“百億金沙，使命必達(dá)。”

　　從2018年到2020年，連續(xù)三年的高速度增長(zhǎng)，使得金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了從“潮流”到主流的蛻變，在醬酒熱的背景下，“金沙熱”的現(xiàn)象也愈加明顯，正在成為醬酒的新中心，并掀起了一波新名酒浪潮。

　　1月17日，金沙酒業(yè)2021年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在線上召開(kāi)。會(huì)上透露，2020年，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入27.3億元，同比增長(zhǎng)79%，在圓滿收官“十三五”的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了“百億金沙”戰(zhàn)略的開(kāi)門紅。

　　酒業(yè)家從會(huì)上獲悉，未來(lái)，在沖刺百億的路上，金沙酒業(yè)將從產(chǎn)能、品質(zhì)、市場(chǎng)、人才、經(jīng)銷商等多個(gè)方面全面提升，力爭(zhēng)“再造一個(gè)金沙”。將在未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)2萬(wàn)噸，最終達(dá)到4萬(wàn)噸醬酒產(chǎn)能，將嚴(yán)格控制經(jīng)銷商數(shù)量，通過(guò)市場(chǎng)的優(yōu)化，將經(jīng)銷商總數(shù)控制在1500家左右……

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連續(xù)3年高速增長(zhǎng)

金沙酒業(yè)已成“醬酒新中心”

　　連續(xù)3年高速增長(zhǎng)，連續(xù)2年實(shí)現(xiàn)銷售收入年凈增10億以上，在充滿挑戰(zhàn)的2020年，金沙酒業(yè)抓住了時(shí)代機(jī)遇，取得了歷史最好成績(jī)，也開(kāi)啟了金沙酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奔向百億的新階段。

　　“提品牌取得新突破，優(yōu)品質(zhì)取得新成果、新發(fā)展，耕市場(chǎng)取得新跨越，調(diào)結(jié)構(gòu)取得新進(jìn)展，強(qiáng)隊(duì)伍激發(fā)新活力，嚴(yán)管控取得新成效?！苯鹕尘茦I(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅在回顧2020年的工作時(shí)，用了這七個(gè)“新”來(lái)形容。

　　在銷售收入突破27億的背后，是金沙酒業(yè)在品牌、市場(chǎng)、結(jié)構(gòu)等多方面的全面提升和突破。

　　酒業(yè)家從會(huì)上獲悉，2020年，金沙酒業(yè)的市場(chǎng)布局進(jìn)一步擴(kuò)張，全國(guó)布局已初見(jiàn)雛形，并在大本營(yíng)市場(chǎng)貴州實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，全年新增經(jīng)銷商超700位。在經(jīng)銷商的培育上，金沙酒業(yè)的“千商工程”也收獲甚顯，目前金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍中，過(guò)億的經(jīng)銷商有2家，千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商超過(guò)60家。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上，2020年，金沙酒業(yè)的“雙721”戰(zhàn)略目標(biāo)全面完成。據(jù)張道紅介紹，2020年，金沙酒業(yè)的高端屬性進(jìn)一步得到釋放，金沙回沙1951和珍品摘要的銷量實(shí)現(xiàn)井噴式發(fā)展。

　　在高速發(fā)展的過(guò)程中，金沙酒業(yè)也加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的管控。酒業(yè)家了解到，2020年，金沙酒業(yè)在強(qiáng)化市場(chǎng)管理和重拳打假維權(quán)兩方面加大了力度，對(duì)低價(jià)竄貨等行為進(jìn)行嚴(yán)懲，有效的維護(hù)了金沙酒業(yè)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

　　2020年的業(yè)績(jī)豐收，也為金沙”十三五“劃下一個(gè)圓滿的句號(hào)。

　　在剛剛過(guò)去的“十三五”期間，金沙酒業(yè)穩(wěn)生產(chǎn)、提質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)質(zhì)雙升，在拓市場(chǎng)和調(diào)結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。據(jù)酒業(yè)家了解，“十三五”期間，金沙酒業(yè)的銷售額增長(zhǎng)了658%，經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)了近3倍，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)從860人擴(kuò)張到1400人，銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模翻了3倍。

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“十四五”規(guī)劃產(chǎn)能4萬(wàn)噸

釋放眾多市場(chǎng)信號(hào)

　　“十三五期間，金沙酒業(yè)從地產(chǎn)酒突圍，成長(zhǎng)為全國(guó)性的醬酒品牌?！睆埖兰t說(shuō)道，而面對(duì)已經(jīng)到來(lái)的十四五，金沙酒業(yè)將以“建設(shè)一流產(chǎn)區(qū)，打造一流品質(zhì)”為中心，沖刺百億銷量，塑造千億品牌。

　　噸位決定地位，產(chǎn)能是醬酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力。酒業(yè)家了解到，“十四五”期間，金沙酒業(yè)將投入巨資用于產(chǎn)能擴(kuò)張，將在今年、明年和后年分別建成投產(chǎn)5000噸、5000噸和1萬(wàn)噸的新增產(chǎn)能。

　　按照金沙酒業(yè)的規(guī)劃，未來(lái)將保證年產(chǎn)大于年銷，每年保持增加20%庫(kù)存基酒，不斷優(yōu)化供給質(zhì)量，抓住未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在本輪擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目完成后，金沙酒業(yè)在2023年有望具備4萬(wàn)噸醬酒產(chǎn)能和8萬(wàn)噸基酒儲(chǔ)備的能力。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，“十四五”期間，在“百億金沙”的引導(dǎo)下，將致力把摘要酒品牌打造成為50億以上的超級(jí)單品，將金沙回沙1951和金沙回沙真實(shí)年份8年分別打造成為20億級(jí)別的醬酒大單品。

　　此外，“十四五”期間，金沙酒業(yè)將努力從銷售額占比向銷量占比轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)2.0版本的雙721結(jié)構(gòu)，即核心產(chǎn)品銷量占比70%，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷量占比20%，企業(yè)定制產(chǎn)品占比10%；高端產(chǎn)品銷量占比70%，中端產(chǎn)品銷量占比20%，低端產(chǎn)品占比10%。

　　在市場(chǎng)布局上，金沙酒業(yè)將實(shí)施“467+1”工程和“超商大商培育工程”，助推金沙酒業(yè)的全國(guó)化進(jìn)程。

　　具體來(lái)說(shuō)，在“十四五”期間，金沙酒業(yè)將實(shí)現(xiàn)4個(gè)以上過(guò)10億級(jí)銷量的市場(chǎng)，6個(gè)5億元市場(chǎng)，7個(gè)3億元市場(chǎng)，以此來(lái)搭建和奠定百億規(guī)模的市場(chǎng)基礎(chǔ)。在經(jīng)銷商培育上，對(duì)于超商大商培育力度將更加凸顯，打造5—7個(gè)5億級(jí)銷量的明星經(jīng)銷商，培育一批過(guò)億經(jīng)銷商，并將經(jīng)銷商總數(shù)量控制在1500家左右。

　　百億+上市之外，金沙酒業(yè)在“十四五”期間還有更多的愿景和更大的野心。

　　“金沙酒業(yè)將在產(chǎn)能、品質(zhì)、銷量、結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)、品牌、貢獻(xiàn)等多維度發(fā)力、全方位發(fā)展，坐穩(wěn)貴州第二大醬酒企業(yè)和全國(guó)三大醬酒企業(yè)之一，并始終保持高質(zhì)量、穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為中國(guó)白酒新名酒?！睆埖兰t說(shuō)道。

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“積跬步至千里”

百億金沙正式啟航

　　2019年，金沙酒業(yè)的銷售收入尚不足20億，在2020年5月的“百億金沙”戰(zhàn)略研討會(huì)上，百億金沙路徑也正式出爐，彼時(shí)看，百億目標(biāo)尚很遙遠(yuǎn)。然不積跬步無(wú)以至千里。2020年，當(dāng)金沙交出一份近30億元的答卷時(shí)，金沙酒業(yè)的百億規(guī)劃也進(jìn)行到了第二階段。而金沙酒業(yè)在產(chǎn)能擴(kuò)張、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)路徑等方面明晰的舉措也使得百億之路增添了更多的保障。

　　酒業(yè)家從本次經(jīng)銷商大會(huì)上獲悉，2021年，是金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)百億銷售、贏得未來(lái)布局和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵年。金沙酒業(yè)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)超32億元的銷售收入，進(jìn)一步夯實(shí)百億金沙的根基。

　　值得注意的是，2021年也是金沙酒業(yè)建廠70周年，對(duì)于2021年的發(fā)展，張道紅這樣定調(diào)：從高速上規(guī)模向高質(zhì)量夯基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變，從“做價(jià)格向做價(jià)值”轉(zhuǎn)變，從“做產(chǎn)品向做品牌”轉(zhuǎn)變。做好“強(qiáng)黨建、強(qiáng)品質(zhì)、強(qiáng)品牌、強(qiáng)文化、強(qiáng)管理、強(qiáng)人才”，抓好“重調(diào)結(jié)構(gòu)、重提產(chǎn)能、重夯基礎(chǔ)、重優(yōu)服務(wù)、重服優(yōu)商、重抓體驗(yàn)”，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步、穩(wěn)速、穩(wěn)健發(fā)展，從而落實(shí)“六強(qiáng)六重一穩(wěn)”戰(zhàn)略布局。

　　邁進(jìn)新的發(fā)展階段，金沙酒業(yè)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也作出了新的部署。據(jù)張道紅介紹，將從摘要為主到摘要、金沙回沙雙品牌并重，持續(xù)打造摘要、金沙回沙1951、真實(shí)年份8年三大單品，摘要品牌嚴(yán)格施行“三限一?！惫芾硪?，全年配額2000噸，限制招商數(shù)量，并停止所有品牌條碼開(kāi)發(fā)。金沙回沙品牌要用1951、真實(shí)年份8年強(qiáng)勢(shì)占位次高端。

　　在市場(chǎng)布局戰(zhàn)略上，金沙酒業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將從醬酒旺銷市場(chǎng)為主到全國(guó)市場(chǎng)并重發(fā)展。從核心市場(chǎng)先行到核心、重點(diǎn)、新興市場(chǎng)起頭并進(jìn)，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)從團(tuán)購(gòu)型客戶為主到全渠道客戶并重，推行“2+N”市場(chǎng)布局。

　　“2021年，金沙酒業(yè)將從跑馬圈地到深耕市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?！睆埖兰t說(shuō)，將制定樣板市場(chǎng)打造標(biāo)準(zhǔn)做透渠道，在核心區(qū)域全面打造樣板市場(chǎng)“數(shù)一數(shù)二”工程，從品牌建設(shè)、市場(chǎng)份額、消費(fèi)者心智占領(lǐng)等層面全面構(gòu)建，不斷做好品牌培育和消費(fèi)滲透。

　　對(duì)于經(jīng)銷商層面，2021年，金沙酒業(yè)也將出臺(tái)更多舉措進(jìn)行優(yōu)商扶商。具體表現(xiàn)在：空白市場(chǎng)從全面撒網(wǎng)到選優(yōu)商、招大商轉(zhuǎn)變；成熟市場(chǎng)從招商向養(yǎng)商轉(zhuǎn)變；并采取扶優(yōu)商去劣商的方式，對(duì)優(yōu)商優(yōu)先享受產(chǎn)品配額，并給予專項(xiàng)扶持。對(duì)違規(guī)型、投機(jī)型、寄生型經(jīng)銷商減少配額，并逐步淘汰。