來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)的新秀山門(mén)崗正在成為中國(guó)醬酒市場(chǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，初創(chuàng)于2019年的山門(mén)崗在首年便取得過(guò)億的亮眼銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并于2020年在頂層設(shè)計(jì)、產(chǎn)品打造、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道扶持、市場(chǎng)打法、營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)充等多維度進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整和革新，為首個(gè)五年規(guī)劃蓄力。

　　12月6-7日，山門(mén)崗在茅臺(tái)鎮(zhèn)舉辦2020年度城市合伙人大會(huì)，發(fā)布山門(mén)崗首個(gè)五年規(guī)劃，并首次完整公開(kāi)山門(mén)崗未來(lái)五年目標(biāo)：三年躋身頭部賽道；2025年實(shí)現(xiàn)30億銷(xiāo)售規(guī)模；并啟動(dòng)登陸資本市場(chǎng)計(jì)劃。

　　此次大會(huì)被山門(mén)崗視為2020年調(diào)整后由蓄力期邁向發(fā)力期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也吸引了來(lái)自全國(guó)的數(shù)百位渠道合作伙伴、媒體的關(guān)注。遵義市（仁懷市）酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)呂玉華、貴州釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷等領(lǐng)導(dǎo)皆出席此次會(huì)議并發(fā)言。同時(shí)，山門(mén)崗還邀請(qǐng)核桃戰(zhàn)略創(chuàng)始人趙秀麗、金財(cái)集團(tuán)合伙人何國(guó)豪針對(duì)山門(mén)崗品牌定位及方向、山門(mén)崗股權(quán)激勵(lì)方案進(jìn)行詳細(xì)講解。

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匯集天時(shí)地利人和

山門(mén)崗錨定未來(lái)五年目標(biāo)

　　在此次會(huì)議上，山門(mén)崗醬酒創(chuàng)始人方堅(jiān)首次面向行業(yè)合作伙伴提出山門(mén)崗未來(lái)三年躋身醬酒頭部賽道、2025年實(shí)現(xiàn)30億元的目標(biāo)?！耙荒甓嗟钠放品e蓄期讓山門(mén)崗更加堅(jiān)定了市場(chǎng)化運(yùn)作的決心，堅(jiān)定了品牌化打造的方向?！?/P>

　　在方堅(jiān)看來(lái)，當(dāng)下的醬酒熱潮即醬酒企業(yè)的天時(shí)，地處茅臺(tái)鎮(zhèn)這一醬酒核心產(chǎn)區(qū)為地利，人和則是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)打造和外部專(zhuān)業(yè)力量的匯集?！熬蜕介T(mén)崗而言，在醬酒企業(yè)和品牌中所享有的資源要素上都存在比較優(yōu)勢(shì)，所以我們要順勢(shì)而為，要在外部有利環(huán)境下，把自身比較優(yōu)勢(shì)充分挖掘發(fā)揮出來(lái)，推動(dòng)山門(mén)崗形成高速發(fā)展之勢(shì)?！?/P>

　　方堅(jiān)判斷，在白酒產(chǎn)業(yè)消費(fèi)升級(jí)、健康消費(fèi)需求和體驗(yàn)感優(yōu)勢(shì)的作用下，醬酒的消費(fèi)傾向?qū)⒊尸F(xiàn)出持續(xù)、長(zhǎng)期向好的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)出現(xiàn)3-5年的機(jī)遇窗口，5至10年內(nèi)醬酒市場(chǎng)將最終形成強(qiáng)者恒強(qiáng)的、相對(duì)固化的大品牌壟斷時(shí)代。

　　而方堅(jiān)這一判斷也得到了呂玉華的佐證。呂玉華表示，目前醬酒品類(lèi)發(fā)展的底層邏輯已經(jīng)由此前的茅臺(tái)拉動(dòng)、品類(lèi)帶動(dòng)發(fā)展成為當(dāng)前的消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，而這一趨勢(shì)一旦形成便很難扭轉(zhuǎn)。

　　基于這一研判，方堅(jiān)希望能夠在山門(mén)崗三年內(nèi)躋身頭部賽道，在2025年實(shí)現(xiàn)30億元銷(xiāo)售額，參與醬酒品牌紅利的盛宴。在此次會(huì)議中，他多次引用《孟子·公孫丑下》一書(shū)中“如欲平治天下，當(dāng)今之世，舍我其誰(shuí)也”中的“舍我其誰(shuí)”來(lái)形容他對(duì)醬酒熱潮之下山門(mén)崗需要呈現(xiàn)出的擔(dān)當(dāng)。

　　為推動(dòng)山門(mén)崗在未來(lái)五年能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)，山門(mén)崗在團(tuán)隊(duì)打造和戰(zhàn)略制定上均進(jìn)行布局。在團(tuán)隊(duì)打造方面，山門(mén)崗引入公司常務(wù)副總況成波、財(cái)務(wù)總監(jiān)藺靈美等優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才，同時(shí)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)略定位公司核桃戰(zhàn)略、專(zhuān)業(yè)財(cái)稅及股權(quán)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)金財(cái)集團(tuán)對(duì)山門(mén)崗的品牌定位及股權(quán)激勵(lì)方案進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化輔導(dǎo)。

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釋放35%股權(quán)

山門(mén)崗展現(xiàn)“共建、共享、共有”誠(chéng)意

　　對(duì)于如何分享醬酒品類(lèi)紅利，山門(mén)崗也有著自己獨(dú)特的研判和路線設(shè)計(jì)。

　　山門(mén)崗品牌總裁余新敬表示：“山門(mén)崗將2021年-2022年規(guī)劃為品牌沉淀期，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要依靠現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商增量和新增經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量。2023年開(kāi)始則進(jìn)入品牌裂變期，預(yù)計(jì)在2023年新增5個(gè)省份的目標(biāo)核心市場(chǎng)，在2025年完成8個(gè)省份的目標(biāo)市場(chǎng)的占有量。”

　　據(jù)了解，山門(mén)崗2021年的核心市場(chǎng)為山東、河南、廣東，并將鄭州圈定為主力樣板市場(chǎng)，未來(lái)3年內(nèi)山門(mén)崗將集中資源實(shí)現(xiàn)在樣本市場(chǎng)和核心市場(chǎng)的突破。

　　不僅如此，為了各區(qū)域市場(chǎng)的突破，山門(mén)崗還表示在此次會(huì)議宣布與怡亞通易新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、分眾傳媒、兆訊傳媒、華君傳媒等營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來(lái)將分階段、區(qū)域進(jìn)行大規(guī)模廣告投放。

　　更為重要的是，為激發(fā)渠道合作伙伴的積極性，山門(mén)崗還從頂層設(shè)計(jì)上規(guī)劃出針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、項(xiàng)目合作伙伴和OEM伙伴的股權(quán)激勵(lì)方案，試圖打造山門(mén)崗成為共建、共享、共有的集體型企業(yè)。

　　在方案設(shè)計(jì)上，山門(mén)崗規(guī)劃未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商、項(xiàng)目合作伙伴以及OEM伙伴三者未來(lái)在山門(mén)崗的持股比例分別為20%、3%和5%。同時(shí)，山門(mén)崗還將核心高管團(tuán)隊(duì)納入了股權(quán)體系，以額外的7%股份用作內(nèi)部激勵(lì)。

　　一共35%的股權(quán)釋放充分展現(xiàn)出山門(mén)崗的開(kāi)放式平臺(tái)運(yùn)作心態(tài)?！拔覀兊哪繕?biāo)是重構(gòu)廠商關(guān)系，將山門(mén)崗打造為一個(gè)服務(wù)內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多方共贏”，余新敬如此描述山門(mén)崗的未來(lái)定位。

　　無(wú)論是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的塑造，還是外部專(zhuān)業(yè)力量的介入，亦或是股權(quán)激勵(lì)方案的出臺(tái)，都為山門(mén)崗未來(lái)的裂變提供了足夠的勢(shì)能?！搬u香酒熱潮的大勢(shì)下，匯集了天時(shí)地利人和的山門(mén)崗必將乘風(fēng)破浪、篤定前行?！痹诖舜螘?huì)議現(xiàn)場(chǎng)，方堅(jiān)信心滿滿地表示。

　　在此次城市合伙人大會(huì)上舉行了山門(mén)崗小封壇上市發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)后2小時(shí)該款產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)打款890萬(wàn)，12小時(shí)認(rèn)購(gòu)金額超過(guò)1300萬(wàn)元。展現(xiàn)出其明顯的爆款屬性。