茅臺葡萄酒勢能已起，“市場熱”正在成為茅臺葡萄酒的新標簽。

　　抓住2020年下半年對于所有有意向做大做強的品牌來說，都無比重要，而茅臺葡萄酒顯然沒有成為“等待者”，而是以出擊者的姿態(tài)，勇于亮劍，率先亮劍。

　　酒業(yè)家了解到，今年下半年，茅臺葡萄酒公司將全力攻占浙江市場，從而拉開下半年市場營銷的大幕。

1

下半年營銷搶跑

為什么是浙江？茅臺葡萄酒如何做？

　　疫情的影響正在逐步減弱，時間已進入到最為關(guān)鍵的下半年。對于在疫情期間就保持了良好增長勢頭的茅臺葡萄酒來說，打響營銷發(fā)令槍，實現(xiàn)搶跑是他們給出的強有力回應(yīng)。

　　日前，酒業(yè)家從茅臺葡萄酒方面了解到，下半年開始，茅臺葡萄酒將全面進駐浙江市場，并以浙江市場為發(fā)力市場，進行區(qū)域復制和擴充，穩(wěn)固市場根基。

　　對于市場營銷尚在布局階段的茅臺葡萄酒來說，2020年疫后“首戰(zhàn)”便落子浙江也頗有深意。

　　近年來，茅臺葡萄酒在全國市場進行運營和布局，并取得了一定的成效，打造了一批樣板市場和重點市場。而長三角地區(qū)則是茅臺葡萄酒市場布局規(guī)劃的重中之重，所以此次進軍浙江市場，對于茅臺葡萄酒在長三角地區(qū)的基礎(chǔ)夯實也是意義重大。

　　一方面，浙江作為發(fā)達省份，是高端酒的重要消費市場，這與茅臺葡萄酒的高端定位也不謀而合，而浙江毗鄰江蘇，是茅臺葡萄酒布局長三角的重要之地。另一方面浙江也是茅臺品牌影響力頗深的市場，借助茅臺品牌勢能，也有利于茅臺葡萄酒更好的落地。

　　據(jù)了解，2020年也是茅臺葡萄酒的大招商之年，全年將力爭把經(jīng)銷商數(shù)量提升到1000家，葡萄酒消費氛圍濃厚、市場需求量大的浙江市場自然也就在茅臺葡萄酒的布局范圍內(nèi)。

　　更重要的是，參與主流競爭是品牌崛起的關(guān)鍵。正如茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍所說，茅臺葡萄酒要作為主流選手，參與到葡萄酒的主流競爭之中。

　　為了做好浙江市場，茅臺葡萄酒也是精準施策，制定了相應(yīng)的推廣政策。酒業(yè)家了解到，對于浙江市場，茅臺葡萄酒將以老樹系列、橡木桶陳釀系列、經(jīng)典系列為主要產(chǎn)品，進行市場鋪墊，以腰部價位段產(chǎn)品鎖定江浙市場，以最高性價比滿足消費者需求。

　　同時在市場經(jīng)營上，茅臺葡萄酒將堅持“親商、扶商”政策，從產(chǎn)品、品牌、營銷方面加大經(jīng)銷商扶持力度。

　　據(jù)了解，2020年，茅臺葡萄酒提出將用五年的時間努力追趕進入第一梯隊陣營?；诖?，茅臺葡萄酒將不遺余力的打造江浙市場，計劃將指揮部前移，放在距離硝煙最近的“戰(zhàn)場”，同時成立“專項小組”，在政策制定方面，也將制定靈活多變、因地制宜的支持政策，以精準落地、拉動銷量。

2

“蹄疾步穩(wěn)”的茅臺葡萄酒劍指行業(yè)龍頭

　　對于茅臺葡萄酒來說，成為行業(yè)龍頭，不是一個“小目標”，但卻是一個有可行性的目標。過去兩年，茅臺葡萄酒都是行業(yè)的增長冠軍，連續(xù)兩年的高速發(fā)展也讓茅臺葡萄酒的發(fā)展有了根基。

　　茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍表示，茅臺葡萄酒從2018年的“提品質(zhì)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強基礎(chǔ)”和2019年的“樹品牌、定模式、建機制”，實現(xiàn)了品牌之變、品質(zhì)之變和營銷之變等三大蛻變。

　　今年上半年，盡管在疫情期間，但是茅臺葡萄酒五橡木桶系列和經(jīng)典系列升級完畢，標志著茅臺葡萄酒公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)調(diào)整完畢，五大體系已經(jīng)正式確立。產(chǎn)品體系升級的完成是茅臺葡萄酒開啟大招商的基礎(chǔ)，也是沖刺行業(yè)龍頭的一大保障。

　　對于一個企業(yè)來說，一味地追求快速發(fā)展或許并非好事，茅臺葡萄酒也深知這一點，所以在高度發(fā)展的同時，不斷強化根基的建設(shè)、基礎(chǔ)的夯實。“蹄疾步穩(wěn)”的沖向行業(yè)龍頭目標。

　　從營銷上，經(jīng)歷了兩年的高速發(fā)展，茅臺葡萄酒在秦皇島等市場已經(jīng)有了很深的根基。今年疫情期間，茅臺葡萄酒也是進一步夯實樣板市場的建設(shè)，與皇島興龍集團達成戰(zhàn)略合作，開啟了茅臺葡萄酒發(fā)展大型企業(yè)團購的新篇章，這一舉措也必定會進一步夯實茅臺葡萄酒在樣板市場的發(fā)展根基。

　　樣板市場之外，茅臺葡萄酒借助茅臺集團“聚合營銷”的大勢，積極與電商、賣場進行合作，拓展營銷新渠道。在6月的茅臺葡萄酒封桶啟動儀式上，茅臺葡萄酒也透露了下半年的發(fā)展策略，即在守好原有陣地的基礎(chǔ)上，向江蘇、浙江、福建等葡萄酒主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移陣地，保障拓一個市場服務(wù)好一個市場。

　　僅僅一個月之后，茅臺葡萄酒便決定發(fā)力浙江市場，這也足以體現(xiàn)茅臺葡萄酒高效的執(zhí)行力。與此同時，今年疫情持續(xù)近半年之久，也給了茅臺葡萄酒充分的“練內(nèi)功”的時機，強化內(nèi)部的學習和培訓以及制度建設(shè)，為下半年的發(fā)力進行蓄力。

　　在本月初的茅臺葡萄酒半年會上，茅臺葡萄酒方面提出，要在產(chǎn)品上實現(xiàn)“一年性價比最好，三年品質(zhì)最好，五年產(chǎn)區(qū)最好”的目標，打造莊園高端化和?，斁魄f國際化的“雙輪驅(qū)動”。

　　從各個方面來看，茅臺葡萄酒都在不斷的向既定的目標“蹄疾步穩(wěn)”的行進著。