“晉位高端、回歸一流的窗口期再度開啟?！蔽鼬P集團(tuán)公司黨委書記、董事長、西鳳酒股份公司董事長張正表示西鳳已迎來了千載難逢的歷史好機(jī)遇期。

　　日前，西鳳集團(tuán)公司召開了2020年半年工作總結(jié)會議。會議現(xiàn)場，西鳳酒對上半年的工作進(jìn)行了全面總結(jié)，并曬出了逆勢增長的成績單。此外，西鳳酒從品牌、市場等多個層面規(guī)劃了下半年發(fā)力點(diǎn)。

1

“改革攻堅”啟動期逆勢增長

西鳳酒如何把握歷史機(jī)遇？

　　2020年上半年是西鳳酒“改革攻堅”的啟動期。2019年邁過60億后，向3年百億沖刺的西鳳在半年工作總結(jié)會上透露了2020年上半年的成績。

　　據(jù)了解，從4月到6月，西鳳酒營收分別同比增長15%、11%、15%，其中自營產(chǎn)品分別同比增長63%、156%、96%。此外，營銷管理公司比去年同比增長93%，電商公司同比增長211%。

　　自營產(chǎn)品高速增長的背后，足以見西鳳酒對自營產(chǎn)品的重視。在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，西鳳酒堅持紅西鳳與老綠瓶西鳳酒的“雙品牌驅(qū)動”，實現(xiàn)“一高一低帶中間”的戰(zhàn)略規(guī)劃布局。

　　西鳳酒的自營產(chǎn)品包括紅西鳳、西鳳酒珍藏版、七彩西鳳、酒海陳藏西鳳酒、老綠瓶西鳳等產(chǎn)品。而在5月中旬，西鳳酒對全系自營產(chǎn)品進(jìn)行了提價。行業(yè)人士認(rèn)為，西鳳的自營產(chǎn)品必須強(qiáng)大起來，與經(jīng)銷產(chǎn)品形成兩條腿走路比較穩(wěn)當(dāng)。

　　目前，西鳳酒營銷管理公司負(fù)責(zé)自營品牌的運(yùn)營，為了提升自營品牌的產(chǎn)品力，公司系統(tǒng)規(guī)劃戰(zhàn)略布局，將從完整的品牌提升、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等方面逐步推進(jìn)。

　　值得注意的是，距離西鳳酒將營銷公司一分為三，已有一年。從2020年上半年的逆勢增長來看，“自營品牌+經(jīng)銷商品牌+電商新渠道”的三輪驅(qū)動運(yùn)營模式成效已現(xiàn)。

　　對此，西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花表示：“營銷系統(tǒng)各單位以品牌高端化、全國化為引領(lǐng)，圍繞疫后市場重建、營銷改革轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品規(guī)劃布局、基礎(chǔ)工作推進(jìn)、營銷模式創(chuàng)新、團(tuán)隊賦能提升等方面開展了卓有成效的工作?！?/P>

2

細(xì)化營銷策略、建立戰(zhàn)略直營

下半年如何打贏“市場攻堅戰(zhàn)”？

　　2020年，作為全面開啟三年百億新征程的首年，西鳳酒背負(fù)著重任。下半年，西鳳酒將如何打贏市場攻堅戰(zhàn)，為百億目標(biāo)的實現(xiàn)開創(chuàng)一個良好的開場？

　　事實上，會議上，對于下半年的工作，張正從戰(zhàn)略目標(biāo)、市場建設(shè)、品牌發(fā)展、營銷隊伍等方面提出了5點(diǎn)具體要求，周艷花提出了要堅持“一項引領(lǐng)”，圍繞“兩條主線”，突出“三大重點(diǎn)”，強(qiáng)化“四項保障”。

　　那么，相比此前公布的2020年全年發(fā)展路徑，此次的下半年規(guī)劃有何看點(diǎn)？

　　從此次張正的發(fā)言來看，“品牌高端化全國化”“回歸一流名酒序列”是西鳳酒堅定不移的信念。而紅西鳳高端品牌矩陣，正是西鳳實現(xiàn)高端化全國化的利器。周艷花表示，下半年要堅定以紅西鳳引領(lǐng)品牌發(fā)展及突破，聚資源，謀發(fā)展。

　　在產(chǎn)品布局上，“一高一低”的戰(zhàn)略規(guī)劃仍然是重點(diǎn)。在周艷花看來，老綠瓶西鳳酒是后疫情時期打開市場局面的“敲門磚”和“鋪路石”，而紅西鳳才是最終能夠帶領(lǐng)整個西鳳產(chǎn)品梯隊實現(xiàn)本質(zhì)突破、帶動西鳳品牌價值提升的關(guān)鍵，是實現(xiàn)西鳳品牌復(fù)興目標(biāo)、助力西鳳名酒地位回歸的根本保障。

　　對此，下半年，西鳳酒將通過大型活動、事件營銷、高端品鑒等多形式全力塑造紅西鳳品牌形象，確保紅西鳳產(chǎn)品的戰(zhàn)略引領(lǐng)地位，并加大省內(nèi)省外的市場占有率。

　　在市場和渠道上，下半年要圍繞“精耕細(xì)作市場”這條主線，夯基礎(chǔ)，筑根基，“充分挖掘和培育渠道”，向全渠道轉(zhuǎn)變。同時，西鳳酒要發(fā)揮出陜西西北總碼頭優(yōu)勢，形成周邊輻射區(qū)，打造泛區(qū)域性市場；瞄準(zhǔn)具備發(fā)展?jié)摿Φ陌拙葡M(fèi)大省和地區(qū)，建立戰(zhàn)略直營，加大招商力度和市場投入，開辟容量新市場。

　　事實上，2020年西鳳酒早已啟動了“4+6+N”市場戰(zhàn)略，即將全國市場劃分為陜西大區(qū)、中北部大區(qū)、華北東北大區(qū)和南部大區(qū)4大版塊，設(shè)立陜西、河南、浙江、河北、江蘇、新疆6大特區(qū)，省外以新成立的15個分公司為單位，設(shè)置N個具備開拓潛力的樣本市場。

　　在隊伍打造上，西鳳下半年會加快全國化營銷隊伍的組建，并從管理創(chuàng)新、團(tuán)隊激勵機(jī)制、內(nèi)功修煉等方面，提升團(tuán)隊的戰(zhàn)斗能力，而這也為其下半年的營銷工作提供了保障。

　　此外，下半年，西鳳酒為營銷體系規(guī)劃了更為細(xì)致的發(fā)展路線。

　　營銷管理公司將在六大特區(qū)市場內(nèi)確定樣板市場，以點(diǎn)帶面，推動全國市場的聯(lián)動；品牌運(yùn)營公司將加強(qiáng)對客戶的分級管理，精定位，配資源；電商公司將形成清晰的電商產(chǎn)品矩陣，并以京東、天貓平臺官方旗艦店為核心深度運(yùn)營，實現(xiàn)電商業(yè)績快速增長。

　　長遠(yuǎn)來看，職能分工明確的營銷體系是西鳳沖刺百億的持續(xù)動力。

　　從逐步升級的戰(zhàn)略規(guī)劃可以看出，西鳳的老名酒復(fù)興之路越來越清晰。站在三年實現(xiàn)百億的全新起點(diǎn)，逆勢增長的西鳳，在全國化高端化的“晉級戰(zhàn)”中，已然開始積蓄沖刺的勢能。