醬酒消費(fèi)氛圍日漸良好，但市場開始走向下半場，如何更好地撬動中高端消費(fèi)圈層？來自廣州的光華酒業(yè)創(chuàng)造了釣魚臺禮典酒品牌獨(dú)有的流量私域打法：結(jié)合體驗(yàn)館+精準(zhǔn)品鑒會模式進(jìn)行圈層培養(yǎng)和消費(fèi)者教育，定向市場開發(fā)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，有的放矢，對消費(fèi)能力與釣魚臺禮典酒定位匹配的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)聚焦式市場投入，注重品牌文化和價值宣講，提升消費(fèi)體驗(yàn)的體驗(yàn)感、價值感和身份感，讓品牌建設(shè)和推廣不再盲目，在傳統(tǒng)意義團(tuán)購客戶發(fā)掘基礎(chǔ)上升維，取得了良好的效果。

　　多城聯(lián)動

　　光華酒業(yè)打造專屬“美酒之夜”

　　每月的9日，光華酒業(yè)都在全國多地舉行“釣魚臺禮典酒·光華美酒之夜”的活動，至今已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、東莞、佛山、岳陽、柳州、榆林、湖州、杭州、泉州、成都等地舉辦了數(shù)十場高端品鑒會，多城聯(lián)動，發(fā)揮共振效應(yīng)，合力營造釣魚臺禮典酒品牌形象，力求打造高端醬酒氛圍，并積極提升釣魚臺酒禮典酒的品牌知名度和美譽(yù)度。在光華美酒之夜現(xiàn)場，嘉賓們不僅能品鑒到高端的釣魚臺禮典酒，更在美景美食的沉浸式氛圍中領(lǐng)略到釣魚臺品牌文化和中國醬酒文化之美。不少參加光華酒業(yè)釣魚臺禮典酒美酒之夜的嘉賓告訴酒業(yè)家，“釣魚臺禮典酒·精品設(shè)計(jì)精美，走內(nèi)斂氣質(zhì)路線，包裝風(fēng)格大氣沉穩(wěn)，同時解決第一眼和耐看問題，酒體口感醇厚飽滿、層次分明、優(yōu)雅細(xì)膩，回味悠長，具備典型釣魚臺酒風(fēng)味。”“釣魚臺禮典酒·精品的包裝及酒質(zhì)都讓人記憶深刻，市場氛圍火熱。”

　　光華美酒之夜主打高端政務(wù)、商務(wù)宴會，定位精準(zhǔn)，有品味而有格調(diào)，在為高端消費(fèi)者帶去美好醬酒體驗(yàn)的同時，也將作為釣魚臺酒禮典酒品位和格調(diào)提升的載體，持續(xù)提升品牌消費(fèi)粘性和精神附加值。

　　“作為一款高端酒，需要時間讓消費(fèi)者認(rèn)可，各大名酒企業(yè)都在做體驗(yàn)營銷，比的是誰家的細(xì)節(jié)更到位，鎖定消費(fèi)目標(biāo)人群更精準(zhǔn)，營銷體系更加系統(tǒng)和營銷工程更加持久。終端是酒類銷售的‘最后一公里’，尤其是高端名酒要靠終端來推廣，要聚焦抓好利用意見領(lǐng)袖的帶動力，以點(diǎn)帶面，讓品牌持續(xù)發(fā)酵，一定要給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的體驗(yàn)?！比A聲論酒工作室認(rèn)為“大道至簡，品牌建設(shè)一定是要回歸到消費(fèi)者培養(yǎng)上來?！备叨司频膬r格全面上升，不過，高端酒的市場活躍度較年初受到一定程度影響，中秋國慶節(jié)相比往年的熱度有一些減弱，在多數(shù)人瘋狂時要格外冷靜。華聲論酒工作室的建議是“透過多頻次多城同頻共振的精準(zhǔn)沉浸式品鑒會，在品牌培育上精耕細(xì)作，通過時間去沉淀自己獨(dú)有的圈層，通過鎖定意見領(lǐng)袖鎖定消費(fèi)群體?！惫馊A酒業(yè)在推廣釣魚臺禮典酒品牌的路上，已逐步建立了屬于自己的私域流量池。打通場景品鑒和團(tuán)購流量端口，釣魚臺禮典酒的品牌和品質(zhì)獲得了快速有力的口碑傳播，營銷圈層持續(xù)裂變。

　　“持續(xù)為消費(fèi)者提供高價值產(chǎn)品，堅(jiān)持做適度規(guī)模、堅(jiān)守長期主義的一流醬香企業(yè)”是釣魚臺酒業(yè)不變的品牌理念，光華酒業(yè)與酒廠的發(fā)展規(guī)劃高度同步，也在用實(shí)際行動踐行這一理念，通過提升品牌附加值，精準(zhǔn)鏈接高端消費(fèi)群體，持續(xù)強(qiáng)化自身的內(nèi)涵式高質(zhì)量增長，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　精準(zhǔn)對接高端群體

　　光華打開品牌對話通道

　　光華酒業(yè)負(fù)責(zé)人告訴酒業(yè)家，釣魚臺禮典酒·精品因其性價高，酒質(zhì)好，頗受政府企事業(yè)單位和私企老板類客戶的青睞，回頭客居多。從開過的精品品鑒會效果來看，客戶對釣魚臺禮典酒·精品內(nèi)外兼修的品質(zhì)反饋很不錯?！昂每磹偰康陌b，真正喝到肚子里才知道酒的好，以合適的價格讓客戶買到放心優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”精準(zhǔn)締結(jié)高端消費(fèi)群體是舉辦光華美酒之夜品鑒活動的核心，然而，光華酒業(yè)舉辦多城聯(lián)動的美酒之夜并不止著眼于當(dāng)前。

　　在巨大的消費(fèi)市場中，光華酒業(yè)將目標(biāo)群體鎖定為當(dāng)下新消費(fèi)文化的代表人群——追求優(yōu)質(zhì)生活品質(zhì)的高端政商務(wù)人士。對于這些精英人士而言，他們既樂于接受新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，又有獨(dú)立思考的能力和較高的品鑒能力，既不會盲從和跟風(fēng)，也不迷信大品牌的高溢價，因此獨(dú)特、優(yōu)質(zhì)、能夠彰顯品位和格調(diào)的產(chǎn)品就成為了他們的首選。通過不間斷的品牌對話，持續(xù)引爆終端動銷勢能，通過占領(lǐng)消費(fèi)者心智，長期鎖定目標(biāo)群體才是光華酒業(yè)打造“釣魚臺禮典酒光華美酒之夜”的初衷。建立品牌專屬的私域流量，也是光華酒業(yè)撬動高端圈層的有力杠桿之一。光華酒業(yè)洞悉高端消費(fèi)者的多元化、個性化需求，在產(chǎn)品之外賦予消費(fèi)者更多文化附加值。華酒業(yè)在推廣宣傳上，針對高端酒用戶、收藏或禮品需求群體，光華酒業(yè)還著力于跨界品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推廣，通過個性化定制服務(wù)，為會員和意見領(lǐng)袖定制高端華祥苑精品老壽眉茶禮和永豐源國瓷茶具隨手禮，著力提升在品牌建設(shè)和營銷工程上的創(chuàng)新和協(xié)同，以豐富品牌消費(fèi)的多重體驗(yàn)感。

　　做深做透圈層

　　光華的“和而不同”

　　當(dāng)前的消費(fèi)市場從不缺高端產(chǎn)品，缺的是真正有銷量的高端產(chǎn)品。作為釣魚臺酒業(yè)的高端開發(fā)產(chǎn)品之一，釣魚臺禮典酒自面市以來盡管很低調(diào)，但是一直很暢銷，其中釣魚臺禮典酒·精品曾多次賣斷貨，市場供不應(yīng)求。光華酒業(yè)在選擇合作伙伴上專注團(tuán)購資源性客戶，精選“小而美，專而精”的客戶，并大力拓展圈層客戶，開發(fā)團(tuán)購終端市場。在酒業(yè)家看來，堅(jiān)守“綠色、發(fā)展、誠信、共贏”的經(jīng)營理念，產(chǎn)品工藝堅(jiān)守傳統(tǒng)，商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，在與時俱進(jìn)中滿足市場新需求，光華酒業(yè)已逐漸發(fā)展成為一支酒業(yè)新銳力量，與釣魚臺酒業(yè)“一流品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)品牌”的宗旨不謀而合。

　　2021年，釣魚臺酒業(yè)以第三代釣魚臺國賓酒和授權(quán)店?duì)I銷體系為核心，鏈接企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者，與消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)高效的品牌對話，可謂釣魚臺酒業(yè)在“和而不同”發(fā)展理念下對商業(yè)模式的一種創(chuàng)新。

　　光華酒業(yè)時刻牢記與釣魚臺酒業(yè)步調(diào)一致，共同發(fā)展，在精準(zhǔn)選商、控貨控價上保持堅(jiān)定的步伐，只與有核心圈層和團(tuán)購資源的優(yōu)質(zhì)特約商合作，保證適銷對路，適度控量，確保產(chǎn)品的良性流通和合作伙伴的利潤空間。

　　中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員認(rèn)為，當(dāng)前醬酒的發(fā)展進(jìn)入一個新階段，市場越來越成熟，越來越規(guī)范，并非有所的醬酒都能分享紅利，市場正在向優(yōu)秀品牌集中，只有具備“品質(zhì)好、文化好、營銷好”三大條件的品牌，才能形成強(qiáng)大的品牌影響力，最終脫穎而出。毫無疑問，釣魚臺禮典酒·精品正好契合了這三大特點(diǎn)。22年的品質(zhì)堅(jiān)守，釣魚臺酒業(yè)一步一個腳印地成長為傳統(tǒng)大曲醬香的重要守護(hù)者。每一瓶基礎(chǔ)酒都要存足五年時間才出廠，持續(xù)十幾年的技術(shù)研發(fā)投入，即使在行業(yè)調(diào)整期都不曾懈怠，可謂匠心獨(dú)具。

　　釣魚臺禮典酒在市場運(yùn)作中一直注重消費(fèi)者體驗(yàn)，重視品質(zhì)質(zhì)量和品牌形象，讓酒本身的產(chǎn)品力自然積累追隨者，“桃李不言，下自成蹊”，這也是釣魚臺酒一直堅(jiān)守高端醬酒領(lǐng)域的底層邏輯。

　　光華酒業(yè)深諳高端品牌運(yùn)營之道，堅(jiān)持長期主義，重視高端圈層的多層次化需求，并深刻踐行釣魚臺酒業(yè)“國之器度，和而不同”的品牌價值，在市場推廣中堅(jiān)守“慢工出細(xì)活”的品牌建設(shè)，通過打造釣魚臺禮典酒的獨(dú)特價值感和榮譽(yù)感，維護(hù)價格穩(wěn)定、積極做深做透圈層培育以及拓展高質(zhì)量的團(tuán)購終端，在當(dāng)下浮躁而競爭激烈的環(huán)境中沉穩(wěn)立足并逐步夯實(shí)。