在不確定的時(shí)代，要有確定性的抓手！

　　8月9日，首屆中國(guó)酒業(yè)思想力峰會(huì)在青島國(guó)際會(huì)展中心盛大召開，峰會(huì)以“預(yù)見·未來(lái)”為主題，廣邀行業(yè)“最強(qiáng)大腦”獻(xiàn)智第四屆中國(guó)高端酒展覽會(huì)，聯(lián)袂廠商領(lǐng)袖共謀酒類產(chǎn)業(yè)之未來(lái)！

　　在對(duì)話環(huán)節(jié)《預(yù)見·新營(yíng)銷》，諫策戰(zhàn)略咨詢總經(jīng)理劉圣松、北京圣雄品牌策劃有限公司創(chuàng)始人鄒文武、成都陶唐仕機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人王墻、山東景陽(yáng)岡銷售公司總經(jīng)理辛庚池展開精彩對(duì)話。

　　諫策戰(zhàn)略咨詢總經(jīng)理劉圣松表示，我們活動(dòng)的主題是預(yù)見新營(yíng)銷，我們談的就是關(guān)于新營(yíng)銷的一些話題，首先，我們第一位分享嘉賓是成都酒業(yè)協(xié)會(huì)陶唐仕董事長(zhǎng)王總，我們的主題是針對(duì)新營(yíng)銷，所謂的新營(yíng)銷主要是涉及到整個(gè)營(yíng)銷的方式改變，特別是過去的一些營(yíng)銷場(chǎng)景的變革，在人、貨、廠方面有一些度的調(diào)整，希望王總對(duì)新營(yíng)銷的態(tài)度、認(rèn)知是什么樣的。

　　成都陶唐仕機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人王墻表示，在中國(guó)的內(nèi)循環(huán)里面我們白酒具備強(qiáng)大的內(nèi)生力量，我們現(xiàn)在變化最大的是消費(fèi)者，是我們未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)，所以新的一波創(chuàng)牌我認(rèn)為來(lái)自于可能是新生代的酒品，不一定是在我們傳統(tǒng)名酒體系李巖，很有可能蓬勃發(fā)展起來(lái)的是新生代的酒類，抓住這波時(shí)期，從品類、渠道各個(gè)方面認(rèn)為可以誕生新的一批未來(lái)從十億級(jí)到百幾級(jí)新生代的未來(lái)的王者。未來(lái)在新生代渠道，不管是新白酒、新果酒品類、新零售渠道都會(huì)帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)，只要大家把握住了新時(shí)期的機(jī)會(huì)，在這一波可以面臨好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　我們自己在前幾年創(chuàng)牌了一個(gè)品牌是青梅酒，我們從一個(gè)品類，在果酒賽道里面做了很多的鋪墊，從2016年開始運(yùn)作到今年4年的時(shí)間我們差不多在中國(guó)果酒品類里面算是走出了一條路，在我們看來(lái)，利用新的品類和品牌可以在新的市場(chǎng)去結(jié)合新的營(yíng)銷做出新的舉措。

　　未來(lái)，我覺得還有針對(duì)傳統(tǒng)零售領(lǐng)域里面也有機(jī)會(huì)，我特別看好在未來(lái)散酒品牌化、散酒連鎖化里面，認(rèn)為會(huì)誕生新的巨無(wú)霸和獨(dú)角獸，可以把它理解為在散酒領(lǐng)域里面誕生未來(lái)的諸。我認(rèn)為二十年一個(gè)大輪回，五年一個(gè)小輪回，在五年小周期里面誰(shuí)能抓好做好鋪墊、做好布局就非常有機(jī)會(huì)。

　　劉圣松表示，我們社會(huì)的驅(qū)動(dòng)力快速的更迭以后，行業(yè)周期變快了，對(duì)于企業(yè)來(lái)說，可能面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)過來(lái)了。

　　第二是新營(yíng)銷、新場(chǎng)景、新創(chuàng)新，包括講了很多新產(chǎn)品，但是剛才咱們之前的林楓總講了觀點(diǎn)，一個(gè)生態(tài)的觀點(diǎn)，不管是做新營(yíng)銷還是其他，講究如何在既有的生態(tài)里進(jìn)行調(diào)整和運(yùn)作，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在很多的企業(yè)90%以上都是傳統(tǒng)企業(yè)，所以我們90%以上的銷量仍然是依靠傳統(tǒng)的銷售方式，所以團(tuán)隊(duì)是傳統(tǒng)的，供應(yīng)商是傳統(tǒng)的，品牌也是傳統(tǒng)的，這樣就面臨巨大的沖突，我們?cè)趺慈ソ鉀Q包括從供應(yīng)鏈、品牌、組織體系、渠道體系解決沖突？

　　北京圣雄品牌策劃有限公司創(chuàng)始人鄒文武表示，今天整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，圣雄之前一直做知行合一的實(shí)踐，新營(yíng)銷，我個(gè)人認(rèn)為從這個(gè)概念的落地其實(shí)不容易。因?yàn)檫@幾年我們一直在和阿里的新零售、零售通以及品多多、易捷便利、易捷商城、京東、天貓合作，我們以阿里零售通這樣的平臺(tái)大家覺得做新零售太容易了，從2016、2018年這幾年下來(lái)，其實(shí)到2019年阿里零售通在酒行業(yè)是沒有什么成效的。

　　其實(shí)很多的企業(yè)都把這些大平臺(tái)認(rèn)為太容易帶流量了，實(shí)際做下來(lái)之后這些大平臺(tái)更需要大品牌支撐流量，不光是互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，如果沒有前期的大品牌做支撐，他們是很難做流量的導(dǎo)入，因?yàn)檫@是有幾個(gè)因素決定的。

　　營(yíng)銷沒有新舊，營(yíng)銷本身是沒有新舊的，只是時(shí)代的工具有一些變化，不能盲目追求新的東西，對(duì)于廠家安身立命的東西需要給大家講的是一個(gè)“道”的東西，自己有道，自己堅(jiān)守自己的道，包括平臺(tái)也是道，講的新營(yíng)銷的概念無(wú)非就是把廠家吸納到他的道上為他所用。

　　從拼多多和阿里這兩個(gè)案例，可以總結(jié)出一點(diǎn)：企業(yè)要堅(jiān)守自己的道，和平臺(tái)博弈的時(shí)候首先要堅(jiān)守自己的道，企業(yè)要堅(jiān)守五個(gè)東西，第一是自身的產(chǎn)品制造能力。第二就是在博弈的時(shí)候渠道的掌控力，自己對(duì)于渠道的掌控力有多強(qiáng)，這是很重要的。第三是對(duì)區(qū)域的品牌自身的品牌的號(hào)召力，在區(qū)域、市場(chǎng)有多強(qiáng)的號(hào)召力，包括行業(yè)的影響。第四是市場(chǎng)的影響力，就是價(jià)格、動(dòng)作、傳播乃至一系列的東西足夠影響市場(chǎng)、影響目標(biāo)消費(fèi)者。

　　山東景陽(yáng)岡銷售公司總經(jīng)理辛庚池表示，現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+、移動(dòng)網(wǎng)時(shí)代，新的行業(yè)、新的事物層出不窮，科技進(jìn)步帶給我們便利的同時(shí)，也顛覆著我們?cè)瓉?lái)的生活模式新生的東西對(duì)于傳統(tǒng)的行業(yè)造成了顛覆性的改變，白酒作為我們傳統(tǒng)行業(yè)，在這些新的互聯(lián)網(wǎng)下受到了一定的沖擊，作為白酒的銷售來(lái)說，在新營(yíng)銷下，也促使我們進(jìn)行改變，我們景陽(yáng)岡酒廠這幾年在營(yíng)銷方面，在新的營(yíng)銷方面也做了不少改變。

　　總結(jié)為兩點(diǎn)，一是構(gòu)筑電子商務(wù)平臺(tái)，借助電子商務(wù)平臺(tái)我們有七八年了，2012-2013年我們也有過深度的合作，2014年我們?cè)谔詫殹⒕〇|組建了自己的電子商務(wù)直營(yíng)店，經(jīng)過近幾年來(lái)的摸索和運(yùn)營(yíng)，電子商務(wù)不單純是業(yè)績(jī)的提升，助推了企業(yè)文化的傳播，提升了品牌的影響力。第二是圍圈，圍繞這個(gè)圈子做營(yíng)銷，隨著消費(fèi)升級(jí)、白酒的消費(fèi)升級(jí)，出現(xiàn)了朋友圈、朋友酒、戰(zhàn)友圈、企業(yè)圈、地產(chǎn)圈、金融圈、運(yùn)動(dòng)圈、旅游圈、徒步圈，這些圈子的出現(xiàn)，也促使了白酒消費(fèi)的細(xì)分，做社群營(yíng)銷是力推高端品牌繞不過去的一個(gè)圈，所以在傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)渠道之上我們組建了大客戶部，具有傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)的職能，又賦予公關(guān)、體驗(yàn)、品鑒的職能。

　　通過組建大客戶部，給全國(guó)人民提供精準(zhǔn)的服務(wù)來(lái)做社群營(yíng)銷，同樣做社群營(yíng)銷，給企業(yè)帶來(lái)的不單單是業(yè)績(jī)的提升，通過社群營(yíng)銷，也促使企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

　　所以截至目前，我們基本上形成了以傳統(tǒng)銷售渠道為主體，以電子商務(wù)和社群營(yíng)銷為兩個(gè)翅膀的一體兩翼的銷售新模式，助推了景陽(yáng)岡銷售業(yè)績(jī)?cè)诓粩嗟奶嵘?，謝謝大家！

　　劉圣松最后總結(jié)到，所謂的“新”這是一個(gè)沖突，什么意思呢？針對(duì)傳統(tǒng)，因?yàn)槲覀兛赡艽蠹矣X得傳統(tǒng)無(wú)法解決剛才我們企業(yè)家代表包括品牌所談的“道”或者是結(jié)構(gòu)化調(diào)整的問題，疫情之后我們率先恢復(fù)起來(lái)或者是表現(xiàn)的一個(gè)比較突出的現(xiàn)象就是中高端的產(chǎn)品消費(fèi)并沒有像我們想象的像中低端的產(chǎn)品那樣萎縮，而是呈現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)容的狀態(tài)，這就是昨天我們談的我們做中國(guó)白酒行業(yè)非常幸福，生意好了要喝，生意不好更要喝，找資源還要喝好酒、貴酒，這就代表中國(guó)白酒行業(yè)疫情之后比較突出的表現(xiàn)是二三五檔位快速擴(kuò)容。

　　我們?nèi)绾未蚱苽鹘y(tǒng)結(jié)構(gòu)化的提升呢？需要一個(gè)新的、完全的不一樣的營(yíng)銷方式，首先就是新營(yíng)銷是一個(gè)全新的營(yíng)銷技術(shù)的變革，這個(gè)營(yíng)銷的技術(shù)變革就是要用來(lái)打破過去名酒、價(jià)值認(rèn)同的桎梏，普通消費(fèi)者對(duì)于我們中國(guó)白酒、區(qū)域性白酒，具備悠久歷史文化品質(zhì)認(rèn)知的打破這樣的天花板的工具。

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