華致酒行有望在2022年突破百億規(guī)模，成為下一個(gè)百億規(guī)模的酒業(yè)巨頭。

　　日前，華致酒行發(fā)布2021年度業(yè)績預(yù)告。預(yù)告顯示，華致酒行2021年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收收入74.3-76億元，同比增長50.36%-53.8%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤6.74億-6.91億元，同比增長80.61%-85.16%。

　　這一業(yè)績也意味著，華致酒行極有可能在2022年突破百億規(guī)模。為何是華致酒行？華致酒行保持持續(xù)增長的原因是什么？

　　產(chǎn)品、渠道雙驅(qū)動(dòng)，百億在望

　　對(duì)2021年業(yè)績實(shí)現(xiàn)50%以上增長，華致酒行在公告中表示主要得益于四個(gè)原因：

　　一是華致酒行保真連鎖品牌效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大，“買真酒到華致”、“買名酒到華致”的理念進(jìn)一步得到了渠道和消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　二是公司戰(zhàn)略布局穩(wěn)步推進(jìn)，營銷隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，綜合營銷能力不斷提升。

　　三是直供終端門店和華致連鎖門店的數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)步提升，公司對(duì)門店的服務(wù)賦能持續(xù)推進(jìn)，分銷能力顯著提高，銷售收入同比大幅增長。

　　四是全球名酒供應(yīng)鏈得到持續(xù)拓展，定制精品酒及名酒銷售大幅提升，對(duì)銷售和利潤均有較大貢獻(xiàn)。

　　浙商證券在最新發(fā)布的研報(bào)中指出，華致酒行業(yè)績?cè)鲩L是“非標(biāo)品量價(jià)齊升+渠道改革紅利釋放”的結(jié)果。從產(chǎn)品層面看，在標(biāo)品穩(wěn)步發(fā)展情況下，非標(biāo)收入占比預(yù)計(jì)升至20%；從渠道層面看，門店量質(zhì)雙升疊加團(tuán)購渠道持續(xù)發(fā)力，奠定規(guī)模擴(kuò)張基礎(chǔ)，其中全年連鎖門店數(shù)量增長或超300家；“700項(xiàng)目”核心區(qū)域覆蓋率已達(dá)100%；團(tuán)購及線上渠道占比或超15%。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，華致酒行在“產(chǎn)品保質(zhì)保真”的基礎(chǔ)之上，構(gòu)建了“名酒+定制酒”雙輪驅(qū)動(dòng)的模式。其中在白酒上與茅臺(tái)、五糧液、汾酒集團(tuán)等名酒穩(wěn)步推進(jìn)合作發(fā)展，在葡萄酒上與拉菲、富邑等知名品牌開展深度合作，同時(shí)還不斷拓展進(jìn)口烈酒賽道，與保樂力加、軒尼詩等洋酒巨頭持續(xù)深化合作，開拓了公司的第二增長曲線。而在定制酒上，華致酒行今年三季度在原有釣魚臺(tái)（鐵蓋）、荷花、賴高淮等優(yōu)質(zhì)定制精品酒的基礎(chǔ)上，推出了“荷花·玉系列”戰(zhàn)略新品「荷花·玉16」，再次豐富了荷花酒產(chǎn)品線?！昂苫āび裣盗小币言谌珖瓿僧a(chǎn)品戰(zhàn)略布局。

　　從渠道看，華致酒行繼續(xù)以省區(qū)為單元，積極推動(dòng)700戰(zhàn)略，將優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型成為華致名酒庫，門店數(shù)量穩(wěn)步提升，整體門店數(shù)已接近3000家。線上渠道方面，華致酒行在華致酒行旗艦店、京東官方旗艦店、天貓官方旗艦店之外，在華致酒行旗艦店重磅上線“跨境購”業(yè)務(wù)，采用“海外直采+保稅倉備貨”模式，整合全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源和直采優(yōu)勢(shì)，致力于打造全球名酒跨境購一站式服務(wù)。

　　基于此，浙商證券在研報(bào)中分析認(rèn)為，2022年華致酒行營收增速有望超30%，營收突破百億規(guī)模。

　　作為A股首家酒類流通上市企業(yè)，華致酒行在資本市場(chǎng)表現(xiàn)同樣耀眼。以IPO發(fā)行價(jià)16.79元計(jì)算，華致酒行當(dāng)前股價(jià)足足翻了3倍，其成長性與投資價(jià)值可見一斑。

　　“華致酒行的成功，是五個(gè)方面成功?！痹谧岿i戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬看來，華致酒行的成功，其一是把握了新零售連鎖的風(fēng)口；其二是掌握了上游供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)；其三是趕上醬酒熱，不僅整合了名優(yōu)醬酒品牌，還推出自有醬酒定制產(chǎn)品；其四在整合名煙酒店這個(gè)存量市場(chǎng)上走在了前列；其五是資本加持，助推了門店的快速擴(kuò)張。

　　華致酒行營收破100億的意義在哪？

　　實(shí)際上，華致酒行突破100億大關(guān)，對(duì)華致、對(duì)酒類連鎖渠道、對(duì)資本市場(chǎng)都有著非凡的意義。

　　“隨著門店的進(jìn)一步擴(kuò)張，華致在酒類流通市場(chǎng)的話語權(quán)將越來越大”，有業(yè)內(nèi)人士如是說道。今年4月，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》明確提出，要在市場(chǎng)建設(shè)上，實(shí)施酒類大商“1510培育計(jì)劃”，培育千億級(jí)酒類大商至少一家，百億級(jí)5家，50億級(jí)大商10家。而率先破入100億的華致酒行，無疑會(huì)擁有更多的“話語權(quán)”，向千億邁進(jìn)，引領(lǐng)整個(gè)流通行業(yè)的變革。

　　有經(jīng)銷商認(rèn)為，華致酒行為酒商轉(zhuǎn)型、跨行者發(fā)展酒業(yè)連鎖增加了信心?！伴L期以來，連鎖在酒類流通市場(chǎng)的銷售占比僅在5%左右，而2018年之后，以華致為代表的全國性連鎖開始新零售化轉(zhuǎn)型，拉開新時(shí)代大幕，在華致酒行等連鎖的帶動(dòng)下，越來越多的大商、跨行者開始拓展區(qū)域連鎖，推動(dòng)酒業(yè)連鎖市場(chǎng)份額的提升。”

　　此外，有行業(yè)人士認(rèn)為，即將破100億的華致酒行，為連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展“找到一種可行的范本”。

　　“連鎖背后是有邏輯與抓手的，核心就是盈利、拓展以及賦能，華致酒行三者兼具，其推行的‘名品+定制品’雙驅(qū)動(dòng)模式，已經(jīng)成為當(dāng)下連鎖發(fā)展的主要模式之一?！鄙鲜鲂袠I(yè)人士提到。

　　而從資本市場(chǎng)來看，在華致酒行上市前，酒類流通企業(yè)一度不被資本市場(chǎng)所看好，被認(rèn)為是一個(gè)薄利、壁壘不高的行業(yè)?！叭A致酒行改變了投資者對(duì)酒類流通企業(yè)的認(rèn)知，其凈利潤超40%的復(fù)合增長顯示較強(qiáng)的盈利能力與成長能力，對(duì)供應(yīng)鏈資源與渠道資源的整合顯示了其護(hù)城河，可見預(yù)見的是，華致酒行破100億，不僅將讓酒類流通渠道價(jià)值更加得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可，推動(dòng)更多酒類流通企業(yè)上市，而且也起了示范帶動(dòng)作用，讓企業(yè)和行業(yè)更加重視流通領(lǐng)域建設(shè)。”深圳某私募資本負(fù)責(zé)人告訴酒業(yè)家。

　　與上一個(gè)“黃金時(shí)代”相比，當(dāng)下酒業(yè)流通進(jìn)入搶占“效能之爭(zhēng)”的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，以連鎖為代表的業(yè)態(tài)正在快速發(fā)展。田卓鵬認(rèn)為，隨著酒業(yè)集中化程度進(jìn)一步加強(qiáng)，未來連鎖化的比例將達(dá)到40%左右。由此可見，華致酒行的后續(xù)發(fā)展空間仍然較大。