停貨、漲價、關(guān)閉招商通道……頭部醬酒品牌留給經(jīng)銷商的機會似乎越來越少。

　　“其實，機會仍然不少，就看你有沒有發(fā)現(xiàn)機會的眼光?！敝袊茦I(yè)眾籌第一人，以“巨剛眾酒”聞名酒業(yè)的藝術(shù)設(shè)計師巨剛在出席6月10日于遵義舉行的“金沙醬酒·元青花內(nèi)部上市交流會”上說，與其擠破頭去爭搶頭部醬酒已不多的名額，不如把眼睛放到那些有顏值、有品質(zhì)、有故事基因、有大品牌背書的創(chuàng)新產(chǎn)品身上，一樣可以分享到不菲的醬酒紅利。

　　隨著醬酒熱席卷全國，醬酒重度和中度消費市場不斷增加，看到商機的酒商們紛紛染醬，但能否選到“黑馬”產(chǎn)品成為酒商分享醬酒紅利多少的關(guān)鍵。在頭部醬酒機會變窄的情況下，巨剛所說的“有顏值、有品質(zhì)、有故事基因、有大品牌背書”的產(chǎn)品在哪里？

全線布局，金沙醬酒“三劍客”首次集體曝光

　　在巨剛看來，“金沙醬酒·元青花”就是這樣一款“有顏值、有品質(zhì)、有故事基因、有大品牌背書”的“四有”創(chuàng)新產(chǎn)品。這也是為什么6月10日舉辦的這場內(nèi)部交流會能吸引來自全國各地的超百位酒商來到現(xiàn)場的原因。

　　酒業(yè)家了解到，“金沙醬酒·元青花”是金沙酒業(yè)與酒龍倉集團聯(lián)合打造的一款高端醬酒新品，而全國總運營則交由酒龍倉聯(lián)合創(chuàng)始股東“BSⅤ精品酒聯(lián)合體”的團隊負責(zé)，終端表現(xiàn)價接近2000元/瓶，產(chǎn)品己經(jīng)正式上市。有趣的是“金沙醬酒·元青花”與“金沙醬酒·國賓版”、“金沙醬酒·鉑金版”被BSⅤ團隊內(nèi)部昵稱為金沙醬酒的“三劍客”。而此次元青花的內(nèi)部上市交流會，則是金沙醬酒“三劍客”首次集體亮相的舞臺。眾所周知，品質(zhì)是高端醬酒產(chǎn)品能否獲得消費價值認同的基礎(chǔ)。“金沙醬酒·元青花”在品質(zhì)上的優(yōu)勢非常突出，“這款產(chǎn)品是由景德鎮(zhèn)非遺傳承人、中國陶瓷藝術(shù)大師劉志英與金沙酒業(yè)釀酒總工程師李衛(wèi)東聯(lián)袂加持出品。”金沙醬酒項目執(zhí)行總裁隋大剛介紹說：“酒體是特別調(diào)制，稀缺性明顯?！本茦I(yè)家注意到，“金沙醬酒·元青花”在外觀細節(jié)上明顯經(jīng)過反復(fù)打磨，瓶體呈青花罐體，瓶身上釉燒出精細的鬼谷子下山圖，頗有皇器國瓷的風(fēng)范。據(jù)公開資料顯示，2005年佳士得以2.3億元的高價拍出過一個繪有鬼谷子下山圖的元青花瓷器，創(chuàng)下當(dāng)時中國藝術(shù)品在世界上的最高拍賣紀(jì)錄。

　　值得一提的是，“金沙醬酒·元青花”部分外觀已獲得設(shè)計專利保護和版權(quán)保護?！斑@款產(chǎn)品具有極強的日常飲用、收藏價值和金融屬性。”出席內(nèi)部交流會的酒類營銷專家杜志國評價說：“特別適合高端精英人群的消費價值觀。”

　　如果說“金沙醬酒·元青花”是“三劍客”中高貴獨立、傲視群雄的皇者之劍，那么“金沙醬酒·國賓版”與“金沙醬酒·鉑金版”就是開疆拓土、征戰(zhàn)殺場的霸者之劍，“金沙醬酒·國賓版”定位于日常飲用型，瞄準(zhǔn)日常飲用市場，“金沙醬酒·鉑金版”定位于商務(wù)交往型，切入中高端商務(wù)市場。據(jù)隋大剛執(zhí)行總裁透露，從去年12月份上市以來，市場的回款已經(jīng)超過了9000萬，一直處于非常緊俏的狀態(tài)。

　　顯然，酒龍倉集團和BSⅤ聯(lián)手打造的金沙醬酒系列產(chǎn)品已實現(xiàn)對醬酒主流價格帶的全線布局，切入了醬酒最大份額的紅利市場，在金沙品牌與大師品質(zhì)的雙重加持下，必將在醬酒市場的激烈角逐中搶得一席之地。

三大策略，讓酒商化機遇為紅利

　　選到好產(chǎn)品，意味著已抓住了機遇，但要把機遇變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化為紅利，則需要系統(tǒng)的策略支持?！拔覀冋驹诰粕探嵌?，從解決酒商代理產(chǎn)品的痛點問題入手，制定了三大策略，保障合作酒商的利益?！盉SⅤ創(chuàng)始人兼董事長潘汝顯對酒業(yè)家說。

　　首先，保護合作酒商的市場。采取“一城一商，一瓶一碼”的模式，一個城市只招一個代理商，每瓶酒都有溯源二維碼，嚴(yán)查、嚴(yán)懲串貨行為。

　　其次，產(chǎn)品區(qū)隔，獨立運營。“國賓版”、“鉑金版”和“元青花”三個單品分開獨立操作全國市場，采取“分開招商，分開考核，分開打款，分開簽合同”的方式進行市場開發(fā)，保證每個價位段產(chǎn)品的市場空間。

　　第三，營銷創(chuàng)新，促銷賦能，助力酒商做動銷。根據(jù)合作酒商當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況制定促銷政策，通過在區(qū)域市場舉行中小型高端品鑒會，邀請精準(zhǔn)大C消費群體，協(xié)助酒商實現(xiàn)動銷，同時，整合房地產(chǎn)、金融保險、工商聯(lián)、各省市縣商會、汽車俱樂部、銀行信用卡中心等高端社會資源，幫助合作酒商做跨界營銷，開拓新增量市場。“BSV希望與所有合作伙伴堅定的走長期主義路線，堅定走合作共贏的發(fā)展道路！”潘汝顯說：“我們的產(chǎn)品有自信能讓區(qū)域酒商賺到錢，同時也有自信能與名酒商站在一起，成為名酒商手中另外一個重要的利潤增長極?！?/P>

　　狹路相逢勇者勝，借勢賦能造英雄。相信在不久的未來，金沙醬酒將成為醬酒市場中快速崛起的強勢品牌，金沙醬酒系列產(chǎn)品也將成為醬酒主流價格帶中的流量產(chǎn)品。這，或許就是全國酒商的一個新機遇。