隨著迎駕貢酒2020年年報以及2021年一季報的發(fā)布，迎駕貢酒再次強化了打造中國生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌的強大信心。逆勢之下，迎駕貢酒以中高端為引領(lǐng)、產(chǎn)品渠道的雙提升，實現(xiàn)業(yè)績雙穩(wěn)雙增長，取得了一份厚實的成績單。

一季度中高端占比69%

穩(wěn)字當(dāng)頭的成績單

　　4月23日，安徽迎駕貢酒股份有限公司發(fā)布2020年報。數(shù)據(jù)顯示，迎駕貢酒2020年實現(xiàn)營業(yè)收入34.52億元，同比下降8.60%；凈利潤9.53億，同比增長2.47%；整體毛利率67.13%，同比增長2.77%。

　　疫情是檢驗企業(yè)發(fā)展的“試金石”，危機中孕育著新的機遇。

　　回顧2020年，上半年餐飲的部分停滯以及大型的團拜活動的取消，給省酒們帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而迎駕貢酒在逆勢之下，承受住了壓力，以穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，聚焦產(chǎn)品矩陣持續(xù)優(yōu)化、聚焦高端生態(tài)洞藏系列、省內(nèi)市場精耕和省外市場重點開發(fā)，實現(xiàn)了凈利潤持續(xù)增長的良好業(yè)績。

　　同時，迎駕貢酒2021年一季度業(yè)績報顯示1-3月實現(xiàn)收入11.48億元，同比增長48.9%，凈利潤3.69億元，同比增長58.45%，業(yè)績實現(xiàn)了穩(wěn)步回升，開局良好。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，2020年迎駕中高檔白酒（生態(tài)洞藏系列、迎駕金星系列、迎駕銀星系列）實現(xiàn)收入21.27億元，普通白酒（百年迎駕貢系列、迎駕古坊系列、迎駕糟坊系列等）實現(xiàn)收入11.07億元。而在2021年一季度，迎駕中高檔白酒實現(xiàn)收入7.94億元，普通白酒實現(xiàn)收入2.85億元。

　　2020年迎駕中高端白酒營收比例為65%，而今年一季度占比為69%，中高端白酒銷售態(tài)勢向好，結(jié)構(gòu)性優(yōu)化的紅利得到彰顯。

　　相比2019年省內(nèi)營收占比56.2%，2020年省內(nèi)占比提升至61.78%，在這其中省內(nèi)精耕戰(zhàn)略發(fā)揮了極大的“定盤星”作用。

　　浙商證券分析認(rèn)為，迎駕貢酒較強的餐飲渠道實力疊加扁平化保障為其發(fā)展奠定基礎(chǔ)，小商（直銷）助力生態(tài)洞藏實現(xiàn)高占有。目前安徽市場中，合肥、蕪湖、蚌埠、淮南等規(guī)模較大市場迎駕仍有較大布局空間，同時洞藏系列的導(dǎo)入有望持續(xù)增厚利潤，省內(nèi)精耕戰(zhàn)略下，發(fā)展空間廣闊。

　　事實上，相較于省內(nèi)的其他品牌，迎駕貢酒較高的省外占比賦予其更強的全國化拓張能力。通過打造樣板市場，迎駕以點帶面連線成片，以樣板市場示范引領(lǐng)產(chǎn)品銷售整體提升，并在核心城市建設(shè)專賣店，形成示范效應(yīng)。迎駕通過與大商合作，進(jìn)一步提高占有率，成為徽酒進(jìn)軍江蘇區(qū)域的第一品牌。

　　在省內(nèi)省外雙驅(qū)動的策略下，2020年迎駕貢酒實現(xiàn)經(jīng)銷商省內(nèi)凈增加經(jīng)銷商54家、省外凈增加經(jīng)銷商9家。這樣的成績彰顯了迎駕在市場布局上的穩(wěn)定與成熟。

洞藏系列拉動中高端

彰顯發(fā)展后勁

　　酒業(yè)家觀察到，近年來迎駕貢酒銳意改革，在品牌建設(shè)、產(chǎn)品布局、渠道深耕三方面均取得較大進(jìn)步。

　　自2015年迎駕正式推出洞藏系列以來，迎駕就在產(chǎn)品升級和價格升級掌握了有利的發(fā)展時機。憑借卡位主流消費價格帶和不俗的渠道表現(xiàn)力，2019年生態(tài)洞藏系列提前成長為戰(zhàn)略大單品，成為迎駕盈利的重要支撐。2020年，迎駕推出了大師版，開拓徽酒超高端價格帶，此舉補齊了洞藏系列在高端的拼圖。迎駕實現(xiàn)全價格帶布局，基本形成以中高端洞藏6/9為主要業(yè)績驅(qū)動，高端大師版拔高品牌形象，次高端洞藏16/20提前占位，中端迎駕金星銀星和民酒百年迎駕保持穩(wěn)定增長，光瓶酒、小瓶酒形成滲透的發(fā)展態(tài)勢，其中主打次高端及高端的生態(tài)洞藏系列為業(yè)績主要驅(qū)動力。

　　據(jù)迎駕方面表示，過去一年其圍繞品牌宣傳、產(chǎn)品策略、客戶管理、渠道推進(jìn)、信息建設(shè)、團隊管理等方面開展了一系列工作，基礎(chǔ)建設(shè)卓有成效。例如，聚焦核心的戰(zhàn)略單品，全力推進(jìn)洞藏重點市場建設(shè)，重點拓展煙酒店、宴席、酒店、團購渠道，扎實推進(jìn)“核心終端+核心消費者”雙核行動。此外，還積極推進(jìn)信息化、智能化改造，通過智能化升級，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)率齊升。

　　其次，過去一年迎駕的品牌聲勢尤其浩大。廣告覆蓋央視、地方媒體及新媒體等多個維度，擴張推廣輻射面；消費互動粘性增強，通過迎駕生態(tài)體驗之旅、尋找品酒師、尋找摜蛋王、迎駕新娘等活動，開展一系列事件營銷活動吸引消費者互動；緊抓直播風(fēng)口，開展了“迎駕貢酒·大師版”全球首發(fā)直播、迎主播挑戰(zhàn)賽、世界美酒特色產(chǎn)區(qū)探秘之旅等活動，通過立體式全方位的品牌建設(shè)與宣傳，進(jìn)一步強化中國生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌在廣大消費者心中的品牌印記，實現(xiàn)了品牌和市場雙贏。在品牌和產(chǎn)品融合發(fā)展呈現(xiàn)出雙向拉動的成績之時，迎駕也充分意識到提升組織效率的必要性，啟動營銷改革水到渠成。

　　今年2月19日，迎駕集團發(fā)布十四五期間的“424”發(fā)展戰(zhàn)略，即重點發(fā)展白酒、飲料、石斛、旅游四大產(chǎn)業(yè)；著力打造百億迎駕、百年品牌；實現(xiàn)美麗迎駕、智慧迎駕、文化迎駕、快樂迎駕四大愿景。

　　在此部署下，迎駕酒業(yè)銷售公司制定全新的“223”營銷戰(zhàn)略，進(jìn)一步明確了銷售公司立足“兩個打造、兩大提升、三大完善”，著力推進(jìn)營銷戰(zhàn)略升級，即打造進(jìn)攻學(xué)習(xí)型團隊，提高營銷專業(yè)化水平，增強團隊的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力；打造洞藏重點市場，快速提升洞藏市場份額，擴大產(chǎn)品在中高端價格帶的影響力；不斷提升品牌知名度和美譽度，提升營銷信息化管理水平；進(jìn)一步完善產(chǎn)品管理、完善市場布局、完善渠道建設(shè)。

　　這是迎駕貢酒在完善產(chǎn)品、品牌、渠道三方協(xié)同效應(yīng)的重大進(jìn)步之舉。

“233”營銷戰(zhàn)略譜新篇

營銷改革成有力抓手

　　從安徽白酒發(fā)展現(xiàn)狀來看，當(dāng)前安徽白酒主流價格帶位于200元左右，對比臨近地區(qū)江蘇，安徽省消費升級仍將持續(xù)，且未來仍將持續(xù)較長時間。迎駕貢酒產(chǎn)品矩陣持續(xù)優(yōu)化，聚焦高端生態(tài)洞藏系列，正好迎合了這一趨勢。

　　針對2021年年度計劃，迎駕將通過持續(xù)打造中國生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌，加強生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品銷售，快速推進(jìn)市場布局，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和隊伍，穩(wěn)步推進(jìn)人才梯隊建設(shè)，全面提升信息化、智能化水平。具體而言，將在以下方向?qū)嵤┲攸c動作：

　　生產(chǎn)上，推進(jìn)釀酒基地技改升級工程，持續(xù)開展原料基地建設(shè)，積極推進(jìn)信息化、智能化改造，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)率齊升。

　　營銷上，銷售公司立足“兩個打造、兩大提升、三大完善”，著力推進(jìn)營銷戰(zhàn)略升級，打造洞藏重點市場，快速提升洞藏市場份額，擴大產(chǎn)品在中高端價格帶的影響力。

　　品牌上，不斷提升品牌影響力，通過品牌和品質(zhì)雙驅(qū)動，提升“品牌+產(chǎn)品”合力，為高端產(chǎn)品賦能，打好高端突圍戰(zhàn)役。

　　管理上，進(jìn)一步增強管理意識、憂患意識和責(zé)任意識，以“十六字管理方針”為指導(dǎo)，持續(xù)開展流程優(yōu)化工作。為廣大股東和投資者創(chuàng)造更大的財富，同時為社會創(chuàng)造更大的價值。

　　可以看出，未來營銷改革將成為迎駕貢酒實現(xiàn)跨越發(fā)展的一大推手，也將為迎駕在中高端的發(fā)展提供充足的“彈藥”。

　　行業(yè)人士指出，近年來迎駕貢酒持續(xù)發(fā)揚“生態(tài)美酒”文化，品牌定位得到提升，其布局千元價格帶，更樹立高端品牌形象。大手筆的的廣告投入與品牌營銷建設(shè)，助推迎駕貢酒的影響力不斷從安徽擴張至全國。同時，迎駕管理高層對產(chǎn)品升級的把握有前瞻性，迎駕蓄勢待發(fā)力爭上游具有成長性。