繼春節(jié)期間登陸央視黃金檔、打響2021年品牌建設(shè)第一槍后，天塞酒莊近日又借力2021年酒類行業(yè)第一展春季中酒展打響了渠道招商新年第一槍。

打響渠道招商新年第一槍

　　3月5日至7日，以“新格局、新機遇”為主題的2021中國高端酒展覽會（春季）在廣州盛大舉行。

　　作為2021年首場行業(yè)盛會、2021年度全球首場高端酒展覽會，本屆春季中酒展名酒云集、大咖齊聚、人氣爆棚。中國名莊的先行者、被譽為中國精品酒莊翹楚的天塞酒莊又一次成為中酒展的全場焦點。

　　據(jù)介紹，本屆春季中酒展參展品牌超200家，以白酒、尤其是醬酒企業(yè)為主。天塞酒莊代表中國精品葡萄酒與一眾醬酒企業(yè)同臺亮相，毫不遜色、風采更甚。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場注意到，天塞酒莊布下了30平米的精美展位，并憑借著強大的品牌影響力吸引了眾多意向經(jīng)銷商合作伙伴和葡萄酒愛好者前來業(yè)務(wù)咨詢與酒品品鑒。

　　春季中酒展期間，中國副食流通協(xié)會葡萄酒市場推廣專業(yè)委員會主辦的第二屆中國國際葡萄酒烈酒行業(yè)年會上，新疆天塞酒莊營銷有限公司董事總經(jīng)理沈偉敏發(fā)表主題演講《中國風土的崛起：天塞的實踐與思考》，從葡萄酒行業(yè)文化自信和國潮國貨崛起的背景下，闡述了中國風土的崛起趨勢，分享了天塞在扎根中國風土、新疆風土的基礎(chǔ)上如何從產(chǎn)品、品牌、渠道三個方面打造中國名莊的心得，引發(fā)了酒業(yè)同仁強烈關(guān)注、共鳴。

　　現(xiàn)場，天塞酒莊還以“暖意中酒展、粵見新機遇”為主題舉辦了一場品鑒會。在新疆天塞酒莊營銷有限公司品牌經(jīng)理李杰靈的帶領(lǐng)下，經(jīng)銷商品鑒了天塞酒莊T系列的T20霞多麗干白葡萄酒、T20西拉馬瑟蘭干紅葡萄酒、T95馬瑟蘭干紅葡萄酒。

　　值得一提的是，這3款酒是T系列酒品的杰出代表，天塞酒莊品牌營銷大升級的產(chǎn)品表現(xiàn)，是2020APEC中小企業(yè)工商論壇唯一指定葡萄酒。數(shù)日前舉辦的“三國煮酒論天塞”線上云品鑒活動中，這3款酒業(yè)贏得了3個國家諸多葡萄酒大師與權(quán)威專家的一致贊許。

　　“天塞酒莊品鑒會現(xiàn)場座無虛席，工作人員不斷加座椅仍供不應(yīng)求，不少酒商迫不及待咨詢合作事宜，不舍地放下酒杯，不等品鑒會結(jié)束便匆忙趕去天塞的展位進行洽談?！庇信c會經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家。

　　天塞酒莊在春季中酒展期間的種種跡象表明，繼春節(jié)期間登陸央視黃金檔、打響2021年品牌建設(shè)第一槍后，其已迅速打響了渠道招商的新年第一槍。

　　如果說2020年“十年十城全國巡回盛典”為天塞酒莊的全國化布局打下了堅實基礎(chǔ)，此次參與春季中酒展則是天塞酒莊深耕廣東、發(fā)力華南的重要舉措。

　　廣東，中國第一酒類消費大省，葡萄酒消費大市場。廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪在春季中酒展期間披露，廣東省2020年市場體量約560億元。

　　在廣州舉辦的春季中酒展則為酒類品牌搭建了一個掘金廣東、布局華南的高質(zhì)量招商平臺。中酒展組委會公布的數(shù)據(jù)顯示，截止3月7日下午4時，登記入館的專業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量達到2.11萬，人氣非比尋常，且多為華南6省的經(jīng)銷商。

　　有行業(yè)人士指出，大力度參與春季中酒展，釋放了天塞酒莊打造中國精品葡萄酒大品牌的實力與決心，也釋放了其致力于在全國范圍內(nèi)尋求優(yōu)質(zhì)合作伙伴的信號。這也是天塞酒莊逆勢而上，大力進行品牌發(fā)聲與尋找合作伙伴的有益嘗試。客觀上，天塞酒莊也為葡萄酒品類發(fā)聲和持續(xù)性發(fā)展又一次貢獻了向上的力量。

中國精品葡萄酒暖春將至

　　整體來看，近年來，中國葡萄酒仍顯低迷。

　　國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2015年到2019年，國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量、銷售額和利潤均呈下跌趨勢。

　　這五年，國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量由2015年的116.11萬千升快速下降至2019年的45.15萬千升；銷售額由2015年的466.05億元降至2019年的145.09億元；利潤由2015年的52.14億元降至2019年的10.58億元。

　　中國酒業(yè)協(xié)會公布的2020年1-11月數(shù)據(jù)顯示，葡萄酒利潤呈現(xiàn)整體大幅下滑，155家規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)利潤總額為2.56億元、同比下降51.85％，全面落后于白酒、啤酒，甚至不及黃酒。對此，沈偉敏認為，問題出在中國市場上存在不少未達市場需求標準的葡萄酒產(chǎn)品，這造成了中國消費者對中國葡萄酒板塊的不信任。

　　好在，整體來看，近年來中國葡萄酒品質(zhì)逐漸上升，且得到了越來越多行業(yè)人士、消費者的認可。

　　業(yè)界普遍認為，以天塞酒莊為代表的精品葡萄酒是改變這一局面的重要力量。

　　十年來，天塞酒莊對標國際產(chǎn)區(qū)、扎根中國風土，在焉耆產(chǎn)區(qū)心無旁騖煉品質(zhì)，對標世界品質(zhì)打造中國名莊，精耕細作、種好葡萄釀好酒，自主創(chuàng)新技術(shù)、換道變速超車，致力于打造對標世界品質(zhì)的中國名莊，國人提供高品質(zhì)、值得信賴、高性價比的酒莊酒服務(wù)，并在消費者培育方面作出了較大的貢獻。

　　“我們參照國外精品酒莊的管理理念，在2800畝的葡園精耕細作，引入專職葡園管理團隊，一方面種好葡萄，另一方面探索、了解風土。國外酒莊一年上一堂課，通過百年來的累積。天塞酒莊一年要上幾十堂課，只為更好地總結(jié)這里風土。”沈偉敏告訴酒業(yè)家。

　　顯然，十年如一日的努力、執(zhí)著已經(jīng)有了回報。無論是國內(nèi)外的權(quán)威賽事，還是在精品渠道，天塞酒莊都有不錯的表現(xiàn)。

　　酒業(yè)家了解到，截至目前，天塞酒莊已斬獲國內(nèi)外頂級賽事大獎200余項，并曾兩度榮獲RVF中國優(yōu)秀葡萄酒評選年度最佳酒莊，堪稱中國精品酒莊酒行業(yè)的杰出標桿。

　　作為中國精品酒莊的翹楚，天塞酒莊也得到了國家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注和贊許。去年六月，全國政協(xié)主席汪洋在新疆調(diào)研時對天塞酒莊進行了重點考察，并對天塞酒莊給予了高度肯定。

　　“釀好酒這件事是我們可以把控的，但是打造中國葡萄酒的品牌是需要外因的，不過我們已經(jīng)明顯感受到中國風土崛起的東風到了。”沈偉敏表示。

　　沈偉敏認為，中國葡萄酒崛起的核心是品牌崛起，品牌崛起的核心是文化自信。隨著文化自信和國潮的到來，中國民族品牌崛起的東風已經(jīng)到來，中國消費者正在轉(zhuǎn)向中國葡萄酒。特別是以90后、95后、00后為代表的年輕消費者，他們成長于中國國力快速發(fā)展的年代， 對國產(chǎn)品牌、國潮、國貨更加認可。這是天塞酒莊的動力所在，更決定著中國葡萄酒的未來。

　　從天貓旗艦店等電商渠道，沈偉敏看到了中國精品葡萄酒成長的可能性和機會點。據(jù)介紹，2020年雙十一，天塞電商銷售額同比暴增891%。天塞線上渠道消費人群中，65%以上為35歲以下人群，其中，18至30歲消費人群占比逐年升高?！拔覀儓孕?，未來中國精品葡萄酒的驅(qū)動力一定是年輕人。”

　　據(jù)沈偉敏介紹，過去一年，天塞酒莊把握住了中國葡萄酒轉(zhuǎn)為危機的重要時間窗口：成立營銷公司，以專業(yè)團隊運作市場與銷售；推出以天塞T系列為核心戰(zhàn)略產(chǎn)品線，打造經(jīng)典的酒莊酒產(chǎn)品，拔高品牌高度，并積極擁抱年輕消費人群，電商渠道產(chǎn)品年輕化；集中品牌投入，打造國產(chǎn)精品葡萄酒大品牌，成就中國名莊；精細深耕重點渠道，打造扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。得益于此，天塞酒莊逆風而上，實現(xiàn)自身發(fā)展的同時也為行業(yè)注入了信心和力量。

　　令人欣喜的是，在天塞等葡萄酒品牌的努力和推廣下，近年來，消費者對中國葡萄酒有了更多的了解、接觸和更深的認識，認可度也逐步提高。葡萄酒智情機構(gòu)Wine Intelligence發(fā)布的報告顯示，今年大多數(shù)葡萄酒生產(chǎn)國都轉(zhuǎn)向購買國產(chǎn)葡萄酒，這一點在中國表現(xiàn)得最為明顯。數(shù)據(jù)顯示，49%的中國受訪者對中葡萄酒的信心高于疫情爆發(fā)前的水平；54%的中國受訪者表示，他們現(xiàn)在購買的中國葡萄酒數(shù)量高于疫情爆發(fā)前的水平。

　　有行業(yè)觀察人士認為，在政府部門、行業(yè)協(xié)會的推動下，天塞酒莊等葡萄酒企業(yè)與經(jīng)銷商攜起手來、共同開拓，持續(xù)為消費者釀造、奉上立足中國風土的品質(zhì)佳釀，屬于中國精品葡萄酒的暖春必然會加速到來。