營收闖過200億大關后，該如何應對新挑戰(zhàn)與新機遇？

　　對于前三季度便實現(xiàn)172.57億營收的汾酒而言，對這個命題的求解就在眼前，刻不容緩。而答案，在12月26日舉辦的“2021汾酒全球經(jīng)銷商大會”上已隱約可見。

　　本次大會以“踐行‘三新’要求 全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展”為主題，在汾酒會議中心主會場及鄭州、南京、重慶、廣州、天津等全國10個分會場同步召開。

　　汾酒黨委書記、董事長袁清茂出席大會并講話，汾酒黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理譚忠豹致辭。高志武、楊波、楊建峰、常建偉、劉衛(wèi)華、高明、張春生、李俊、李成剛等高管以及汾酒全球經(jīng)銷商、媒體代表參加了大會。

　　數(shù)字的背后，意味著什么？

　　2021年，在汾酒的強勢帶動下，清香品類的復興和市場升溫，行業(yè)有目共睹。在此過程中，汾酒也在不斷刷新自己的業(yè)績增速，成為行業(yè)最閃亮的一顆星。

　　雖然僅上任10天，但通過對汾酒的密集調(diào)研，袁清茂已有了自己對汾酒的認知。對于汾酒階段性的表現(xiàn)，袁清茂表示，2021年，是汾酒歷史上具有重要意義的一年，汾酒開拓創(chuàng)新、高歌猛進，經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)造了歷史新高，顯現(xiàn)出了改革優(yōu)勢、品類優(yōu)勢、產(chǎn)品線優(yōu)勢、市場優(yōu)勢“四大優(yōu)勢”。“今年的成績表明，汾酒實現(xiàn)了十四五的良好開局，在經(jīng)銷商和全國化進程等方面成績顯著。”

　　2021年，汾酒經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)造了歷史新高。數(shù)據(jù)顯示，上市公司山西汾酒前三季度實現(xiàn)營收172.57億，同比增長66.24%，實現(xiàn)凈利潤48.79億元，同比增長95.13%。

　　對于汾酒本年度的表現(xiàn)，譚忠豹表示肯定。他說：“本年營銷業(yè)績持續(xù)高歌猛進，汾酒經(jīng)銷商隊伍已經(jīng)成為白酒營銷行業(yè)重要的力量。汾酒品牌價值不斷快速提升，向著成為世界一流企業(yè)的遠大目標更進一步?！?/P>

　　在整體業(yè)績大漲的背景下，一些微觀的數(shù)字也許更能體現(xiàn)“汾酒加速度”之快。

　　“汾酒全國億元市場從2017年的8個增長到了2021年的28個，經(jīng)銷商數(shù)量從2017年不足1000家增加到了目前的2944家，終端數(shù)量從2017年不足萬家到現(xiàn)在的超過100萬家。今年，汾酒省外市場增長大幅趕超省內(nèi)，省外市場營收首次超過百億，其中長江以南市場平均增幅60%。青花系列五年累計增幅超過4番。主銷產(chǎn)品進一步聚焦，省外自營產(chǎn)品前十位銷售占比達到了86.61%，品牌影響力大幅提升?！狈诰乒煞莞笨偨?jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在當天的大會上表示，2021年，汾酒營銷面對戰(zhàn)略部署轉(zhuǎn)型期、發(fā)展速度換擋期、結構調(diào)整攻堅期，不斷深化營銷改革，夯實市場基礎，加速渠道拓展。2021年，汾酒實現(xiàn)了近五年來最大跨度的業(yè)績增長。

　　除此之外，汾酒2021年在國際化方面也表現(xiàn)不俗，在全球旅游零售渠道和多個海外市場實現(xiàn)突破。酒業(yè)家獲悉，目前汾酒已有50多家海外經(jīng)銷商，覆蓋全球（中國除外）8000多家終端店，出口量額連續(xù)多年實現(xiàn)增長。

　　頒獎的背后，透露什么信號？

　　會上，汾酒紀委書記、監(jiān)察專員高志武宣讀了《關于對2021年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、專賣店、基層業(yè)務人員進行表彰的決定》。大會為榮獲中國酒魂獎、品牌傳播獎、文化傳播獎、市場拓展獎、最佳體驗獎、突出貢獻獎、金牌運營獎、青花汾酒拓展獎、平凡之光獎等獎項的單位、個人進行了頒獎。

　　今年的頒獎環(huán)節(jié)，有兩點值得特別關注。首先是含金量最高的“中國酒魂獎”由原來的10個增加至今年的15個，其次是首次設立“平凡之光獎”，對奮斗在一線的直播員、導購員進行獎勵。

　　“中國酒魂獎”的擴容意味著汾酒在與大商的合作方面更加廣泛。酒業(yè)家留意到，此次獲得“中國酒魂獎”的15家經(jīng)銷商都是全國知名的大商、超商，有耳熟能詳?shù)暮幽舷惭笱?、泰山名飲、山東新星等，這些大商銷售汾酒的年銷售額幾乎都在億元以上。

　　“中國酒魂獎”獲得者、泰山名飲董事長孟慶廣透露，泰山名飲2021年銷售汾酒超過億元，其中青花汾酒占比超過90%，“汾酒在競爭如此激烈的山東市場能取得如此成績，實屬不易?！?/P>

　　孟慶廣表示：“相信在袁清茂董事長的帶領下，汾酒一定能夠?qū)崿F(xiàn)王者歸來、推動清香品類的偉大復興。隨著汾酒營收即將邁入200億，會給企業(yè)帶來更大的機遇與挑戰(zhàn)，希望廣大經(jīng)銷商珍惜手中的經(jīng)銷權，未來汾酒經(jīng)銷權將成為稀缺資源?！?/P>

　　除了眼里有酒商，汾酒還看到了基層員工的奉獻，今年對10位金牌直播員的獎勵，既是對基層員工的關懷也體現(xiàn)了其對新銷售方式、新渠道的重視。

　　200億之后，汾酒這樣干

　　正如孟慶廣所言，營收突破200之后的汾酒將面臨更大的機遇和挑戰(zhàn)，如何掌舵汾酒這艘大船繼續(xù)加速向前，最終實現(xiàn)“三分天下有其一”以及“世界一流企業(yè)”的戰(zhàn)略目標，是擺在新任董事長袁清茂面前的首要問題。

　　如今看來，對于如何掌舵，袁清茂似乎已經(jīng)有了自己的答案。

　　酒業(yè)家從汾酒內(nèi)部人士獲悉，袁清茂在上任的10天里對汾酒的重要環(huán)節(jié)進行了深入而充分的調(diào)研。

　　在此基礎上，袁清茂系統(tǒng)辯證的分析了國內(nèi)和行業(yè)發(fā)展形勢。他指出，未來三年，將是汾酒的重大戰(zhàn)略發(fā)展期，2022年至關重要。汾酒要乘勝追擊，乘勢而上，就向更優(yōu)結構、更好效益、更高質(zhì)量進發(fā)。

　　袁清茂表示，白酒產(chǎn)業(yè)，品牌為王。汾酒要把品牌作為企業(yè)的核心價值，把品牌價值的提升作為首要目標，不斷提高品牌知名度、美譽度和客戶忠誠度。要把品牌價值的提升，體現(xiàn)在企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)，切實做到四個“專注”、四個“堅持”。

　　首先要專注于市場結構優(yōu)化。要做到穩(wěn)扎穩(wěn)打山西與環(huán)山西區(qū)域，搶占長三角、珠三角區(qū)域的市場高地，用好汾酒優(yōu)勢市場對周邊市場的輻射帶動作用，通盤考慮汾酒的國際化和全國化布局，拓展海外“增量市場”，聚焦亞太市場，充分利用粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機遇；

　　其次要專注于產(chǎn)品結構優(yōu)化。堅持供給側(cè)結構性改革，持續(xù)在青花產(chǎn)品系列上發(fā)力，持續(xù)釋放青花汾酒的頭部效應，持續(xù)強化塑造腰部產(chǎn)品，進而引領需求。還要強化需求側(cè)引領，關注消費者的“新追求”，不斷提升消費者體驗；

　　第三，要專注于品質(zhì)提升。抓好優(yōu)質(zhì)原酒擴容、抓好全產(chǎn)業(yè)鏈管控，用品質(zhì)美譽度提升品牌忠誠度。

　　第四，要專注于管理提升。持續(xù)完善現(xiàn)代企業(yè)制度、持續(xù)深化數(shù)字、數(shù)據(jù)化管理、持續(xù)深化綠色低碳發(fā)展，有效提升治理能力和治理水平，進一步推動管理變革，和流程優(yōu)化，確保生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)園區(qū)綠色、低碳。

　　“汾酒復興是幾代汾酒人持續(xù)不斷的追求，為早日實現(xiàn)這個夢想，除了以上四個‘專注’，還必須堅定不移的做到四個‘堅持’。”袁清茂表示。

　　一是堅持增強戰(zhàn)略定力，不斷提升戰(zhàn)略管理能力，建立戰(zhàn)略閉環(huán)管理體系，不斷提高品牌價值，堅持中高檔酒發(fā)展定位，持續(xù)推動國際化、全國化市場布局；二是堅持深挖文化內(nèi)涵，堅持中國酒魂戰(zhàn)略定位，在“深挖”和“活化”上繼續(xù)下功夫，以文化賦能營銷，把深厚的文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為品牌價值和市場競爭力；三是堅持深化國企改革，深入推進重要領域和關鍵環(huán)節(jié)改革，加大人才培養(yǎng)、引進、使用的力度，以高素質(zhì)的人才隊伍助力汾酒發(fā)展；四是堅持強化風險防控，不斷加強對宏觀市場層面的分析研判，加強內(nèi)控體系建設，嚴防品牌和食品安全風險，加大品牌形象維護力度。

　　站在新的歷史起點上，袁清茂提出“四點希望”：搶抓構建新發(fā)展格局的戰(zhàn)略機遇；共同踐行以消費者為中心的理念；堅定扛起汾酒品牌文化傳播大旗；全面加強終端建設和提升渠道掌控力。

　　行業(yè)人士表示，袁清茂在政企方面經(jīng)驗豐富，長期在山西工作，對汾酒并不陌生，從其目前的布局來看，過去10天他對汾酒的調(diào)研充分，對未來把脈準確?！跋嘈欧诰平窈蟮膹团d之路一定行穩(wěn)致遠?！?/P>

　　對于汾酒的未來，譚忠豹表示，未來，汾酒將以品牌積聚勢能，繼續(xù)傳承弘揚中國白酒文化，深度挖掘產(chǎn)區(qū)文化，加強工匠工藝品牌故事傳播，深入圈層營銷、融入消費場景、占領傳播高地，多維度傳達“高品質(zhì)生活”核心理念，帶動汾酒品牌價值提升。大力推進產(chǎn)能儲能提升，聚焦主責主業(yè)，樹立業(yè)績導向，以科技邁向智能，推進汾酒數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升系統(tǒng)運營效率，促進研究成果轉(zhuǎn)化運用，依托國際化、高站位的食品安全標準，彰顯清香汾酒的品質(zhì)優(yōu)勢。

　　李俊則表示，下一步，全體汾酒營銷人員定會不辱使命、不忘初心，持之以恒拓市場、堅持不懈樹品牌、全力以赴抓管理，全面圍繞“133238”汾酒營銷總體改革方略，即：錨定一個目標、打好三場戰(zhàn)役、構建三大市場、推進兩大工程、緊扣三個指標、做到八個堅持。與經(jīng)銷商勠力同心、攜手共進，譜寫廠商合作、企業(yè)發(fā)展、品牌崛起的新篇章。