有平臺(tái)商半年完成全年任務(wù)量，總體市場(chǎng)下月即可完成全年計(jì)劃投放量，創(chuàng)新的聯(lián)盟體系不斷壯大，成交價(jià)被渠道“催漲”……上市招商首年，全興的老名酒系列“全興大曲·80版”業(yè)績(jī)榜單不斷被刷新。

　　這一份份華麗麗的成績(jī)單背后，有哪些“大招”？

上半年的華麗成績(jī)單

　　2020年，在重塑“全興大曲-中國(guó)老八大名酒”行業(yè)市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，全興酒業(yè)推出了全興大曲復(fù)刻版產(chǎn)品——年代記憶系列，分為“全興大曲·60版”、“全興大曲·80版”、“全興大曲·90版”三款(90版現(xiàn)還未上市)，分別向1963年、1984年、1989年三款獲得過(guò)國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)和“中國(guó)名酒”稱號(hào)的全興大曲致敬。三款產(chǎn)品在確保最優(yōu)酒質(zhì)的同時(shí)，基本還原了曾經(jīng)獲獎(jiǎng)名酒的原貌。作為全興大曲年代記憶系列首個(gè)面市銷(xiāo)售的復(fù)刻版產(chǎn)品，在去年秋糖首次向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商正式露面之際， 80版便極受經(jīng)銷(xiāo)商追捧，不過(guò)因?yàn)楫a(chǎn)品極度稀缺，全興酒業(yè)不得不采用限量銷(xiāo)售方式，且由 “80版聯(lián)盟”體系整體負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣。年代記憶系列從出生便被寄予厚望也備受觀望。

　　“從去年12月底正式出貨，有平臺(tái)商半年就完成自己的全年目標(biāo)，而最遲到9月，全年整體計(jì)劃就將完成。”全興大曲老名酒系列負(fù)責(zé)人王紅曉告訴酒業(yè)家。

　　通過(guò)聯(lián)盟的創(chuàng)新合作模式，由平臺(tái)商承擔(dān)部分廠家銷(xiāo)售公司職能，在攻守同盟原則下打造廠商一體化運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，在控制目標(biāo)成交價(jià)格、杜絕低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的同時(shí)，又通過(guò)品牌疊加打造標(biāo)桿核心網(wǎng)點(diǎn)和重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，建立特定消費(fèi)圈層，直達(dá)消費(fèi)末端，全興大曲年代記憶在四川、河南、河北、浙江、安徽、湖北等地發(fā)展迅猛。

渠道的“催漲”

　　一面是隨著知名度提升而日益龐大的粉絲群體，一面是投入市場(chǎng)的產(chǎn)品越發(fā)稀缺，有渠道商預(yù)估，“全興大曲·80版”或?qū)⒂瓉?lái)一次漲價(jià)，并已有經(jīng)銷(xiāo)商“催漲”之聲傳來(lái)。

　　“年代記憶系列肩負(fù)進(jìn)一步提高銷(xiāo)售商逐利能力、為全興大曲新名酒系列做品牌賦能的職責(zé)?！蓖跫t曉向酒業(yè)家透露，“在平臺(tái)商的期待下，隨著全年計(jì)劃投放量的終結(jié)，或?qū)⑼苿?dòng)價(jià)格雙軌制，在產(chǎn)能保證的前提下，釋放少部分計(jì)劃外投放?！?/P>

　　有經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)聞此消息后十分認(rèn)同：“這不僅有助于提升‘全興大曲·80版’的市場(chǎng)成交價(jià)，增加經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際獲利，還有助于提升大眾的品牌認(rèn)知感，對(duì)即將推出的90版和全興大曲新名酒系列也是極為有利的?！?/P>

　　事實(shí)上，就酒業(yè)家調(diào)查所知，今年以來(lái)，全興酒業(yè)的一大工作重點(diǎn)是全力協(xié)助80版平臺(tái)商構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)。

　　有平臺(tái)商反饋，僅今年上半年便拓展了上百家合作客戶，80版銷(xiāo)售業(yè)績(jī)顯著提升的同時(shí)，也增強(qiáng)了自身對(duì)終端的管控能力。

　　“助力聯(lián)盟商做大、做優(yōu)、做強(qiáng)，我們今年計(jì)劃覆蓋10省?！蓖跫t曉告知，在榜樣的帶動(dòng)下，80版的平臺(tái)商目前已增至7家，并將“小型品鑒會(huì)活動(dòng)”作為了最主要的動(dòng)銷(xiāo)推動(dòng)方式之一。

　　四川酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、成都尚善機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人鐵犁指出，全興大曲復(fù)刻版近來(lái)不斷舉行小型品鑒會(huì)活動(dòng)，這既充分釋放了全興品牌勢(shì)能，又實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者培育，這種把能力和資源建立在消費(fèi)端的方式，讓平臺(tái)商和合作伙伴嘗到了甜頭，自然期待與全興酒業(yè)共生共榮，分享全興復(fù)興紅利。

行業(yè)周期下的老名酒機(jī)遇

　　年代記憶系列的“全興大曲·80版”交出的首份半年業(yè)績(jī)表已超預(yù)期，更為重要的是，該產(chǎn)品的受追捧對(duì)全興酒業(yè)整體品牌力的拉動(dòng)也非常顯著。

　　“全興大曲·80版”平臺(tái)商發(fā)展比較迅猛的四川、河南、河北、浙江、安徽、湖北等地，也是當(dāng)下全興酒業(yè)開(kāi)拓的重點(diǎn)市場(chǎng)，并且整體市場(chǎng)推進(jìn)都極為有力。

　　北京君度卓越一專(zhuān)家指出：“白酒行業(yè)走過(guò)了大流通時(shí)代、深度分銷(xiāo)時(shí)代，到了用戶教育時(shí)代，行業(yè)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。經(jīng)過(guò)白酒行業(yè)的深度調(diào)整倒逼整個(gè)行業(yè)從供需背離向供需一體轉(zhuǎn)變，近幾年來(lái)，行業(yè)產(chǎn)量有所下降，但是整體銷(xiāo)售規(guī)模在上升，整體行業(yè)利潤(rùn)在上升。打通需求端，構(gòu)建企業(yè)的信用優(yōu)勢(shì)成為主流，以‘用戶教育’為導(dǎo)向的供需一體化運(yùn)作模式成為主流。”

　　“名酒記憶與名酒價(jià)值從來(lái)都是最具威力的品牌背書(shū)與消費(fèi)者培育法寶，也是能夠快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)放量的‘捷徑’。”鐵犁指出，全興推出年代記憶系列，本質(zhì)上是要挖掘和傳承全興產(chǎn)品名酒歷史文化，提升全興產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)占位。

　　在鐵犁看來(lái)，年代記憶系列能順利將“品全興·萬(wàn)事興”這個(gè)延續(xù)至今的品牌標(biāo)識(shí)轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷(xiāo)商所追捧的稀缺資源，除了在消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)全興、認(rèn)可全興上的諸多布局外，更深層的原因還在于行業(yè)周期下的老名酒機(jī)遇期。

　　鐵犁認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的繁榮與蕭條存在著周期性規(guī)律，白酒行業(yè)也不能逃離周期規(guī)律的影響，就中國(guó)白酒而言，目前正處于第三波發(fā)展期的第五次浪潮期間的被動(dòng)補(bǔ)庫(kù)存和主動(dòng)去庫(kù)存階段。

　　“新品牌、新企業(yè)要想涌現(xiàn)必須再?gòu)念^做起、從基礎(chǔ)工作做起。而老名酒在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，在全國(guó)化的道路上早沖出一條血路，具有先天優(yōu)勢(shì)?！辫F犁表示，這是老名酒當(dāng)下發(fā)展迅猛的核心原因之一。

　　“經(jīng)銷(xiāo)商也將在這一波調(diào)整中或走向能自控命運(yùn)的‘超商’、或精控區(qū)域終端的‘小商’。”鐵犁進(jìn)一步指出，當(dāng)下次高端將在調(diào)整中發(fā)展，集650年榮耀傳承、650年釀造工藝，在用戶教育層面下功夫的全興酒業(yè)正在續(xù)寫(xiě)中國(guó)老八大名酒市場(chǎng)傳奇，將再次帶動(dòng)一些渠道隨之實(shí)現(xiàn)財(cái)富商機(jī)。