“珍藏劍提價了！”

　　日前，劍南春的經(jīng)銷商、分銷商們奔走相告，劍南春旗下高端產(chǎn)品珍藏級劍南春將于8月20日正式提價，提價幅度為40元/瓶。酒業(yè)家也從劍南春方面證實了此消息，他們確實在近期發(fā)布了2022財年對珍藏級劍南春價格體系的調(diào)整通知。據(jù)悉，根據(jù)本次價格調(diào)整，自2021年8月20日起，52度珍藏級劍南春（500ML）出廠價上提20元，同時縮減每瓶返利費用20元。通過此次價格調(diào)整，52度珍藏級劍南春（500ML）總體提價為40元/瓶。

　　酒業(yè)家了解到，珍藏級劍南春是劍南春公司的高端戰(zhàn)略產(chǎn)品，憑借其優(yōu)秀的品質(zhì)和良好的市場基礎(chǔ)，一直以來備受酒商推崇。2020年12月，劍南春公司就曾進行過一次價格調(diào)整，終端價從之前的788元/瓶提至888元/瓶。此番再度提價，意味著珍藏級劍南春將進一步迎合市場需求，開啟更大的發(fā)展空間。

珍藏劍提價40元

劍南春夯實新高端價格基礎(chǔ)

　　據(jù)了解，珍藏劍的這次提價，主要由兩部分構(gòu)成：一是提升出廠價，二是縮減返利，其目的是要以渠道、終端和市場的推力，去實現(xiàn)消費端成交價的提升。

　　此次提價，劍南春沿用了以往的既定策略，珍藏劍的出廠價提升了20元/瓶，同時縮減了20元/瓶的返利費用。業(yè)內(nèi)人士分析認為，這樣的提價策略，幅度小、影響低，消費端的反應(yīng)也不會太劇烈，渠道、市場通過一段時間的消化后，將逐步被消費端所接受，這也是劍南春近年來雖然價格不斷提升，但是訂單不減反增的原因。白酒行業(yè)品牌管理專家、九度智力集團董事長馬斐分析認為，近年來劍南春的核心大單品水晶劍動銷流暢，且連續(xù)提價，不斷把劍南春的價格整體往600—800元的新商務(wù)價格帶上頂，這是劍南春品牌價值回歸的體現(xiàn)。而珍藏劍作為劍南春在600—800元新商務(wù)空間上的主力產(chǎn)品，價格的提升既是對企業(yè)順價工程的呼應(yīng)，更是劍南春爭奪這個價位段市場的一柄利器，可謂雙管齊下、一舉兩得。

品牌提升、動銷加速、渠道看好

珍藏劍進擊新高端底氣十足

　　業(yè)內(nèi)人士指出，白酒提價是需要底氣的，在品牌、渠道、市場等條件不具備的情況下，硬要去拉升價格，則猶如拔苗助長，會遭到市場反噬。

　　那么，珍藏劍選擇在此時提價，必然有著其進擊新高端的底氣。有長期跟蹤研究劍南春品牌的川酒資深人士分析認為，其原因主要有三：

　　稀缺屬性決定高端定位。珍藏級劍南春采用的是超過1500年歷史的“天益老號”活窖池特釀而成，“稀缺珍貴，本身就有著極高的價值。”同時，珍藏劍積極打造圈層營銷、舉辦品鑒會，提供附加價值，正在逐步夯實高端定位。

　　新價位段刺激價格同步。600—800元價格帶是一個正在崛起的價格帶，劍南春除了要在次高端價格帶穩(wěn)扎穩(wěn)打外，還需要在更高的價格和更大的市場來為其發(fā)展提供足夠的機會。作為擁有名酒背書，躋身頂級名酒的“茅五劍”，在600—800元這個新興價格帶上，珍藏劍無疑擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/P>

　　酒業(yè)家了解到，珍藏劍目前的終端零售價為888元/瓶，是當(dāng)前白酒市場600—800元新商務(wù)價格帶上成長最快的品牌之一。隨著消費升級和其他名酒企業(yè)的提價，原來在這個價位段的國窖1573、青花郎等品牌已經(jīng)提升到千元以上價格帶，為這個價位段留下了大量的市場空間。隨著習(xí)酒窖藏系列、金沙摘要等醬酒的進入，珍藏劍提價已是箭在弦上、不得不發(fā)。

　　動銷轉(zhuǎn)好給足提價底氣。近兩年來，珍藏劍華東、華南地區(qū)動銷明顯轉(zhuǎn)好，市場地位決定了產(chǎn)品價值的提升。酒業(yè)家了解到，近兩年，珍藏劍的銷量和價格逐步走高，提價有利于整個劍南春體系的發(fā)展。

　　此外，經(jīng)銷商層面也對珍藏劍十分看好。劍南春華東經(jīng)銷商潘先生向酒業(yè)家表示：“珍藏劍是劍南春在高端市場的扛鼎之作，市場培育已經(jīng)多年，具備了在600—800元價格帶上成為王者品牌的充要條件。此次提價，既是順勢而為，也為夯實市場，是雙管齊下的市場動作?！?/P>

　　珍藏級劍南春蘊含的潛力無限，發(fā)展的動力十足，我們有理由相信，在廠商雙方的持續(xù)投入、培育下，劍南春將繼續(xù)夯實其高端產(chǎn)品的價值體現(xiàn)，進一步滿足市場和消費需求，開啟更大的發(fā)展空間。