，今世緣不僅超額完成了去年制定的目標，還為其“新五年”戰(zhàn)略奠定了良好的基石。

　　對于2020年的發(fā)展目標，今世緣方面在年報中表示，2020年目標是在營收和凈利潤兩項指標上均實現(xiàn)10%的增長，即實現(xiàn)營收約53.57億，實現(xiàn)凈利潤約16.04億。

　　2020年一季度，同期發(fā)布的一季報顯示，報告期內(nèi)今世緣實現(xiàn)營收17.70億元，同比下降9.41%，實現(xiàn)凈利潤5.80億，同比下降9.52%。

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營收、凈利連續(xù)3年兩位數(shù)增長

“品牌+渠道”勢能強勁

　　2019年，現(xiàn)營收48.7億元，同比增長30.35%；實現(xiàn)凈利潤14.58億元，同比增長26.71%。酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，其營收、凈利潤連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長。

　　今世緣如此穩(wěn)健的增長勢頭，與其“品牌+渠道”雙驅(qū)動的營銷體系緊密相關(guān)，同時，此次年報中的其他數(shù)據(jù)也相當有看點。

　　在品牌方面，今世緣一直堅持三大品牌戰(zhàn)略，國緣品牌定位“中國高端中度白酒”，今世緣品牌主打“中國人的喜酒”，高溝品牌定位“正宗蘇派老酒”，三者形成了較為清晰的產(chǎn)品體系。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，中高端產(chǎn)品占比繼續(xù)上升。2019年，今世緣 300 元（含稅，下同）以上特A+類產(chǎn)品營收實現(xiàn)27.16億元，同比增長47.2%；100元-300元特A類產(chǎn)品營收為15.28億元，同比增長20.96%。

　　值得注意的是，國緣大單品效應凸顯。據(jù)證券證券研報顯示，2019年國緣收入占比約為70%，同時，國信證券研報顯示，國緣四開、對開 2019 年增幅均超 40%，占國緣系列超 60%。

　　毫無疑問，國緣系列為今世緣2019年營收凈利雙增長的主力軍。

　　從區(qū)域上看，今世緣在省內(nèi)、省外的相關(guān)數(shù)據(jù)上都有所增長。報告期內(nèi)，今世緣省外實現(xiàn)營收3.09億，同比增長54.96%。而在經(jīng)銷商數(shù)量上，總數(shù)達到755家，省內(nèi)凈增64家，省外凈增187家。

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打贏“新五年”開局攻堅戰(zhàn)

今世緣做了哪些努力？

　　2019年年初，今世緣制定了“新五年”戰(zhàn)略，即“奮斗新五年，實現(xiàn)翻兩番”，目標直指百億。同時，今世緣也指明，要“穩(wěn)中求進抓機遇，進中向好高質(zhì)量，全力打贏新五年開局之年攻堅戰(zhàn)”。

　　為此，今世緣全力聚焦白酒主業(yè)，加速構(gòu)建品牌全國化新格局，全力推進“四個方面”協(xié)調(diào)發(fā)展，深化“五力工程”，堅定“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系建設(shè)，持續(xù)推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　為了提升品牌力，2019年以來，今世緣加大了在央視的廣告投入，圍繞國緣“中國中度高端白酒”的定位展開品牌宣傳，配合地面廣告，讓國緣品牌走出江蘇，輻射到更多的潛在客戶。據(jù)了解，9月19日，首顆品牌冠名衛(wèi)星“國緣V9”號的發(fā)射，對提升國緣品牌的高端站位意義十足。

　　在渠道方面，公司采用“1+1”深度協(xié)銷模式，繼續(xù)推進區(qū)域市場網(wǎng)格化、渠道建設(shè)扁平化、終端管理精細化，注重渠道終端數(shù)量與質(zhì)量的平衡與統(tǒng)一，注重品牌匹配，對不同的品牌采取不同的渠道及營銷策略。同時堅持團購模式，通過培育政商核心群體來帶動大眾消費氛圍。

　　在市場方面，“省內(nèi)精耕”與“省外突破”同重。今世緣持續(xù)深耕省內(nèi)市場，而對省外市場，則采取“1+2+4+N”戰(zhàn)略，聚焦山東、京滬及環(huán)江蘇市場。值得注意的是，2019年，今世緣重點發(fā)力山東市場，設(shè)立了6個營銷中心，加大優(yōu)秀銷售人員的輸出。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，聚焦戰(zhàn)略單品，升級主導產(chǎn)品，進一步整合淘汰規(guī)模小、形象檔次低的區(qū)域產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，特A+類以上中高檔產(chǎn)品占比進一步提高，產(chǎn)品力得到了提升。

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三大戰(zhàn)略引領(lǐng)

今世緣沖刺百億目標的動力在哪？

　　2020年，因新冠疫情的沖擊，行業(yè)的集中度進一步提升，為了在頭部競爭的隊伍中不掉隊，今世緣將發(fā)展基調(diào)定為“穩(wěn)中求進，好中求穩(wěn)”，并提出了“全國化、高端化、差異化”營銷三大戰(zhàn)略方向，這無疑也為其“新五年”百億目標提供了動力方向。

　　“市場全國化是今世緣應對行業(yè)分化的關(guān)鍵舉措，拓展成長空間的必然選擇。必須堅定信心，乘勢而上，加快省外市場突破進程?！苯袷谰壘茦I(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理周素明在2020年發(fā)展大會上，啟動向全國市場進軍的動員令，意在不斷加快其全國化格局的構(gòu)建。

　　不難看出，省外市場的突破，對今世緣全國化的進程非常重要。據(jù)證券機構(gòu)調(diào)研分析， 2019 年，今世緣銷售團隊從 400 人左右快速擴容至 1000人，省內(nèi)優(yōu)秀團隊的培育及模式的總結(jié)輸出，也將為未來出省奠定基礎(chǔ)。

　　“隨著高端白酒和次高端白酒的市場飛速擴容，到2020年，高端白酒仍將保持10%以上的增長速度，次高端白酒擴容速度將達到15%左右。而次高端擴容將直接拉升產(chǎn)區(qū)龍頭酒企的發(fā)展空間?！睆闹袊笔沉魍▍f(xié)會秘書長任捷的預測中，可以看出，今世緣“高端化”的方向，是其百億目標的強大動力。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，今世緣的高端化步伐一直在穩(wěn)步推進，2020年年初，今世緣對國緣全系產(chǎn)品進行提價。這一舉動在業(yè)內(nèi)人士看來，是今世緣逐漸向次高端、高端集中發(fā)力的表現(xiàn)。而站位2000元的國緣V9清雅醬香，其潛能還在不斷擴充積淀。

　　在差異化的實踐上，今世緣一直握有較強的話語權(quán)，這自然也是其實現(xiàn)百億目標的動力之一。2020年，今世緣將立足國緣核心產(chǎn)品體系，將以南京及蘇南等一線發(fā)達區(qū)域為推廣重心，推進“V9做形象、V3做銷量、V6做補充”的差異化產(chǎn)品布局；立足今世緣典藏產(chǎn)品序列，今世緣將實施省內(nèi)市場“全面主銷典15、重點布局典20、戰(zhàn)略儲備典30”，省外市場“典18樹形象、典12做銷量、典6搶份額”的產(chǎn)品布局策略。而高溝品牌則要繼續(xù)強化青花系列產(chǎn)品的主導地位，形成省內(nèi)本土市場中低檔大眾流行酒的認知。

　　此外，緣文化的內(nèi)生動力，也是一股強大動力。今世緣打造了一條獨特的緣文化之路。將緣文化融入品牌，開展緣文化活動，舉辦緣文化婚禮，建立緣文化研究院等構(gòu)建起了今世緣的“緣”生態(tài)，將助推今世緣綜合實力的穩(wěn)步提升。