“大成者·品高參”，提到高參酒，行業(yè)不少人可能還不太了解這個(gè)品牌。實(shí)際上，這個(gè)兼具品質(zhì)與文化沉淀的品牌已經(jīng)誕生10年了。前10年，高參酒以上海地區(qū)的團(tuán)購(gòu)渠道為主，聚焦高凈值人群，完成從0到1的品牌成長(zhǎng)過(guò)程。

　　在上海這個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后，高參酒于2021年正式布局全國(guó)市場(chǎng)?！拔覀冇?jì)劃用3年時(shí)間做到20億，5年時(shí)間做到45億，成為次高端標(biāo)桿品牌。”高參酒品牌創(chuàng)始人張鋒告訴酒業(yè)家。

　　劍指次高端標(biāo)桿品牌

　　集品質(zhì)、文化于一身的國(guó)學(xué)醬香——高參酒

　　近年來(lái)，高端化、次高端化已經(jīng)成為全國(guó)名酒、全國(guó)醬酒、省酒龍頭和區(qū)域酒業(yè)共同的第一性戰(zhàn)略。高參酒要想進(jìn)一步占據(jù)次高端市場(chǎng)份額，必須從更多維度去塑造品牌。張鋒認(rèn)為，未來(lái)高參酒要走向可持續(xù)發(fā)展之路，必須要考慮兩點(diǎn)：一是品質(zhì)，未來(lái)一定要往品牌方向發(fā)展；二是文化，文化自信和文化表達(dá)，正在成為高參酒核心表達(dá)的重要組成部分。

　　從品質(zhì)看，高參酒酒體出自于貴州筑春酒廠。該酒廠擁有60余年的釀酒歷史，前身是貴州省軍區(qū)酒廠。從建廠以來(lái)，筑春酒業(yè)榮譽(yù)等身，先后獲得多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。1998年，在相關(guān)政策的要求下，貴州筑春酒廠移交地方，全廠搬遷到茅臺(tái)鎮(zhèn)，位于赤水河畔，與茅臺(tái)酒廠僅一河之隔?，F(xiàn)如今，筑春酒廠依舊嚴(yán)格遵守“12987”工藝，以歷史文化、老酒儲(chǔ)備為依托、以年份酒為核心賣點(diǎn)，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　截至目前，高參酒已推出高參酒·漢、高參酒·秦、高參酒·大成、高參酒·明德等產(chǎn)品，價(jià)格從898元到2988元不等。以明星單品高參酒·大成為例，這款酒傳承近70年大曲坤沙釀造技藝，采用數(shù)十年的坤沙老酒，嚴(yán)格選用精品陶壇存儲(chǔ)。

　　“入口時(shí)陳香十足、老熟醇厚之感，進(jìn)口后窖底醇香、細(xì)膩優(yōu)雅之味，入喉時(shí)果香飽滿，沁人心脾幽雅之果香、唇齒之間已陶醉，高參酒不愧是稀缺的醬香老酒?！边@是不少專家與渠道商品鑒高參酒之后得出的一致結(jié)論。據(jù)酒業(yè)家了解，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品稀缺度，高參酒將堅(jiān)持“適度規(guī)?！钡陌l(fā)展原則，將產(chǎn)能限制在2000噸以內(nèi)。

　　而從文化角度來(lái)看，高參即“級(jí)別或才能高的參謀人員”。從古時(shí)帝王開(kāi)疆?dāng)U土到現(xiàn)如今企業(yè)做大、做強(qiáng)，無(wú)不需要“高參”。有高參、必大成，高參酒取這一名字，本身就像是幫人打開(kāi)一扇智慧之門(mén)。更值得關(guān)注的是，高參酒傳承國(guó)學(xué)精華，汲取《鬼谷子》《秦書(shū)》《大商之道》之精華與方法，寓意著“與智者為伍，與善者同行”，是一款真正的國(guó)學(xué)文化酒。

　　可以看到的是，高參酒的價(jià)值體現(xiàn)在其獨(dú)特的飲用價(jià)值、文化價(jià)值和收藏價(jià)值三方面。首先高參酒是茅臺(tái)鎮(zhèn)中難得的生態(tài)之釀，是稀缺資源，不可替代、不可復(fù)制；其次高參酒口味獨(dú)特、香型獨(dú)特，是國(guó)內(nèi)別具一格的傳承與創(chuàng)新的典范；再次，高參酒融合了國(guó)學(xué)文化，寓意吉祥，獨(dú)樹(shù)一幟。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，品質(zhì)好、利潤(rùn)高、文化賦能、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義是高參酒的核心優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，高參酒產(chǎn)品與代理權(quán)將越來(lái)越稀缺，留給經(jīng)銷商的窗口已經(jīng)不多了。

　　建立“6大戰(zhàn)區(qū)”

　　未來(lái)五年沖刺45億

　　如今，醬酒集中化程度進(jìn)一步加強(qiáng)，大部分品牌都走出區(qū)域市場(chǎng)，全國(guó)化進(jìn)程提速，高參酒也不例外?！拔覀円呀?jīng)劃定了京津冀、河南、山東、兩廣、福建、湖南6大戰(zhàn)區(qū)，將其打造成標(biāo)桿市場(chǎng)，進(jìn)而輻射全國(guó)市場(chǎng)?！币勒諒堜h的規(guī)劃，高參酒2022年要在河南市場(chǎng)做到1個(gè)億，京津冀與廣東市場(chǎng)做到5000萬(wàn)，其他標(biāo)桿市場(chǎng)做到1000-5000萬(wàn)規(guī)模。

　　為了拓展這些標(biāo)桿市場(chǎng)，高參酒將重視精細(xì)化運(yùn)作和對(duì)終端的掌控，持續(xù)推進(jìn)渠道扁平化，不斷將重心下移至終端，以此形成廠商、經(jīng)銷商、終端門(mén)店的利益共同體。

　　在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，高參酒將同步拓展總經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商與國(guó)學(xué)醬香文化館。張鋒透露，高參酒針對(duì)渠道產(chǎn)品線做了很清晰的劃分，嚴(yán)控價(jià)格體系，保證經(jīng)銷商的利益。比如總經(jīng)銷商主要運(yùn)營(yíng)高參酒·秦，團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商主要運(yùn)營(yíng)高參酒·大成、高參酒·明德。

　　這其中，不得不提就是國(guó)學(xué)醬香文化館。張鋒認(rèn)為國(guó)學(xué)醬香館不僅是提升品牌形象與產(chǎn)品形象的場(chǎng)所，也是高參酒占據(jù)價(jià)值高地的一大舉措。目前規(guī)劃在每個(gè)省會(huì)城市開(kāi)10家，市級(jí)城市開(kāi)3-5家，縣級(jí)城市開(kāi)2家?！搬槍?duì)國(guó)學(xué)醬香文化館，高參酒將給予加盟商裝修、品鑒會(huì)、人員等諸多支持，幫助加盟商快速實(shí)現(xiàn)盈利?！睆堜h告訴酒業(yè)家。

　　另外，為了推進(jìn)品牌更好地在區(qū)域市場(chǎng)落地，高參酒將建立一支高水平的人才隊(duì)伍，平均工作經(jīng)驗(yàn)都在五年以上，深入到一線，去了解經(jīng)銷商需要什么，讓經(jīng)銷商參與到高參酒的共創(chuàng)，從而提升經(jīng)銷商的銷量；另一方面，高參酒也將圍繞國(guó)學(xué)醬香的文化理念，在區(qū)域市場(chǎng)門(mén)店、自媒體以及諸多平臺(tái)投入廣告，提升高參酒在市場(chǎng)上的影響力。

　　過(guò)去10年，高參酒重在夯實(shí)基礎(chǔ)，沉淀市場(chǎng)；未來(lái)5年，高參酒將圍繞品牌化的戰(zhàn)略，沖刺45億的營(yíng)收目標(biāo)。集品牌、品質(zhì)、國(guó)學(xué)文化及渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)于一身，高參酒的未來(lái)值得期待。