11月16日，在廈門舉行的第27屆中國國際廣告節(jié)上，“國臺(tái)酒業(yè)九大模式賦能品牌營銷”案例榮獲“中國國際廣告節(jié)廣告主獎(jiǎng)·2020年度整合營銷案例”。

　　評(píng)委專家認(rèn)為，面對(duì)白酒行業(yè)復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，以及當(dāng)下品牌傳播、市場(chǎng)營銷新趨勢(shì)、新方法、新實(shí)踐，國臺(tái)酒業(yè)圍繞“品質(zhì)、品牌、價(jià)值、文化、科技、數(shù)字”等9大方面守正創(chuàng)新，走出一條聚焦品牌核心價(jià)值、打造綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、推動(dòng)銷售持續(xù)跨越的以高質(zhì)量為統(tǒng)領(lǐng)的發(fā)展之路，是中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐，為行業(yè)樹立了新標(biāo)桿。

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品質(zhì)營銷：

讓品質(zhì)成為國臺(tái)營銷的最大權(quán)重

　　品質(zhì)營銷核心在生產(chǎn)、重點(diǎn)是質(zhì)量。國臺(tái)以“質(zhì)量”為核心和統(tǒng)領(lǐng)，產(chǎn)量、成本、速度、效益都服從質(zhì)量，按照“四好一通”的理念，秉承傳統(tǒng)+系統(tǒng)創(chuàng)新，用“人工工匠+智能工匠”，真正為消費(fèi)者持續(xù)做一瓶好酒。充分發(fā)揮制藥的理念、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，積極擁抱和應(yīng)用現(xiàn)代科技、特別是智能制造等工具手段，使酒的批次質(zhì)量更加穩(wěn)定、更加健康。做一瓶內(nèi)外兼修的好酒，酒要好喝，包裝要漂亮。用質(zhì)量撐起國臺(tái)發(fā)展的天，讓品質(zhì)成為國臺(tái)營銷的最大權(quán)重。

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價(jià)值營銷：

為消費(fèi)者創(chuàng)造尊享價(jià)值

為經(jīng)銷商創(chuàng)造財(cái)富價(jià)值

　　為消費(fèi)者釀一瓶好喝的酒，為經(jīng)銷商做一瓶好賣的酒，根本就是為消費(fèi)者創(chuàng)造尊享價(jià)值，為經(jīng)銷商創(chuàng)造財(cái)富價(jià)值。價(jià)值感的創(chuàng)造和傳遞，是國臺(tái)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的前提和根本途徑。通過不斷強(qiáng)化正宗醬香“稀缺屬性”和“真實(shí)年份”，提升國臺(tái)酒的價(jià)值高度和溢價(jià)能力，滿足經(jīng)銷商的財(cái)富表達(dá)，消費(fèi)者的尊享表達(dá)。

3

品牌營銷：

不斷提升行業(yè)和品牌地位

尤其是消費(fèi)者的心智占位

　　以“知識(shí)科普品質(zhì)、稀缺彰顯價(jià)值、故事講好品牌、文化培育消費(fèi)”為核心策略，通過央視占位、行業(yè)升溫、線上聚粉、線下組群、主題推廣、密集品鑒、事件引爆、口碑贊譽(yù)，重點(diǎn)市場(chǎng)組合傳播，核心市場(chǎng)唱響做透，不斷夯實(shí)“茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)”的產(chǎn)區(qū)占位，提升“貴州國臺(tái)酒·醬香新領(lǐng)袖”的行業(yè)和品牌地位，根本的是搶占消費(fèi)者心智占位。打造經(jīng)銷商好賣的品牌、消費(fèi)者好喝的品牌。

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文化營銷：

豐富白酒文化內(nèi)涵

創(chuàng)新現(xiàn)代飲酒文化

　　國臺(tái)不僅是一瓶好酒的釀造者、銷售者，更要做中國酒文化的傳承者、弘揚(yáng)者、普及者、傳播者。通過持續(xù)不斷創(chuàng)新，并圍繞場(chǎng)景、人群進(jìn)行多種個(gè)性化編撰和演繹，以“酒通自然、酒通政和、酒通友情、酒通身心”和“三級(jí)九等飲酒之九重境界”為核心內(nèi)涵的國臺(tái)“通”文化體系，被越來越多的人接受和認(rèn)可。體驗(yàn)、認(rèn)同、共鳴，國臺(tái)和消費(fèi)者建立的深層次的品牌鏈接、品牌信任，成為國臺(tái)品牌強(qiáng)大的引領(lǐng)性力量。

5

體驗(yàn)營銷：

提升參與感 增強(qiáng)愉悅感

　　通過品鑒會(huì)、品銷會(huì)、國粉節(jié)、回廠游、國臺(tái)大健康財(cái)富體驗(yàn)之旅等方式擴(kuò)大品牌體驗(yàn)新渠道；通過對(duì)標(biāo)盲品、國臺(tái)酒+C胞活力水、國臺(tái)酒+帝泊洱茶等形式拓展體驗(yàn)新內(nèi)涵；通過國臺(tái)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館，創(chuàng)造線上+線下、店內(nèi)+店外、零售+服務(wù)、享受+體驗(yàn)的體驗(yàn)新場(chǎng)景。

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社群營銷：

開放溝通鏈接 激活圈層價(jià)值

　　以“國臺(tái)領(lǐng)袖會(huì)” “國臺(tái)健康飲酒聯(lián)盟” “國臺(tái)健康飲酒顧問團(tuán)” “國粉健康飲酒俱樂部”為交互互動(dòng)平臺(tái)，建立以傳播“健康飲酒、飲健康酒、飲酒健康”為使命、以消費(fèi)者為導(dǎo)向、以價(jià)值為紐帶、以服務(wù)為核心的平臺(tái)化生態(tài)圈，更好地促進(jìn)廠、商、消費(fèi)者的心神相通、政策溝通、信息互通、資金融通和資源聯(lián)通。依托組織化社群，發(fā)揮KOL、KOC、網(wǎng)紅等在社群中引導(dǎo)效應(yīng)，激活圈層價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者培育和裂變，持續(xù)分銷動(dòng)銷。

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科技營銷：

秉承傳統(tǒng)不泥古 系統(tǒng)創(chuàng)新不離宗

　　以“秉承傳統(tǒng)不泥古、系統(tǒng)創(chuàng)新不離宗”作為方法論，通過擁抱大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)新科技，在工程基建、智能制造、物流儲(chǔ)運(yùn)、節(jié)能環(huán)保等方面進(jìn)行了突破性探索，既把傳統(tǒng)工藝清晰化、數(shù)字化和理論化，又結(jié)合現(xiàn)代科技進(jìn)展和智能釀造的實(shí)踐，創(chuàng)新升級(jí)傳統(tǒng)工藝的現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)體系。以科技為引領(lǐng)，持續(xù)為生產(chǎn)和營銷賦能。

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數(shù)字營銷：

過程標(biāo)準(zhǔn)化 產(chǎn)品智能化

管理信息化 營銷數(shù)字化

　　用數(shù)字化為全產(chǎn)業(yè)鏈插上騰飛的翅膀。工廠數(shù)字化、現(xiàn)代化，推進(jìn)數(shù)字工廠上云，把工廠裝進(jìn)手機(jī)、搬到市場(chǎng)，實(shí)時(shí)在線，搬進(jìn)市場(chǎng)。通過持續(xù)的數(shù)據(jù)積累，推進(jìn)生產(chǎn)過程的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品的智能化、管理的信息化和營銷的數(shù)字化。產(chǎn)品是入口，手機(jī)是工具，內(nèi)容是靈魂。

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生態(tài)營銷：

共創(chuàng)共享 共有共贏

　　一是自然生態(tài)，像保護(hù)眼睛一樣嚴(yán)格扎實(shí)地保護(hù)好自然生態(tài)環(huán)境，愛綠水青山，才有金山銀山。二是系統(tǒng)打造廠商“共創(chuàng)共享、合作共贏”的新生態(tài)。把經(jīng)銷商捧在手上，記在心里，當(dāng)寶貝對(duì)待，持續(xù)優(yōu)化尊享愉悅的廠商關(guān)系，切實(shí)讓經(jīng)銷商 “喝好酒、多賺錢、有尊嚴(yán)、可傳承”，廠商同體、同心同德、同向同行、共創(chuàng)共享、共有共贏。三是商業(yè)生態(tài)，構(gòu)建誠信包容、和諧共生、開放相擁、竟合發(fā)展的行業(yè)生態(tài)圈。四是社會(huì)生態(tài)，推動(dòng)“能量向上、形象正面、熱愛公益”的行業(yè)形象建設(shè)，持續(xù)提升釀酒人、賣酒人、喝酒人的集體人格尊嚴(yán)。

　　通過持續(xù)推進(jìn)九大營銷落地，國臺(tái)連續(xù)三年入選央視“品牌強(qiáng)國工程”，2020年品牌價(jià)值達(dá)553.68億元，位列中國白酒第12名，貴州第3名，奠定了“貴州國臺(tái)酒·醬香新領(lǐng)袖”的品牌定位與行業(yè)地位，成功躋身于中國一線白酒企業(yè)和醬香型白酒主流品牌。通過深入踐行九大營銷，國臺(tái)積聚了產(chǎn)能、品質(zhì)、品牌、市場(chǎng)、文化、創(chuàng)新及團(tuán)隊(duì)等多方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，正向著“十四五”和未來高質(zhì)量發(fā)展闊步前進(jìn)。