“劍南春（水晶劍）正式漲價了，終端價突破500元大關(guān)?！?/P>

　　在春節(jié)動銷旺盛的情況下，劍南春漲價之舉已在弦上。今日，酒業(yè)家從劍南春方面獲悉，劍南春核心大單品水晶劍今日正式調(diào)價，其終端零售價由此前的489元/瓶漲至519元/瓶以上，水晶劍價格正式邁過500元大關(guān)。

　　據(jù)了解，此次提價中水晶劍的出廠價也將提升30元/瓶，其由兩部分組成：出廠價提升20元/瓶，同時縮減10元/瓶的渠道費用，相當(dāng)于出廠價的總費用提升30元/瓶。

　　酒業(yè)家此前了解到，在已經(jīng)結(jié)束的2020財年中，劍南春全系列產(chǎn)品銷量為150億元，與2019年全年的銷量持平，而2020全年則有望在此基礎(chǔ)上增長10%。高端產(chǎn)品中，水晶劍2020財年的銷量為130億元，占比高達(dá)80%以上。而從市場層面反饋的情況來看東方紅系列今年也有7—8億元的銷量，同比大增長約40%—60%；金劍南系列10億+，加上綿竹大曲等其他產(chǎn)品，劍南春2020財年150億的銷量所言非虛。

　　值得一提的是，劍南春全系列產(chǎn)品在今年春節(jié)取得了全線旺銷的優(yōu)異成績，尤其是次高端價格帶上的水晶劍，更是以高性價比成為今年家宴市場的香餑餑。酒業(yè)家在春節(jié)期間的終端調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，四川、安徽、河南、山東、北京等地的水晶劍均出現(xiàn)了快速動銷的情況。而據(jù)經(jīng)銷商反映，春節(jié)前的禮品市場，水晶劍、珍藏劍、東方紅的需求量均有所提升。

　　“水晶劍的很大一部分是城市市場消化的，今年（動銷）比去年同期相比有較大提升。”有知情人士向酒業(yè)家透露，這一說法也與酒業(yè)家的調(diào)研結(jié)果一致。的確，在搶宴會、做包量、抓消費者心智方面，劍南春的策略和政策一直都是比較清晰的，而事實證明市場的接受度也是比較高的。

　　據(jù)了解，今年春節(jié)期間，劍南春在全國的宴會市場表現(xiàn)搶眼。內(nèi)部消息顯示，劍南春在全國一半以上的省級市場實現(xiàn)了100%的增長，這個業(yè)績確實令人欣喜?！八υ诩已缡袌霰憩F(xiàn)十分搶眼，新增的客戶中很多人都選擇了水晶劍，這個產(chǎn)品在中產(chǎn)階級心目中地位很高。”劍南春華東一經(jīng)銷商透露。

　　“（水晶劍）春節(jié)前的商超動銷率同比提升40%-50%左右?！背鐣袌霰憩F(xiàn)搶眼外，水晶劍在商超方面的表現(xiàn)也很強勢，這讓劍南春此次的提價底氣十足。

　　除水晶劍外，劍南春在年前還對價位更高的珍藏劍進(jìn)行了提價。2020年12月1日起，劍南春對52度珍藏級劍南春（500ML）價格體系進(jìn)行調(diào)整和管控。本次價格管控，上調(diào)了珍藏級劍南春出廠價，同時縮減了返利及同城配等政策和費用。出廠價提升后，珍藏劍的終端零售價也順勢進(jìn)行了提升，從提價前的788元/瓶提至888元/瓶。

　　分析人士認(rèn)為，這一次提價對劍南春至關(guān)重要，順價工程一直是近幾年劍南春堅定不移去執(zhí)行的一項核心工作，其目的是確保渠道各層級利潤分配，全面升級消費者服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)終端及消費者利益。而500元則是次高端高線價位的一個標(biāo)桿，一旦成功邁過500元價格線，便正式進(jìn)入次高端高線價格帶，對于其價格走勢的重要程度不言而喻。

　　而在劍南春的價格體系中金劍南位于中高端價格帶，水晶劍位于次高端價格帶，珍藏劍位于新高端價格帶，東方紅位于高端價格帶，核心產(chǎn)品基本上實現(xiàn)了對百元以上價位段的全面覆蓋。近年來，名酒品牌在高端、超高端動作不斷，而作為中國三大名酒代表“茅五劍”之一的劍南春，不排除未來在超高端也會有所動作。