“2020年1-11月，銷售同比去年同期增長(zhǎng)67%?！痹?2月12日舉行的2020年度合伙人大會(huì)上，貴州珍酒宣布2020年1-11月銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉酶咚僭鲩L(zhǎng)，并首次對(duì)外公開2021年80%的銷售增長(zhǎng)目標(biāo)。

　　在彌漫全國(guó)的醬香熱潮之下，位于中國(guó)醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)貴州遵義的珍酒，近年來(lái)異軍突起，在全國(guó)多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)呈現(xiàn)出黑馬之態(tài)，成為渠道商爭(zhēng)相合作的頭部醬酒品牌。

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合伙人制度助力

珍酒確立“三盤聯(lián)動(dòng)”發(fā)展模式

　　在此次會(huì)議上，貴州珍酒對(duì)近年來(lái)高速發(fā)展進(jìn)行總結(jié)和回顧。

　　作為貴州醬酒三大品牌之一，珍酒近年來(lái)呈現(xiàn)出高速發(fā)展勢(shì)頭，2020年1-11月更是出現(xiàn)同比67%的高速增長(zhǎng)。貴州珍酒銷售有限公司總經(jīng)理郭亮直言，珍酒近年的高速增長(zhǎng)與合伙人制度、所有合伙人的努力密不可分。

　　據(jù)了解，自2016年珍酒推出“合伙人”以來(lái)，合伙人制度已幫助珍酒在貴州省內(nèi)外市場(chǎng)獲得全面增長(zhǎng)。截至目前，珍酒已發(fā)展合伙人公司907家，成為助力珍酒高速發(fā)展最為重要的動(dòng)力之一。

　　珍酒官方表示，目前合伙人制度已幫助珍酒在貴州、河南等省份的市場(chǎng)拓展取得階段性成功，未來(lái)公司將加大投入，進(jìn)一步結(jié)構(gòu)性優(yōu)化現(xiàn)有合伙人體系，不斷開拓優(yōu)質(zhì)合伙人。其中，2021年將重點(diǎn)在山東、廣東、湖南等省份發(fā)展優(yōu)秀城市合伙人與團(tuán)購(gòu)合伙人，合力運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。

　　郭亮在介紹當(dāng)前合伙人發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)強(qiáng)調(diào)，珍酒將培育優(yōu)質(zhì)客戶，質(zhì)量并重，在醬酒繁榮時(shí)代已然開啟的如今，品牌營(yíng)銷將更加精細(xì)化，講好品牌故事，發(fā)展主品，細(xì)分市場(chǎng)，形成城市合伙人、體驗(yàn)館和專賣店的三盤聯(lián)動(dòng)。

　　在此次會(huì)議期間，珍酒還表示，將在遵義酒廠在原有基礎(chǔ)上推進(jìn)增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目，這也是繼茅臺(tái)鎮(zhèn)萬(wàn)噸增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目外的又一重磅項(xiàng)目。

　　據(jù)了解，珍酒與遵義市匯川區(qū)人民政府于本月初簽約擴(kuò)充協(xié)議，全新酒廠建成后將實(shí)現(xiàn)新增年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香白酒3萬(wàn)噸以上產(chǎn)能，綜合產(chǎn)值可達(dá)120億元。這也將助力珍酒在醬酒品類賽道的頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中擁有更多優(yōu)勢(shì)。

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文化珍酒

珍酒未來(lái)這樣打造品牌形象

　　珍酒是當(dāng)下最具傳奇性的醬酒品牌之一。

　　1958年，毛主席提出“茅臺(tái)酒生產(chǎn)要上萬(wàn)噸”，由此揭開珍酒傳奇故事的序章。為實(shí)現(xiàn)讓更多老百姓喝到像茅臺(tái)一樣醬香好酒的愿望，國(guó)家立項(xiàng)在東北、西北等盛產(chǎn)高粱、交通便利的地方試驗(yàn)，但最終全部失敗。

　　1975年，周總理提案，“貴州茅臺(tái)酒易地生產(chǎn)試驗(yàn)（中試）”項(xiàng)目正式立項(xiàng)，即珍酒前身。

　　在遵義市北郊，經(jīng)9個(gè)周期、63輪次、3000多次分析試驗(yàn)，“易地茅臺(tái)酒”于1985年在當(dāng)時(shí)全國(guó)白酒界泰斗周恒剛、季克良等領(lǐng)銜的國(guó)家最高級(jí)別的業(yè)內(nèi)鑒定會(huì)上通過(guò)鑒定：“該酒色清、透明、微黃，醬香突出，味悠長(zhǎng)，空杯留香持久。香味及微量元素成分與茅臺(tái)酒相同，具有茅臺(tái)酒基本風(fēng)格……”。后因“酒中珍品”的題詞，而定名珍酒。珍酒也由此成為上世紀(jì)70年代后唯一一家由國(guó)務(wù)院指示并納入國(guó)家投資計(jì)劃的酒廠。

　　四十多年的積淀，珍酒釀造技藝一脈相承，三代釀酒大師始終堅(jiān)守傳統(tǒng)技藝和制酒方法，并始終堅(jiān)持陶壇珍藏基酒。目前已經(jīng)形成了非常適合釀造高品質(zhì)醬香的微生物環(huán)境和場(chǎng)地，是少數(shù)能出品高品質(zhì)醬香的酒企之一。

　　在珍酒合伙人看來(lái)，珍酒的傳奇故事是珍酒最能打動(dòng)人心之處，其承載了一代偉人的美好夙愿。

　　圍繞珍酒的傳奇故事講述文化珍酒也成為未來(lái)珍酒最為重要的工作內(nèi)容之一。

　　金東投資集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東在此次會(huì)議上表示，隨著醬酒品類競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，醬酒品牌要具備“家底厚”、“產(chǎn)能大”、“品牌有根基”、“渠道立體化”、“管控及時(shí)到位”等要素方能立于不敗之地。未來(lái)，珍酒也將采用“強(qiáng)品牌”、“產(chǎn)品升級(jí)”、“渠道縱橫發(fā)展”的發(fā)展策略，充分發(fā)揮城市合伙人和體驗(yàn)館的作用，圍繞文化珍酒打造珍酒品牌、講好珍酒故事。

　　為打造出文化珍酒的品牌形象，珍酒近年來(lái)動(dòng)作頻頻：攜手新浪財(cái)經(jīng)打造高端人物訪談節(jié)目《至少一個(gè)小時(shí)》；攜手中國(guó)鐵路開啟國(guó)潮酒文化節(jié)；并于茅臺(tái)、郎酒、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)、勁牌、釣魚臺(tái)等醬酒巨頭一起簽署《世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)企業(yè)共同發(fā)展宣言》；珍酒簽約國(guó)家特型演員劉勁……

　　為更加深入打造文化珍酒的品牌形象，2021年也被珍酒定義為品牌元年。

　　金東集團(tuán)市場(chǎng)中心副總監(jiān)、貴州珍酒酒業(yè)副總經(jīng)理兼品牌部總監(jiān)凌晨則以“重劍無(wú)鋒、大巧不工”以及“天下武功，唯快不破”來(lái)闡釋珍酒如何進(jìn)一步明確品牌定位，優(yōu)化品牌資產(chǎn)梳理以及打造專賣店和體驗(yàn)館的沉浸式體驗(yàn)。他表示，珍酒未來(lái)將以點(diǎn)面結(jié)合的傳播方式，通過(guò)廣告投放、品鑒會(huì)、文創(chuàng)IP等多個(gè)渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)珍酒品牌的迭代升級(jí)。