從“脫貧”到“致富”的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，巖博酒業(yè)的初心21年從未動搖。

　　2020年，是全國脫貧攻堅決勝之年，貴州巖博酒業(yè)有限公司（以下簡稱“巖博酒業(yè)”）正處在全國脫貧攻堅的主戰(zhàn)場。2017年，一夜爆火的“人民小酒”，讓巖博酒業(yè)的營收從 9600 萬元一路攀升至2019年的近4億元。摘除了“貧窮”的帽子后，巖博酒業(yè)正在向全新的階段邁進。

　　7月13日，巖博酒業(yè)與貴州煙草投資管理有限公司（以下簡稱“貴州煙草”）簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。貴州煙草的渠道優(yōu)勢將助推人民小酒的市場開拓，助力人民小酒的二次起飛。

　　貴州煙草總經(jīng)理謝宏、貴州煙草副總經(jīng)理、紀檢書記肖正中、貴州科泰易購商貿(mào)有限公司總經(jīng)理史清枝、營銷中心經(jīng)理張賢剛、巖博酒業(yè)董事長余留芬、貴州巖博人民小酒銷售有限公司大區(qū)總監(jiān)舒婷等出席了此次簽約儀式。

　　事實上，此次簽約貴州煙草，只是巖博酒業(yè)聚力二次起飛的其中一環(huán)。2020年，巖博酒業(yè)在跨界合作、市場開拓等方面動作不斷。那么，從大山深處走出的“人民小酒”，究竟在布一盤怎樣的棋局？

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立志打贏脫貧攻堅戰(zhàn)

人民小酒構(gòu)建跨界生態(tài)圈

　　此次與貴州煙草的合作，為巖博村的脫貧攻堅征程新添了一把火。

　　“脫貧攻堅”合作目標(biāo)的一致性，讓巖博酒業(yè)與貴州煙草一拍即合。據(jù)謝宏透露，此次合作是根據(jù)國家煙草專賣局“一依托、四帶動”產(chǎn)業(yè)扶貧工作思路貫徹落實的成果。

　　而煙草產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢、設(shè)施優(yōu)勢、需求優(yōu)勢、帶動優(yōu)勢、組織優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，將全力助推決戰(zhàn)脫貧攻堅的全面勝利。

　　余留芬認為，人民小酒優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、不斷研發(fā)的各具特色的農(nóng)產(chǎn)品及巖博黨建教育培訓(xùn)基地的建立都將成為人民小酒二次起飛的有效牽引力。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，此次合作，不僅增加了人民小酒的渠道勢能，還推進了扶貧工作。

　　值得注意的是，這并非巖博酒業(yè)首次布局煙草渠道。早在2019年12月底，浙江省臺州市煙草專賣局（以下簡稱“臺州煙草”）就開始代理人民小酒，引入當(dāng)?shù)厣鲜袃H半個月，產(chǎn)品銷量就突破了4700箱。

　　不僅如此，今年5月9日，臺州煙草開啟直播帶貨“人民小酒”，在線人數(shù)逾8.5萬，成交金額破10萬元。

　　說起直播，就不得不提起人民小酒與京東的跨界合作，雙方聯(lián)合首創(chuàng)城市經(jīng)銷權(quán)線上拍賣新模式，最高競拍價達50萬元。

　　公開資料顯示，2019年，人民小酒還跨界茶業(yè)，與“正山堂普安紅”結(jié)成茶酒聯(lián)盟，共助脫貧攻堅。

　　由此可見，人民小酒正在構(gòu)建一個跨界生態(tài)圈，多產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的優(yōu)勢互補，將逐漸讓人民小酒走出一條獨具特色的脫貧攻堅路。

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以千商推動全國化

人民小酒將如何二次騰飛？

　　其實從緊密的跨界合作，不難看出人民小酒在全國化戰(zhàn)線上的發(fā)力。

　　2020年4月，人民小酒制定了下一個五年的戰(zhàn)略規(guī)劃，其中重要一點便是“啟動企業(yè)和合作伙伴的致富計劃，從區(qū)域產(chǎn)品向全國市場推進”。

　　7月16日，人民小酒瞄準(zhǔn)了河南市場，在鄭州開啟了首個“千商創(chuàng)富發(fā)展論壇”，貴州巖博人民小酒銷售公司總經(jīng)理肖進春現(xiàn)場表示：“河南市場是檢驗人民小酒市場布局能否全國化的重中之重。”

　　為了推進全國化布局，肖進春公布，人民小酒計劃在全國范圍內(nèi)培養(yǎng)一支不超過一千人的經(jīng)銷商團隊。公開資料顯示，人民小酒在全國已有287家經(jīng)銷商，其在貴州、浙江、廣東、湖南、北京等樣本市場逐步實現(xiàn)銷售規(guī)模的量級增長。

　　其實，全國化步伐加速反映著人民小酒的三大優(yōu)勢。據(jù)肖進春介紹，人民小酒在品質(zhì)上，有專家顧問、技術(shù)團隊的保駕護航；在品牌上，已擁有“人民小酒”的文化符號；在營銷上，能夠打造不一樣的產(chǎn)品和文化體驗，更有可能實現(xiàn)彎道超車。

　　此外，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，人民小酒也為全國化做好了準(zhǔn)備。目前，人民小酒系列包含經(jīng)典、幸福、福到滿杯、宏圖、豐年、盛世等6款產(chǎn)品，覆蓋了從100元到1000+價格帶，其中主力產(chǎn)品布局在200-500元。

　　曾經(jīng)，一夜爆紅帶來的大批流量，讓人民小酒成為“網(wǎng)紅”，進而助推全村脫了貧?，F(xiàn)在，擺在人民小酒面前的是實現(xiàn)二次騰飛，鞏固脫貧成果，堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)。未來，人民小酒又將有怎樣的新成績，值得期待。