“過去的一年，我們經(jīng)歷了半年火山、半年新冠的洗禮。未來的一年，我們要經(jīng)歷市場低迷和雙反的考驗(yàn)。我們別無選擇，只要有1%的機(jī)會，我們要做200%的努力，我們的目標(biāo)就是要做一個世界級葡萄酒品牌?！碧禊Z釀酒集團(tuán)董事長李衛(wèi)說道。

　　10月11日，“天鵝十年，共享未來，乘風(fēng)破浪，擁抱變革”進(jìn)口葡萄酒品牌化發(fā)展趨勢論壇在濟(jì)南舉行。會上，兩款牛年生肖酒正式亮相，在生肖酒市場展開全新的攻勢。高調(diào)發(fā)聲的天鵝莊透露著什么樣的信號，開啟新十年的天鵝莊又會進(jìn)行怎樣的戰(zhàn)略布局？這場“思想風(fēng)暴”已給出了答案。

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破局：生肖酒市場又一力作

　　提及生肖酒，天鵝莊是繞不去的存在。

　　作為第一支進(jìn)口葡萄酒的生肖大酒、第一個采用微信營銷大獲成功的生肖大酒、第一個采用單品合伙人模式的生肖大酒、第一個預(yù)售連續(xù)第一的生肖大酒，第一個將生肖酒進(jìn)行品牌化運(yùn)作的葡萄酒廠家，天鵝莊只用了六年的市場實(shí)踐，便將自己在葡萄酒生肖酒品類上的地位牢牢鞏固了下來。

　　2014 年，天鵝莊首次推出生肖大酒大金羊，短短 11 天售出 11 萬支，創(chuàng)下當(dāng)年天貓單支葡萄酒日銷量紀(jì)錄；2016年，大金雞兩天內(nèi)熱銷 45600 支，創(chuàng)下 11 天預(yù)售 182300 支的銷售紀(jì)錄；2017年，大金旺 11 天訂單突破 23 萬支；2018年，大金福 11 天預(yù)售 28 萬支，最終銷售 32 萬支。2019年，大金鼠限量25萬支，所掀起的熱潮一直從8月持續(xù)到12月。

　　2020年，如何在去年的基礎(chǔ)上乘勝追擊，在今年的疫情和雙反之下破局，在變局中開拓新局，天鵝莊有了自己的考量和打算。而天鵝莊·大牛酒和天鵝莊·大使賀歲版則是其中的關(guān)鍵一招。

　　天鵝釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人牛銳介紹，天鵝莊塑造了一個又一個現(xiàn)象級產(chǎn)品。天鵝莊·大牛酒將是第一個打造“牛起來”的概念產(chǎn)品。大牛酒的“形象代言人”是上交所的“抬頭?！保⒂么笈Ｊ械腂ig Bull定義，把祝福語設(shè)計(jì)成牛市的K線，搭配鮮明的紅色包裝、金屬質(zhì)感的專屬銘牌，針對1.6億股民，3869家上市公司、證券公司、基金公司等，進(jìn)行金融圈層，精準(zhǔn)營銷。在疫情的常態(tài)化下，站在消費(fèi)者和市場需求的角度去打造一款由溫度的“禮物”，點(diǎn)燃“牛氣沖天”的激情與活力。

　　據(jù)了解，天鵝莊·大使牛年賀歲版的推出填補(bǔ)高端生肖酒的價(jià)位空白。其產(chǎn)品推出的初衷除了接收到來自市場的需求反饋外，更重要的是表達(dá)芮捷銳大使對于全球華人在抗疫期間表現(xiàn)的致敬以及對于牛年的祝福。

　　酒類進(jìn)出口商分會秘書長、中國食品土畜進(jìn)出口商會副秘書長王旭偉

　　“疫情加速洗牌，無論進(jìn)口商還是經(jīng)銷商，行業(yè)門檻日益提高。自嗨式營銷、流于概念或邏輯的浮躁，向重實(shí)質(zhì)內(nèi)容挖掘、重應(yīng)用場景開發(fā)轉(zhuǎn)變。行業(yè)變局中，頭部企業(yè)與品牌力量更加凸顯?！本祁愡M(jìn)出口商分會秘書長、中國食品土畜進(jìn)出口商會副秘書長王旭偉表示。

　　天鵝莊用產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢、價(jià)值優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。在市場中放大聲量，吸引大量的消費(fèi)者，建立品牌價(jià)值高地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)破局。

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謀局：天鵝十年，共享未來

　　天鵝釀酒集團(tuán)董事長李衛(wèi)預(yù)測，中國葡萄酒市場在未來5-8年將再翻一番，出現(xiàn)50億元產(chǎn)值的企業(yè)和品牌，并很有可能出現(xiàn)百億企業(yè)和品牌。

　　最可靠的增量市場是對存量市場的深挖。針對可觀的中國葡萄酒市場，天鵝莊定下“三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成為中國葡萄酒市場消費(fèi)者知名品牌、五年內(nèi)成為中國市場進(jìn)口葡萄酒兩大品牌”的新目標(biāo)。李衛(wèi)稱，2020年時我們見證歷史的一年，更是天鵝莊實(shí)現(xiàn)彎道超車的起點(diǎn)。

　　為了擁抱中國市場，天鵝莊積極加入中國經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)，并制定戰(zhàn)略措施，應(yīng)對市場變化。一是堅(jiān)持酒莊直營，縮短供應(yīng)鏈條，迎合消費(fèi)升級，拉近消費(fèi)者距離，做好消費(fèi)者溝通；二是堅(jiān)持合作伙伴共贏，強(qiáng)化渠道多元化，加大內(nèi)容電商投入，促進(jìn)線上線下融合，為渠道賦能；三是堅(jiān)持產(chǎn)品拉動品牌，加強(qiáng)品牌IP化，把每瓶酒的故事講好，圍繞KOC、依托圈層做品牌營銷；四是堅(jiān)持消費(fèi)者思維，推動葡萄酒快消品化，提高產(chǎn)品性價(jià)比，擴(kuò)大受眾群體和消費(fèi)場景，擴(kuò)大市場規(guī)模。

　　從2010年澳洲6名員工發(fā)展到全球200多人，悉尼100平方米辦公面積擴(kuò)大到悉尼、阿德萊德、北京、上海、深圳、成都、鄭州2500余平方米，三個酒莊、灌裝800萬瓶（750ML）葡萄酒、50余款產(chǎn)品、超過500家客戶、合作10000多家零售終端門店和5大線上零售平臺，這些成果讓這個天鵝在市場上華美“起舞”，獲得了諸多好評和認(rèn)可。

　　10年歷程，初心不改。一直以來，天鵝莊專心做兩件事，即葡萄酒釀造與品牌塑造；執(zhí)著固守3個堅(jiān)持，即堅(jiān)持酒莊直營市場，堅(jiān)持品牌化運(yùn)作、本土化營銷，堅(jiān)持渠道深耕細(xì)作。只為實(shí)現(xiàn)與合作伙伴共同成長，成就世界品牌的愿景。

　　在此基礎(chǔ)上，天鵝莊發(fā)布共享莊主招募方案，“酒莊游、35年以上葡萄酒品鑒權(quán)、專業(yè)培訓(xùn)、購酒優(yōu)惠”等7大權(quán)益助力合作伙伴發(fā)展，同時針對“天鵝十年”，發(fā)布特別權(quán)益計(jì)劃，符合條件的莊主可免費(fèi)享受贈車支持。

　　這一切謀劃的背后是天鵝莊進(jìn)入中國市場、占據(jù)更多市場份額的信心與決心。這不僅給經(jīng)銷商打了一劑“強(qiáng)心針”，也給眾多企業(yè)樹立了一個可以學(xué)習(xí)和復(fù)制的榜樣。