8月22日上午8點(diǎn)30分，隨著一聲?shū)Q笛，上千人沖出起跑線，在美麗的賀蘭山下開(kāi)啟了“閩寧·柏雅紅酒文化跑”的征程。

　　賽事全程5公里，相比于聞名業(yè)界的波爾多葡萄酒馬拉松（全馬），五公里只能算微馬，但它卻是屬于中國(guó)葡萄酒愛(ài)好者自己的葡萄酒主題路跑，這短短的五公里凝聚了閩寧協(xié)作、精準(zhǔn)扶貧的24年之心血，彰顯了寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)自信。

　　本次賽事由永寧縣人民政府和廈門(mén)建發(fā)集團(tuán)聯(lián)合主辦，旨在以“葡萄酒產(chǎn)業(yè)+體育+旅游”的閩寧扶貧新思路為基礎(chǔ)，融合當(dāng)?shù)芈糜翁厣c紅酒文化，通過(guò)“健康歡樂(lè)跑”的活動(dòng)形式，對(duì)當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)方面的特色進(jìn)行了綜合、有效的推廣，對(duì)助推當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起到了一定的作用。

1

來(lái)閩寧，為跑步、為品酒

更為健康生活

　　廈門(mén)建發(fā)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王沁介紹，2018年，在福建省委省政府、廈門(mén)市委市政府號(hào)召下，廈門(mén)建發(fā)集團(tuán)將豐富的“建發(fā)經(jīng)驗(yàn)”帶到閩寧，通過(guò)產(chǎn)業(yè)扶貧的方式與閩寧鎮(zhèn)進(jìn)行結(jié)對(duì)幫扶。

　　作為國(guó)內(nèi)雙金標(biāo)賽事——廈門(mén)馬拉松的冠名贊助商，廈門(mén)建發(fā)集團(tuán)已經(jīng)陪伴廈馬走過(guò)了18年的歲月，更依托于馬拉松，打造自有IP賽事——建發(fā)歡樂(lè)跑，至今已跑入10余座城市，參與人數(shù)超2萬(wàn)人。

　　這一次，廈門(mén)建發(fā)集團(tuán)在“建發(fā)歡樂(lè)跑”歡樂(lè)主題的基礎(chǔ)上，融入了閩寧鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐穆糜翁厣图t酒文化，創(chuàng)辦出集“產(chǎn)業(yè)+旅游”于一體的“閩寧·柏雅紅酒文化跑”，豐富選手參賽體驗(yàn)的同時(shí)，也讓他們了解、感受賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)紅酒的魅力。

　　在談及舉辦這次賽事的初衷時(shí)，廈門(mén)建發(fā)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理葉衍榴表達(dá)了自己的理解，她說(shuō)：“隨著人們對(duì)健康生活方式越發(fā)注重，葡萄酒以及路跑都是這種健康生活方式的具體項(xiàng)目，二者有一些相通的地方，將二者結(jié)合起來(lái)，舉辦紅酒文化跑是對(duì)健康生活方式的進(jìn)一步升華?！?/P>

　　酒業(yè)家在現(xiàn)場(chǎng)觀察到，除了跑步賽事之外，主辦方還為當(dāng)?shù)厝罕姕?zhǔn)備了豐富多彩的主題活動(dòng)，比如“瘋狂的酒桶”、“指壓板紅酒接力”、“紅酒保齡球”等，給參與者進(jìn)一步的沉浸式體驗(yàn)，在游戲中完成對(duì)消費(fèi)者的葡萄酒教育。

　　除此之外，賀蘭神國(guó)際酒莊、巴格斯酒莊、西鴿酒莊、類人首酒莊紛紛響應(yīng)，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立展臺(tái)，向來(lái)自全國(guó)各地的葡萄酒愛(ài)好者展示賀蘭山東麓葡萄酒的魅力。

2

當(dāng)寧夏好物遇上建發(fā)經(jīng)驗(yàn)

為當(dāng)?shù)仄咸丫崎_(kāi)辟新銷(xiāo)售渠道

　　賀蘭山東麓，我國(guó)釀酒葡萄集中連片產(chǎn)區(qū)，是寧夏呈現(xiàn)給世人的“紫色名片”。

　　多年來(lái)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)已成為推進(jìn)閩寧脫貧致富的重要支柱產(chǎn)業(yè)，但發(fā)展歷史短經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致閩寧鎮(zhèn)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)面臨著核心品牌缺乏、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系不健全等巨大挑戰(zhàn)，解決以上問(wèn)題的關(guān)鍵是實(shí)施品牌戰(zhàn)略、打通市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，擴(kuò)大整個(gè)賀蘭山乃至寧夏葡萄酒在全國(guó)的知名度。

　　為此，建發(fā)集團(tuán)于2018年與閩寧鎮(zhèn)進(jìn)行結(jié)對(duì)幫扶后，積極推動(dòng)旗下?lián)碛?0多年酒類經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的建發(fā)國(guó)際酒業(yè)集團(tuán)對(duì)閩寧的葡萄酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)幫扶和相關(guān)成功經(jīng)驗(yàn)的傳授。

　　王沁介紹，根據(jù)“建發(fā)所能，閩寧所需，竭盡全力，打造樣板”十六字方針，建發(fā)集團(tuán)利用企業(yè)自身綜合優(yōu)勢(shì)，通過(guò)向當(dāng)?shù)鼐魄f定制采購(gòu)，并實(shí)行產(chǎn)品品質(zhì)把控，并打造運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售“柏雅”品牌，這種“賀蘭山葡萄酒莊+建發(fā)酒業(yè)供應(yīng)鏈+柏雅品牌葡萄酒”的模式，帶動(dòng)閩寧葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　“柏雅”品牌于2019年3月正式發(fā)布，目前共有賀蘭山餐酒、竹亭有機(jī)葡萄酒及巖羊有機(jī)三款單品。

　　自2019年于春糖正式上市之后，建發(fā)酒業(yè)就啟動(dòng)了柏雅葡萄酒的全國(guó)招商，并積極利用進(jìn)口葡萄酒的團(tuán)隊(duì)，全國(guó)布點(diǎn)，擴(kuò)展新渠道。對(duì)于柏雅的運(yùn)營(yíng)策略，建發(fā)酒業(yè)也并非完全復(fù)制進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而是從終端切入，通過(guò)餐飲、酒店、酒行的大規(guī)模陳列讓消費(fèi)者先認(rèn)識(shí)柏雅，消費(fèi)柏雅，進(jìn)而倒推經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)尋找、銷(xiāo)售產(chǎn)品。2020年，建發(fā)酒業(yè)在柏雅的品牌和渠道建設(shè)上繼續(xù)發(fā)力，僅8月中上旬，在浙江、上海、江蘇鋪市就超過(guò)100家。

　　目前，柏雅品牌除了落地于建發(fā)酒業(yè)的原有渠道之外，還獲得了建發(fā)旅游線上平臺(tái)、建發(fā)自營(yíng)的酒店餐飲等建發(fā)集團(tuán)的資源傾斜。

　　據(jù)悉建發(fā)酒業(yè)于2019年完成20萬(wàn)瓶采購(gòu)目標(biāo)。

　　作為寧夏最為重要的產(chǎn)業(yè)之一，葡萄酒產(chǎn)業(yè)為寧夏的扶貧攻堅(jiān)、解決就業(yè)等問(wèn)題做出了突出貢獻(xiàn)，而閩寧合作就是其中的典范之一，以建發(fā)為代表的一批福建企業(yè)在產(chǎn)業(yè)扶貧、建準(zhǔn)扶貧的指導(dǎo)下，為當(dāng)?shù)氐钠咸丫飘a(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了來(lái)自沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的新思路、新渠道和寶貴經(jīng)驗(yàn)。

3

在五公里的賽道上遇見(jiàn)一個(gè)產(chǎn)區(qū)的未來(lái)

　　在當(dāng)天的賽事上，廈門(mén)建發(fā)國(guó)際酒業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理陳旭光帶領(lǐng)著隊(duì)伍完成了全部賽程，與此同時(shí)當(dāng)?shù)匾恍┚魄f也派代表參加。福建和寧夏，兩個(gè)不同區(qū)域的葡萄酒從業(yè)者、愛(ài)好者因?yàn)楣餐膼?ài)好和追求走到一起，雖然他們?cè)谫惖郎匣ハ喔?jìng)爭(zhēng)，可是在賽場(chǎng)下卻建立了互相幫扶的深厚友誼，同時(shí)也讓人看到了雙方致力于推動(dòng)賀蘭山東麓葡萄酒“當(dāng)驚世界殊”的決心。

　　陳旭光認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)葡萄酒不應(yīng)該在整個(gè)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)缺位，更不應(yīng)該在建發(fā)酒業(yè)的產(chǎn)品體系中缺位，作為建發(fā)酒業(yè)的第一個(gè)國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌，柏雅將是公司未來(lái)最核心的產(chǎn)品組合之一，也是未來(lái)公司的戰(zhàn)略支點(diǎn)。

　　建發(fā)酒業(yè)今后會(huì)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求研發(fā)新品的產(chǎn)品，并且考慮在寧夏產(chǎn)區(qū)尋求更多的合作酒莊，將產(chǎn)業(yè)扶貧的覆蓋面擴(kuò)大。

　　陳旭光透露，在疫情期間，葡萄酒市場(chǎng)受到較大的沖擊，建發(fā)酒業(yè)處于保障經(jīng)銷(xiāo)商利益，激活市場(chǎng)潛力的考慮，對(duì)柏雅品牌進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)投，由建發(fā)出錢(qián)出力，對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　對(duì)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒近年來(lái)所面臨的產(chǎn)量銷(xiāo)量雙下滑的困境，陳旭光認(rèn)為這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下消費(fèi)者自由選擇的結(jié)果，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒在增強(qiáng)自信的同時(shí)要客觀的在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中認(rèn)識(shí)差距，學(xué)習(xí)長(zhǎng)處，彌補(bǔ)不足。

　　寧夏西海固，山大溝深、土地貧瘠，曾是我國(guó)西部極度貧困地區(qū)，1972年曾被聯(lián)合國(guó)確定為“最不適合人類居住的地區(qū)”之一。在國(guó)家扶貧政策支持下，不少人從西海固遷出，在賀蘭山腳下的銀川河套平原扎根落腳，建設(shè)起了閩寧鎮(zhèn)。24年來(lái)，在福建對(duì)寧夏不間斷地對(duì)口協(xié)作的幫扶下，經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷牟恍概?，?lái)自西海固的6.6萬(wàn)移民讓閩寧鎮(zhèn)這片曾經(jīng)的“干沙灘”變成了引來(lái)金鳳凰的“金沙灘”，這里的閩寧人，也一步步脫貧致富走向了小康。

　　24年光陰，寧夏閩寧鎮(zhèn)從賀蘭山下一片荒無(wú)人煙的干沙灘，通過(guò)東西部扶貧協(xié)作的“閩寧模式”華麗蛻變成為繁榮富裕的塞北明珠。