市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的試金石。

　　據(jù)2020年半年報(bào)顯示，酒鬼酒內(nèi)參酒已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.79億，同比猛增75.15%。今年以來(lái)，內(nèi)參酒一直延續(xù)高增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　那么，作為高端品牌，酒鬼酒內(nèi)參酒到底有何妙招，能在逆勢(shì)之下實(shí)現(xiàn)持續(xù)高增長(zhǎng)？

1

逆勢(shì)高增長(zhǎng)

內(nèi)參酒如何猛增75.15%？

　　眾所周知，內(nèi)參酒是被寄予厚望的品牌，酒鬼酒致力于將其打造成中國(guó)高端白酒品牌之一。

　　如何才能實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)？市場(chǎng)便是當(dāng)之無(wú)愧的裁判。75.15%的高增長(zhǎng)率，是內(nèi)參酒2020年上半年釋放出的強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)能。

　　而這一成績(jī)的取得，與2018年年底內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司的成立關(guān)系密切，這個(gè)公司集結(jié)了全國(guó) 30 多位高端白酒“億元大商”。

　　“內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司的成立，將成為酒鬼酒股份公司發(fā)展中的里程碑，也代表酒鬼酒股份公司吹響了內(nèi)參酒向全國(guó)化品牌進(jìn)軍的號(hào)角。”中糧酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王浩表明了內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司的重要性。

　　值得注意的是，2019年內(nèi)參酒團(tuán)隊(duì)人數(shù)從20多人猛增到200多人，專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的壯大讓內(nèi)參酒的發(fā)展思路更加清晰。

　　據(jù)相關(guān)證券機(jī)構(gòu)分析，2019年是內(nèi)參酒公司成立首年，在體制機(jī)制的理順過(guò)程中就已經(jīng)取得良好成績(jī)，為內(nèi)參酒的全國(guó)化發(fā)展提供了極大的施展空間。

　　內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王哲表示，2020年，內(nèi)參酒還將繼續(xù)“牛團(tuán)隊(duì)”打造工程，向服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)改變，進(jìn)而更好地服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，2020年以來(lái)，內(nèi)參酒的市場(chǎng)布局也在緊鑼密鼓加速中。

　　按照此前的既定計(jì)劃，內(nèi)參酒進(jìn)一步深耕了湖南核心基地市場(chǎng)，布局了北京、河南、河北、天津、廣東等重點(diǎn)市場(chǎng)，還推進(jìn)建設(shè)了西北、華東等發(fā)展市場(chǎng)。

　　與此同時(shí)，內(nèi)參酒也在加快專(zhuān)賣(mài)店的擴(kuò)張速度，預(yù)計(jì)今年年內(nèi)將完成100家專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)。據(jù)悉，內(nèi)參酒的專(zhuān)賣(mài)店并非直營(yíng)店，而是與和當(dāng)?shù)赜袌F(tuán)購(gòu)資源的高端白酒經(jīng)銷(xiāo)商合作，如此，可降低開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的成本，并有助于內(nèi)參酒拓展客戶(hù)。

2

優(yōu)化產(chǎn)品布局，堅(jiān)定圈層營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)參酒全國(guó)化進(jìn)程再提速

　　高增長(zhǎng)率的背后，是內(nèi)參酒在高端化、全國(guó)化戰(zhàn)略規(guī)劃下的實(shí)踐成果。

　　2019年，內(nèi)參酒構(gòu)建了廠商價(jià)值一體化營(yíng)銷(xiāo)模式，深耕湖南，布局北京、河北、廣東等戰(zhàn)略市場(chǎng)，成立北京、華北、中原、華南四個(gè)省外戰(zhàn)區(qū)，開(kāi)啟內(nèi)參酒全國(guó)化進(jìn)程。

　　同年，內(nèi)參酒在湖南市場(chǎng)完成 793 家終端直營(yíng)商建設(shè)，可控售點(diǎn)分銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

　　隨之而來(lái)的是，2019年，內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入 3.31 億元，同比增長(zhǎng) 35.42%，占比酒鬼酒營(yíng)收入 的21.89%。而內(nèi)參酒的營(yíng)收在湖南市場(chǎng)占比達(dá)71.98%，在省外市場(chǎng)占比 28.02%。

　　值得注意的是，2019年，酒鬼酒豐富了內(nèi)參酒的新品線(xiàn)，向上延伸推出了“內(nèi)參70 周年紀(jì)念酒”、“內(nèi)參大師酒”、“內(nèi)參高爾夫酒”、“內(nèi)參生肖酒（豬年）”等。

　　“文創(chuàng)類(lèi)產(chǎn)品不做渠道，直接面向團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，避免了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，又強(qiáng)化了對(duì)高端消費(fèi)者和特殊渠道的推廣力度。”王哲表示，內(nèi)參酒要堅(jiān)持開(kāi)發(fā)文創(chuàng)類(lèi)產(chǎn)品，如內(nèi)參高爾夫酒等。

　　除產(chǎn)品結(jié)構(gòu)外，內(nèi)參酒在圈層營(yíng)銷(xiāo)上已然建立了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　此前酒鬼酒就表示，內(nèi)參酒要在2020年做好金融證劵圈、高爾夫圈、上市公司圈、銀行圈、商會(huì)圈等高端圈層的營(yíng)銷(xiāo)工作，要進(jìn)入并占領(lǐng)消費(fèi)者心智，使內(nèi)參酒成為高端人士一致認(rèn)可的白酒品牌。

　　2020年，內(nèi)參酒圍繞上述圈層開(kāi)展了不少營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　不僅如此，酒業(yè)家了解到，成立于2018年10月的“內(nèi)參名人堂”于今年首次面向特定圈層招募會(huì)員，為內(nèi)參酒進(jìn)一步培育核心消費(fèi)人群。

3

稀缺高端品牌基因

內(nèi)參酒打造全國(guó)性大單品

　　酒業(yè)集中的趨勢(shì)下，品牌已然是競(jìng)爭(zhēng)的核心。

　　據(jù)華泰證券分析認(rèn)為，由于高端白酒主要由品牌驅(qū)動(dòng)，行業(yè)較高的進(jìn)入壁壘決定了新進(jìn)入者的上位是小概率事件。

　　不僅如此，在相關(guān)證券機(jī)構(gòu)看來(lái)，高端白酒能夠展現(xiàn)出更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　由此可見(jiàn)，內(nèi)參酒已然握住了高端白酒的進(jìn)場(chǎng)券。公開(kāi)資料顯示，白酒高端市場(chǎng)總量從 2012 年的 4.5萬(wàn)噸擴(kuò)容至2019年的 7 萬(wàn)噸，總量?jī)H增長(zhǎng) 56% ，在這樣穩(wěn)步擴(kuò)容的趨勢(shì)下，內(nèi)參酒還有更大的發(fā)展空間。

　　據(jù)王哲透露：“我們的終極目標(biāo)是把內(nèi)參酒打造成全國(guó)性大單品，三到五年內(nèi)做到三、五十億的規(guī)模。在中國(guó)名酒或者中國(guó)高端文化白酒中占有一席之地，帶動(dòng)湘酒走向全國(guó)。”

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，內(nèi)參酒出身便定位為高端品牌，在品牌認(rèn)知度與辨識(shí)度上具備極好基礎(chǔ)，內(nèi)參酒公司成立后以強(qiáng)品牌力為基礎(chǔ)，輔以足夠的渠道推力拉動(dòng)銷(xiāo)量，有望實(shí)現(xiàn)快速放量。

　　可以預(yù)見(jiàn)，在高端化、全國(guó)化的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，內(nèi)參酒在未來(lái)或?qū)⒂懈泳实谋憩F(xiàn)。

　　據(jù)悉，由中糧酒業(yè)投資有限公司舉辦的廠商共建論壇，將于2020年10月12日下午14:00在濟(jì)南禧悅東方酒店召開(kāi)。屆時(shí)，將深度解析活動(dòng)主題“打造廠商共同體，于變局中開(kāi)新局”。