“豐谷酒王”作為豐谷酒業(yè)在次高端的戰(zhàn)略核心產品，承載著整個豐谷酒業(yè)發(fā)展的重大歷史使命，在中國白酒的次高端市場也有著舉足輕重的品牌和市場地位。8月29日，豐谷酒業(yè)旗下“豐谷酒王經典”新品發(fā)布會在成都舉行，以全新的風貌出擊次高端白酒市場。微信圖片_20210830180437.jpg四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會副會長兼執(zhí)行秘書長郭劍新，四川發(fā)展資產經營投資管理有限公司總經理助理肖偉，四川國科資產管理有限公司兼豐谷酒業(yè)黨委書記、董事長姚光華，豐谷酒業(yè)黨委副書記、總經理盧中明，中國白酒學院常務副院長、四川輕化工大學教授楊柳，以及300余名豐谷酒業(yè)核心經銷商出席了本次活動，共同見證豐谷最新代表作品“豐谷酒王”新品的正式發(fā)布。

搶抓新機遇、共享新紅利

豐谷酒業(yè)戰(zhàn)略大調整

　　會上，豐谷酒業(yè)黨委副書記、總經理盧中明就豐谷酒業(yè)戰(zhàn)略調整及以“豐谷酒王”為核心的產品、品牌體系建設，向全行業(yè)進行了深度解析。

　　“‘豐谷酒王’是豐谷酒業(yè)的核心戰(zhàn)略產品。”盧中明透露，長期以來，“豐谷酒王”飽經市場洗禮和檢驗，以“醉的慢、醒得快”的低醉特質深受廣大消費者青睞，市場銷售穩(wěn)步增長，已經成為豐谷酒業(yè)核心大單品，銷售額占比突破40%，并成為行業(yè)次高端和低醉新品類的典型代表。

　　盧中明指出，豐谷酒業(yè)著力創(chuàng)新驅動、激發(fā)發(fā)展新動能，通過著力品質提升，確保健康可持續(xù)發(fā)展；通過聚焦四大單品，夯實市場發(fā)展基礎；通過著力品牌IP創(chuàng)建，創(chuàng)新品牌傳播；通過優(yōu)化市場布局，穩(wěn)固發(fā)展基本盤。微信圖片_20210830180440.jpg“2021年上半年銷售收入同比增長75.69%，經營利潤同比呈冪數(shù)級增長趨勢。這些成績進一步夯實了豐谷酒業(yè)高質量發(fā)展的基礎和底氣。”盧中明表示。

　　數(shù)據(jù)分析顯示，過去五年次高端白酒平均增速達21%，受益于高端酒價格上移和低價位帶消費升級，預計未來幾年次高端價格帶銷量將繼續(xù)保持至少15%以上的增長。

　　“‘豐谷酒王’是豐谷酒業(yè)發(fā)展的命脈，是豐谷酒業(yè)美好前景、高質量發(fā)展的重要支撐。作為新豐谷人，經營好‘豐谷酒王’，打造‘豐谷酒王’標簽化、符號化、品牌化，力爭成為豐谷酒業(yè)的核心戰(zhàn)略大單品，行業(yè)低醉品類的標桿、引領者，是踐行初心使命，體現(xiàn)責任擔當?！北R中明表示。

　　在這個歷史性的發(fā)展節(jié)點上，盧中明及豐谷酒業(yè)看到了消費升級所帶來的次高端市場機遇，以全新的“豐谷酒王”為載體，全力進擊次高端、高端戰(zhàn)略市場。

　　酒業(yè)家獲悉，未來，豐谷酒業(yè)將以“低醉”為核心，不斷強化行業(yè)差異化競爭力，堅持“打造豐谷酒王矩陣大單品”的營銷戰(zhàn)略定位，以“四大動作”確保市場提檔擴容。

　　一是創(chuàng)新品牌建設。以“豐谷酒王”為產品載體，打造品牌事件，提升品牌勢能，強力拉升品牌張力；

　　二是迭代消費者培育。關注消費者的認同，實現(xiàn)消費者互動，建立消費者對品牌與品質的雙認同；

　　三是實施渠道改革。構建“豐薈”聯(lián)盟，設立酒王產品專屬運營團隊，確保市場服務更精準、更專業(yè)、更優(yōu)化；

　　四是生動化終端建設。依托“移動訪銷系統(tǒng)”收集市場終端信息，構建市場終端數(shù)據(jù)庫，精細化市場終端日常管理。

　　“豐谷酒業(yè)是川酒的優(yōu)質品牌資產，是中國白酒省級龍頭品牌的建設樣板，其戰(zhàn)略、品牌、產品、渠道、組織等要素的打造均是白酒企業(yè)中的一面旗幟。此次以次高端核心產品‘豐谷酒王經典’為核心為改革利器，推動品牌、產品、渠道向次高端、高端市場戰(zhàn)略性邁進，將為豐谷酒業(yè)拉高市場縱深?！卑拙茽I銷專家、黑格咨詢董事長徐偉在分析此次豐谷戰(zhàn)略升級時表示。

四大升級、全面煥新

升級版“豐谷酒王”成都耀世登場

　　酒業(yè)家現(xiàn)場見證了升級版“豐谷酒王經典”的耀世登場。

　　針對“豐谷酒王經典”的產品價值，豐谷酒業(yè)市場部經理胡立志現(xiàn)場進行了深入的詮釋。他指出，酒王經典是豐谷酒業(yè)的核心戰(zhàn)略單品，也是豐谷立足行業(yè)次高端價位、打造“低醉”新品類的差異化核心。微信圖片_20210830180443.jpg為落實產品定位，實現(xiàn)品牌目標，豐谷酒業(yè)對“豐谷酒王”進行了“4大升級”：

　　品質升級。面對千變萬化的市場需求，“豐谷酒王經典”多維度發(fā)力，實現(xiàn)三感合一，順應時代潮流。通過增加特殊調味酒的比例，讓香感更加幽雅；增加老酒使用比例，讓味感更加綿柔；與江南大學合作，持續(xù)深入科學研究，讓體感更加低醉?！帮嬛?、飲后、長期飲用”三飲一體，為消費者創(chuàng)造“花要半開、酒醉微醺”的愜意享受。微信圖片_20210830180459.jpg包裝升級。酒王經典的包裝出自大師手筆，打造方圓、精刻、留白、規(guī)矩四大特點，實現(xiàn)傳統(tǒng)藝術、文化和商業(yè)藝術的完美結合。瓶身蘊藏方圓之道，展現(xiàn)正直、包容；瓶蓋融入帝王朝冠和金鑾殿的傳統(tǒng)設計元素，精心雕刻，獨具匠心；酒王經典盒體大面積留白，寓意為人處世多思考、留余地；整體造型以“方”為型，傳達出守規(guī)矩、講誠信的人生態(tài)度。

　　防偽升級。結合三大防偽技術，確保產品保真，豐谷酒業(yè)讓消費者喝得更放心。通過二維碼技術打造一物一碼，實現(xiàn)箱碼、盒碼、蓋碼關聯(lián)配套，每一瓶均可溯源；利用鈔券防偽技術，讓假冒產品無所遁形；酒盒、瓶蓋均采用結構防偽技術，開啟后不可復原，杜絕重復使用，全力保障消費安全。

　　品牌升級。圍繞酒王經典這款產品，豐谷酒業(yè)進一步挖掘品牌文化，升級酒王內涵。以“守經典，動靜相宜”為口號，深耕動靜之道，感悟“業(yè)有大成而不驕，內蘊鋒芒而不露”的人生哲學。設計理念、低醉品質和飲后感受，三重境界在此合而為一，展現(xiàn)低醉格局，彰顯人生智慧。

　　四個維度的全面升級，融合提升產品質量和品牌內涵，既是經典符號的一脈傳承與優(yōu)化，更是品牌價值理念的轉變與升華；既是順應行業(yè)趨勢，強化產品更新迭代，不斷滿足消費者需求的重要舉措，也是豐谷全力打造“豐谷酒王”矩陣大單品的重大戰(zhàn)略體現(xiàn)。微信圖片_20210830180454.jpg近年來，消費升級帶來了產品升級，這是消費層面對產品提出要求更高的一種必然趨勢。想要獲得更多的消費認可和市場份額，酒類企業(yè)就必須在產品、品牌層面進行全新的打磨和升級，這是個避無可避的課題。

　　“消費者也需要產品升級。從我們的角度觀察，價格提升一點對于消費者而言不是什么問題。但是，你得給他們提供相應質量的產品，得讓他們認為錢花得值。此次上市的新（豐谷）酒王就契合了消費者的這些需求，加重了豐谷在次高端、甚至是往高端發(fā)展的品牌和產品砝碼?！钡玛柧粕谈呖傇诮邮芫茦I(yè)家采訪時表示。

提前布局、扎實推進

“豐谷酒王”新品入市已全面鋪開

　　據(jù)了解，對于“豐谷酒王”的產品升級和新品的市場導入工作，豐谷方面已經準備了數(shù)年。今年春糖，“豐谷酒王”系列新品正式亮相，引發(fā)了行業(yè)的熱議，也獲得了眾多酒商的熱捧。

　　此后，豐谷酒業(yè)一直在籌備“豐谷酒王”新品的上市工作。7月20日，就召開了上市工作安排會，要求各區(qū)域市場要以“聚焦市場、領導重視、全員參與、過程方法、系統(tǒng)管理、持續(xù)改進”24字上市推廣理念，做好資源整合和調配準備工作，號召全體營銷將士同心協(xié)力打一場鋪市快速化、氛圍生動化、品牌極致化、傳播內容化、話術標準化、執(zhí)行軍事化的新品推廣漂亮仗。

　　8月3日，2021年中伏的第14天，“酒王經典”的第一場上市推廣工作在綿陽拉開帷幕，“經典酒王”新品陳列鋪市工作正式開始。這一天，豐谷酒業(yè)綿陽營銷團隊頭頂烈日，一條街、一家店的宣講政策、陳列新品、營造氛圍，成功開啟了“豐谷酒王”·經典的首站上市工作。微信圖片_20210830180506.jpg此后，“酒王經典”的上市推廣工作陸續(xù)在各個市場開展。8月5日，“酒王經典”登陸成都；8月6日，“酒王經典”進入遂寧；8月9日，“酒王經典”德陽上市；8月10日，“酒王經典”廣元、漢中拉練會戰(zhàn)開啟……短短一周時間，“豐谷酒王”升級新品的首款產品“酒王經典”便在豐谷的多個核心市場上市，全面進入推廣階段。

　　豐谷酒業(yè)方面表示，當前豐谷營銷團隊的任務是在成功渠改、豐薈聯(lián)盟建設、市場利潤增長的基礎上，要加快實現(xiàn)鋪市覆蓋率最大化，將新品酒王及時送到消費者手中；要盡量以最大化的柜臺陳列排面，成功獲得消費者的全新認知；要以最生動化的品飲消費氛圍打造，贏得消費者的“芳心”，將新品酒王經典的品牌美譽度，深深根植在消費者的心中。

　　酒業(yè)家獲悉，目前“酒王經典”省內市場的布局就已過半；目前，該產品在省內市場均已布局到位，在中秋旺季來臨前打了一個漂亮的市場仗。

　　四大升級、全面煥新、渠道發(fā)力，“豐谷酒王”在次高端市場的準備工作已基本就緒。其以卓越的產品力、優(yōu)秀的渠道力、親和的品牌力，和全新的面貌進入到次高端的消費人群之中，為“豐谷酒王”將來全面打開省內外的次高端市場打下了良好的基礎。微信圖片_20210830180509.jpg“不是每一瓶酒都能叫作‘酒王’。我們今天為所做的工作感到驕傲，也為我們能與‘豐谷酒王’一起成長而感到自豪。”成都酒商李總激動地表示。