近期，舍得酒業(yè)通過“虎年春風(fēng)起，舍得萬象新”主題宣傳在消費(fèi)者、終端、經(jīng)銷商等各個(gè)層面掀起了回饋熱潮，營銷熱度不斷攀升，有力推動(dòng)了產(chǎn)品的動(dòng)銷。與此同時(shí)，招商證券、光大證券、華鑫證券在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)于近期發(fā)布報(bào)告，對(duì)舍得酒業(yè)改革所取得的成果進(jìn)行盤點(diǎn)，部分機(jī)構(gòu)也對(duì)舍得酒業(yè)的春節(jié)營銷進(jìn)行了關(guān)注，對(duì)舍得2022年實(shí)現(xiàn)“開門紅”表示看好。

　　布局12700家核心終端、舉辦265場答謝會(huì)，舍得酒業(yè)春節(jié)旺季劍指“開門紅”

　　系統(tǒng)化、連續(xù)性的營銷輸出，讓舍得酒業(yè)在這個(gè)春節(jié)旺季賺足了眼球。

　　酒業(yè)家獲悉，今年舍得酒業(yè)春節(jié)營銷活動(dòng)的主題為“虎年春風(fēng)起，舍得萬象新——2022虎年新春有禮”，該系列活動(dòng)時(shí)間跨度為1月10日-2月28日，將在舍得酒業(yè)39個(gè)重點(diǎn)城市、上萬家終端展開，深度觸達(dá)和回饋消費(fèi)者。

　　消費(fèi)者回饋方面，今年春節(jié)期間，消費(fèi)者每購買24 瓶舍得酒，將獲贈(zèng)價(jià)值698元的高顏值小酒禮盒“舍得·人生舍得拼”小酒1套。與高顏值的藝術(shù)舍得一樣，“舍得·人生舍得拼”小酒套裝深受消費(fèi)者喜愛，很多消費(fèi)者購買后將其當(dāng)作藝術(shù)品珍藏。

　　終端氛圍營造方面，為配合今年春節(jié)期間舍得市場整體的品牌和消費(fèi)氛圍打造，舍得酒業(yè)還將以煙酒店為主要載體，實(shí)施以“虎年春風(fēng)起，舍得萬象新”為主題的“萬店品宣落地+千店整體包裝”工程，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)氛圍，全力拉動(dòng)舍得的春節(jié)動(dòng)銷。

　　經(jīng)銷商回饋和支持方面，舍得酒業(yè)計(jì)劃再2021年12月中旬至2022年2月底，在全國舉辦50場《虎年春風(fēng)起，舍得萬象新——舍得酒新春大型答謝會(huì)》，優(yōu)先支持舍得酒的39個(gè)重點(diǎn)城市，對(duì)其他市場的重點(diǎn)經(jīng)銷商，舍得方面也將給予重點(diǎn)扶植。

　　目前，三大層面的活動(dòng)均如火如荼地進(jìn)行中。從市場一線反饋的情況來看，舍得酒業(yè)已布局了針對(duì)消費(fèi)者的12700余家核心終端，在全國范圍內(nèi)開展了265次客戶答謝會(huì)。其中，大型答謝會(huì)65場，常規(guī)答謝會(huì)200場，讓品牌緊密地聯(lián)系渠道、終端和消費(fèi)者，取得了良好的效果。

　　同時(shí)，這樣的大力度推廣也為舍得酒業(yè)帶來了巨大的品牌聲量。在山東、在京津冀、在東北等地，舍得在終端的布展及活動(dòng)執(zhí)行數(shù)量上已經(jīng)進(jìn)入了第一梯隊(duì)，讓當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、終端信心大增。來自內(nèi)蒙古赤峰市場的消息顯示，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商10年時(shí)間已經(jīng)把品味舍得等舍得核心產(chǎn)品從當(dāng)初的200萬銷售做到了現(xiàn)在的5000多萬銷售。據(jù)介紹，在春節(jié)旺季的加持下，赤峰市場舍得動(dòng)銷加速，2022年更是準(zhǔn)備沖擊億元級(jí)市場，進(jìn)一步擴(kuò)大在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新省?/P>

　　“春節(jié)臨近，在舍得酒業(yè)營銷活動(dòng)的加持下，（舍得、沱牌）各價(jià)位段的產(chǎn)品都處于動(dòng)銷加速的狀態(tài)，2022‘開門紅’有望提前實(shí)現(xiàn)?！鄙岬镁扑鞂幗?jīng)銷商透露。

　　多家機(jī)構(gòu)建議“買入”、“增持”，資本市場看好舍得市場前景

　　舍得酒業(yè)在近期的努力，也得到了資本市場的認(rèn)可。

　　華鑫證券在研報(bào)中指出，舍得酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入正軌，管理層和經(jīng)銷商信心十足。進(jìn)入1月份以來，舍得酒業(yè)經(jīng)銷商積極打款，備貨2022年春節(jié)，開門紅可期。

　　他們認(rèn)為，舍得酒業(yè)已經(jīng)證明自己有能力完成既定目標(biāo)，明年將繼續(xù)加大品牌宣傳力度、高舉高打，加大區(qū)域擴(kuò)張力度，優(yōu)勢區(qū)域渠道下沉，招商質(zhì)量有望優(yōu)化。華鑫證券近期給予了“推薦”的評(píng)級(jí)。

　　招商證券認(rèn)為，舍得酒業(yè)開門紅順利推進(jìn)，高投入支撐高成長。舍得酒業(yè)在渠道上依然堅(jiān)持高費(fèi)用投入（20%以上的消費(fèi)者投入），同時(shí)不斷提升渠道運(yùn)營效率，提升費(fèi)用落地率。同時(shí)，舍得酒業(yè)也計(jì)劃在2022年進(jìn)一步擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)規(guī)模，提升團(tuán)隊(duì)管理質(zhì)量，提高渠道管理精細(xì)度以及政策執(zhí)行落地率。

　　招商證券還指出，舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略很好的適應(yīng)了白酒行業(yè)整體價(jià)值評(píng)判體系向老酒方向發(fā)展的歷史趨勢。舍得酒業(yè)的高效投入則使得其產(chǎn)品主張能夠有效傳達(dá)給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在消費(fèi)者的高效轉(zhuǎn)化，推動(dòng)產(chǎn)品和品牌認(rèn)知度的不斷提升。招商證券近期給出了“強(qiáng)烈推薦-A”評(píng)級(jí)。

　　光大證券在近期也指出，舍得酒業(yè)重視大商、優(yōu)商，同時(shí)在“平臺(tái)運(yùn)營商+聯(lián)盟體”模式下，渠道逐步扁平化、精細(xì)化，得益于與經(jīng)銷商的深度合作，渠道推力強(qiáng)于傳統(tǒng)經(jīng)銷模式。在舍得酒業(yè)六大核心區(qū)域中，華東、華南成長迅速，與競品相比全國化布局較早，省外市場占比較高（2020年省外收入占比達(dá)76%）。

　　光大證券表示，他們看好舍得酒業(yè)“優(yōu)質(zhì)管理+優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”的組合搭配，“平臺(tái)運(yùn)營商+聯(lián)盟體”強(qiáng)化終端掌控，渠道推力強(qiáng)勁，給予了“買入”評(píng)級(jí)。

　　酒業(yè)家觀察發(fā)現(xiàn)，近半年內(nèi)，有25家機(jī)構(gòu)給予了舍得酒業(yè)“增持”、“買入”等評(píng)級(jí)，其中招商證券還給予了“強(qiáng)烈推薦-A”的評(píng)級(jí)，說明資本市場看好舍得品牌未來在市場層面的發(fā)展。

　　的確，舍得酒業(yè)近年來在產(chǎn)品、品牌、渠道、營銷、組織、文化等白酒經(jīng)營的六大方面都進(jìn)行了全面的升級(jí)，尤其是在春節(jié)、中秋這類白酒消費(fèi)的旺季，加大了對(duì)渠道、終端和消費(fèi)者的費(fèi)用投放，推動(dòng)了品牌、市場的持續(xù)升溫，有力地助推了產(chǎn)品的動(dòng)銷。今年春節(jié)期間系統(tǒng)化、持續(xù)性地營銷輸出，讓舍得酒業(yè)在市場層面獲得了先機(jī)。