近日，由華致酒行冠名的高鐵品牌專列成功首發(fā)。華致酒行搭載著令人驕傲的 “ 中國速度 ” ，影響億萬乘客，開啟發(fā)展新篇章。“上市公司賣名酒”、“買名酒，到華致”……作為中國首家酒類流通A股上市企業(yè)（股票代碼300755）、首個酒類流通“中國馳名商標”，行業(yè)的推動者和引領者，歷經(jīng)16年沉淀，華致酒行已連續(xù)12年入選“中國500最具價值品牌”，最新品牌價值高達205.61億元，成為國內(nèi)領先的精品酒水運營商和服務商。

　　站在新的起點，華致酒行正圍繞著董事長吳向東強調(diào)的“品牌發(fā)展之路”、“高質(zhì)量發(fā)展之路”等既定目標大步前行。顯然，對華致酒行而言，營收破百億只是一個小目標，更遠的地方是“做百年企業(yè)”、“樹頂級品牌”。

　　上半年營收、凈利潤大增

　　華致酒行品牌戰(zhàn)略成效顯著

　　8月26日，華致酒行發(fā)布2021年上半年財報。數(shù)據(jù)顯示，華致酒行2021上半年營收39.54億元，同比增長67.36%。歸屬于上市公司股東的凈利潤3.66億元，同比增長71.70%。這是華致酒行繼2020年之后，再次實現(xiàn)利潤與營收的雙突破。

　　如此亮眼的成績，與華致酒行在品牌建設上的耕耘和努力密不可分。北京正一堂營銷咨詢有限公司董事長楊光曾提到，“酒商頭部化是中國酒業(yè)一個重要的趨勢，這個時候主要考驗兩點，一是手里握有什么品牌，二是是否完成新舊動能轉(zhuǎn)化。”對名酒品牌經(jīng)銷權(quán)的掌握，無疑讓華致酒行占得了先機。

　　多年以來，華致酒行始終是茅臺集團、五糧液集團的重要合作伙伴，曾先后8次榮獲茅臺集團授予的“儀狄巨匠金獎”、“優(yōu)秀經(jīng)銷商”等殊榮，并先后13次榮獲五糧液集團授予的“六星級運營商”、“杰出品牌運營商”等殊榮。截至目前，華致酒行為消費者提供包括茅臺、五糧液、拉菲、奔富在內(nèi)的4000余種全球高端真品名酒。僅以今年上半年為例，華致酒行便與國際知名烈酒集團保樂力加達成戰(zhàn)略合作，攜手帶來馬爹利、格蘭威特、皇家禮炮等高品質(zhì)產(chǎn)品。與此同時，荷花酒也推出荷花·玉系列戰(zhàn)略新品。更為重要的是，華致酒行在夯實“保真”的品牌價值上，正在全力打造中國保真名酒連鎖第一品牌。

　　“買真酒，到華致，華致酒行絕不賣假貨”是華致酒行創(chuàng)立的初衷和對社會的鄭重承諾，也是華致酒行品牌發(fā)展的基石。如今，華致酒行保真連鎖品牌效應持續(xù)擴大，“買真酒到華致”、“買名酒到華致”的理念進一步得到了渠道和消費者的認可。據(jù)酒業(yè)家了解，為給消費者奉上絕對保真保質(zhì)的產(chǎn)品，華致酒行設立專業(yè)開發(fā)團隊，通過全線產(chǎn)品源頭采購、統(tǒng)一物流配送、先進的信息系統(tǒng)，打造全程監(jiān)控的產(chǎn)品供應鏈。

　　前不久，華致酒行推出的《我是華致人，為時代保真》系列宣傳片，讓“致真”形象深入人心，放大了華致持續(xù)挖掘 “保真”的價值，賦予品牌精神豐富的內(nèi)涵。一經(jīng)推出，就吸引了社會的廣泛關注，賦予了合作伙伴、消費者更強的信賴感。

　　創(chuàng)新營銷網(wǎng)絡

　　華致酒行造就酒業(yè)新零售“范本”

　　與上一個“黃金時代”相比，當下酒業(yè)流通進入搶占“效能之爭” 的關鍵時機，這對酒商在營銷網(wǎng)絡上的創(chuàng)新提出了更高要求。

　　基于此，華致酒行精準地把握新零售趨勢，開創(chuàng)出新的酒水營銷模式。一方面自2017 年起充分發(fā)揮運營“華致酒行”連鎖門店所積累的經(jīng)驗，以統(tǒng)一標識、統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理的形式，融合傳統(tǒng)線下銷售模式和O2O服務平臺，整合現(xiàn)有零售類客戶資源，篩選優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點客戶升級為“華致酒庫”。作為新零售模式下的華致品牌門店，為加速推動產(chǎn)業(yè)效能優(yōu)化、渠道整合，華致酒庫迭代為“華致名酒庫”，進一步實現(xiàn)了品牌升級、供應鏈升級、服務升級。據(jù)悉，2020年，華致酒行推動優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點客戶轉(zhuǎn)型成為“華致名酒庫”品牌連鎖，門店覆蓋包括省會城市、省會周邊城市、地級市、百強縣在內(nèi)700個具有中高端酒水消費能力的區(qū)域。2021年上半年，華致酒行繼續(xù)推進全國華致名酒庫網(wǎng)絡布局，以省區(qū)為單元，積極推動優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點客戶轉(zhuǎn)型成為華致名酒庫，門店數(shù)量及單店銷售收入穩(wěn)步提升，門店完成3.0版升級迭代。另一方面，積極搭建B2C平臺，于2019年正式上線微信小程序“華致優(yōu)選”，一站式滿足消費者對全球尖貨酒品的需求。上半年，華致優(yōu)選結(jié)合節(jié)慶日舉行了年貨節(jié)送禮、年貨節(jié)中外名酒、雙節(jié)盛宴、女神節(jié)專場、“618”活動、尖貨專場等線上營銷活動。未來，華致酒行將持續(xù)拓展產(chǎn)品品類，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極擴張電商業(yè)務，探索線上線下聯(lián)動的“新零售”模式。有行業(yè)人士指出，“圍繞新零售市場打造全新賦能點，觸達更多消費者，為企業(yè)的長期競爭力強化奠定基礎，華致酒行已經(jīng)成為新零售樣本?！?/P>

　　與世界“對話”

　　華致酒行要成為行業(yè)引領者

　　在萬億的酒類流通行業(yè)，酒類流通企業(yè)仍有巨大的成長空間。

　　“華致酒行將立足國內(nèi)、放眼全球，做一家擁有渠道高效率、擁有品牌溢價能力的精品酒水運營商和服務商?！痹谌ツ耆A致酒行上市酒會上，吳向東如是說道。

　　在吳向東的眼中，華致酒行不僅要成為中國市場的名片，更要放在更大的格局與空間里與“世界一流”對話，向“做百年企業(yè)”、“樹頂級品牌”的目標邁進。成立16年，華致酒行儼然已是行業(yè)引領者之一。為了向更遠的目標前行，華致酒行在5月11日召開的股東大會上，披露了企業(yè)2021年發(fā)展的八大戰(zhàn)略：加速推進“700”項目、加大對終端網(wǎng)點的全面賦能、堅定不移貫徹“小B大C”戰(zhàn)略、大力推進“精品酒”戰(zhàn)略、推進供應鏈體系提升建設、利用大數(shù)據(jù)推進新零售升級、華致品牌工程常抓不懈、開發(fā)核心區(qū)域連鎖門店。

　　從創(chuàng)新營銷網(wǎng)絡到完善酒類營銷生態(tài)服務體系建設，從提升供應鏈到打造品牌，華致酒行顯然都做好了準備。

　　《從優(yōu)秀到卓越》一書中提到，從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變從來都不是一蹴而就的。在這一過程中,根本沒有單一明確的行動、宏偉的計劃、一勞永逸的創(chuàng)新,也絕對不存在僥幸的突破和從天而降的奇跡。正如吳向東曾感嘆：“創(chuàng)業(yè)，就是從艱難到更艱難的過程?！痹谛碌恼鞒躺?，華致酒行無疑還會遇到更多的難題，但不經(jīng)艱難困苦，何來玉汝于成。