力爭五年翻三番，云門酒業(yè)集團成魯酒高質(zhì)量發(fā)展的最亮眼的“樣本”。

　　12月30日，云門酒業(yè)集團（下稱云門）召開2021年戰(zhàn)略發(fā)展大會，匯聚全國500名云門酒業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商、核心消費者代表，齊聚中國北方醬酒核心產(chǎn)區(qū)——青州。

　　此次戰(zhàn)略發(fā)展大會，亦是云門酒業(yè)創(chuàng)造歷史的一次關(guān)鍵性會議?；厥资鍤v程，擘畫十四五新藍圖，云門酒業(yè)以“云醬”新高度再次提振北派醬香信心，為北派醬香崛起“提速”又“提檔”。

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銷售額增長30%

云門泛全國化營銷加速中

　　“十三五”靚麗收官，云門可謂打了一個漂亮的升級戰(zhàn)。

　　伴隨著醬香崛起的大潮，十三五期間云門酒業(yè)形成了“高速度增長”和“高質(zhì)量發(fā)展”的雙高態(tài)勢。

　　2020年，云門酒業(yè)銷售公司實現(xiàn)總體銷售增長30%，其中醬酒銷售額繼續(xù)保持30%以上的高速增長，并且外埠區(qū)域均達到50%以上增長。這樣的成績已經(jīng)超過行業(yè)內(nèi)省酒增長速度，與國內(nèi)一線名酒、頭部品牌比肩。

　　“雙高”發(fā)展態(tài)勢下，云門實現(xiàn)產(chǎn)品高端化，品牌勢能顯著提升，云門陳釀·乳白、云門陳釀·部優(yōu)珍藏版、云門醬酒·國標G1為代表的三大產(chǎn)品均在白酒市場形成了強烈消費認知和品牌價值認同，構(gòu)建了魯酒陣營中完整的高質(zhì)量產(chǎn)品發(fā)展體系。

　　市場布局上，濰坊根據(jù)地市場實現(xiàn)連續(xù)五年高速增長；以濟南為戰(zhàn)略高地，魯西南、魯西北等省內(nèi)市場布局良好，全省化營銷網(wǎng)絡(luò)正在快速形成；以北京為價值高地，河南、江蘇、內(nèi)蒙、天津、廣東、深圳、海南等代表的全國精準市場有序展開，以韓國首都首爾為代表的國際市場探索邁開新步伐。

　　同時在銷售體系上，五星云門醬酒銷售有限公司組建全新的營銷團隊、實施聚焦、精準、極致的精細化營銷，打造戰(zhàn)略核心大單品“五星云門醬酒”，建廠商一體化合作模式，大力引進合作伙伴，打出差異化組合拳，真正扛起“齊魯?shù)谝会u”的大旗。

　　以五星云門醬酒為排頭兵，云門大力實施多舉措改革，著力推進營銷模式塑造及落地，分市場專項規(guī)劃，動作清晰，費用有效，加快了市場開拓進程。

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五大精品工程重磅開啟“十四五”

　　酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，這場戰(zhàn)略發(fā)展大會也呈現(xiàn)了云門酒業(yè)對未來五年發(fā)展廣度和深度上的新認識。

　　“把云門酒業(yè)放在魯酒和北方醬酒的陣營來考量還遠遠不夠，十四五期間，云門酒業(yè)需要更高占位，實現(xiàn)北方醬酒獨特產(chǎn)區(qū)價值引領(lǐng)、高端魯酒價值和消費引領(lǐng)以及中國北酒的文化引領(lǐng)?！痹崎T酒業(yè)集團董事長汲英民表示。

　　“十四五”期間云門如何干？云門酒業(yè)提出了共育、共享“北方醬酒·青州產(chǎn)區(qū)·百億市場”的戰(zhàn)略目標。具體而言從五個精品工程入手：

　　品質(zhì)云門工程。通過中國北方醬香型白酒研究院和北方醬酒聯(lián)盟等平臺，加大與國內(nèi)頂級科研院校的合作力度，在醬酒釀造的智能化、科技化方面走在行業(yè)前列。

　　精品文化工程。持續(xù)實施精品文化工程，系統(tǒng)梳理古青州3600年的釀造史，通過總結(jié)、升華、提煉，每年推出幾個有云門特色，有行業(yè)引領(lǐng)作用的文化作品，讓“文化云門”的文化引領(lǐng)落到實處、卓有成效。

　　整合傳播工程。云門將以品牌為核心，圍繞品牌價值提升，構(gòu)建起“以央視和航空為標志的國家級傳播平臺，以高鐵-戶外大屏為標志的省內(nèi)市場落地轉(zhuǎn)播，以事件營銷-新媒體傳播為標志的融媒體傳播矩陣”，三大傳播形式有機組合，構(gòu)建起多維度、立體式、全覆蓋的大傳播格局。

　　數(shù)字化工程。云門將進入數(shù)字化發(fā)展的快車道，運用先進的數(shù)字化理念和工具為云門的經(jīng)銷商、終端商與合作伙伴進行賦能，幫助合作伙伴提升營銷效率、提升管理效率、提升經(jīng)營效益，更好的管理市場秩序，保障市場高質(zhì)量發(fā)展。

　　體制創(chuàng)新工程。云門將進一步完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，通過股權(quán)改革，股權(quán)優(yōu)化，吸納社會優(yōu)秀資本和優(yōu)秀經(jīng)銷商，以參股、成立廠商聯(lián)盟、合資公司等多種形式成為云門酒業(yè)合作新模式的股東、戰(zhàn)略合伙人，形成股權(quán)激勵。

　　相信在品質(zhì)深耕、文化創(chuàng)新、體系創(chuàng)新、數(shù)字化賦能這一套組合拳下，云門酒業(yè)的發(fā)展速度將會越來越快。此舉也將為魯酒高質(zhì)量發(fā)展提供切實的可研究的樣板。

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入局百億級市場

云門的“功守道”

　　當(dāng)前北派醬香的市場容量近百億，云門要實現(xiàn)高占有、快發(fā)展、品牌的高聲量傳播，其打法一定是以循序漸進的進攻為主，不再像過去一樣拘泥于大本營市場。

　　值得注意的是，2021年云門將形成以“市場分級、組織裂變、費用明確、產(chǎn)品精簡”四大綱要，全國化市場模式推進為戰(zhàn)術(shù)，為云門“十四五”發(fā)展做好充足的準備。

　　同時，云門將充分發(fā)揮年產(chǎn)5000噸醬酒原酒生產(chǎn)規(guī)模和5萬噸的老酒儲存能力，大力實施“瓶儲”工程，在300-800元價格區(qū)間夯實、放大“北方醬酒·青州產(chǎn)區(qū)”的市場基礎(chǔ)。

　　在正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光看來，從熱品類變成大品類，醬香主流品牌格局正在形成。從局部熱到全面熱，醬香全國化趨勢愈演愈烈，競爭內(nèi)涵向大單品優(yōu)勢、高結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、高效率優(yōu)勢正在轉(zhuǎn)變。

　　在此背景下，云門酒業(yè)具備了熱品類賽道優(yōu)勢、國標稀缺資源優(yōu)勢以及文化發(fā)展引領(lǐng)的三大優(yōu)勢，成為魯酒振興最璀璨的景象，也順應(yīng)了魯酒高質(zhì)量發(fā)展的時代要求。

　　同時，楊光將云門崛起的機遇總結(jié)為“品牌聲量崛起帶的機遇”、“營銷復(fù)雜化帶來的紅利”、“創(chuàng)新驅(qū)動帶來的發(fā)展動力”和“高端KOL引領(lǐng)帶來的的潛能”四大機遇。

　　云門的新氣象也鼓舞了在場的經(jīng)銷商們。青島圖樂意商貿(mào)有限公司總經(jīng)理楊弋秀男發(fā)言表示要變被動為主動，主動參與到云門的新變革、新機遇中來，有信心與云門一起乘碰破浪迎來更加美好的明天。

　　大局已來，大勢已來，以云門為代表的北派醬香或?qū)⒂瓉碜罴厌绕饡r機。