高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新時(shí)期，“五線發(fā)展道路”清晰勾勒出茅臺高質(zhì)量發(fā)展的全新圖景和具體路徑，也對茅臺營銷工作提出了全新的要求。

　　2月14日，茅臺集團(tuán)召開2022年市場工作會，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍在會上提出，茅臺要始終堅(jiān)持以釀造高品質(zhì)生活為使命，深入踐行“五合營銷法”，以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競合”生態(tài)，開啟茅臺營銷“美”時(shí)代。

　　這意味著，自此，茅臺營銷將以“主動求變”為核心，開啟茅臺營銷“美”時(shí)代，以“五合營銷法”為指導(dǎo)，構(gòu)建“五個(gè)工作機(jī)制”，通過“三級”管理制、“五時(shí)”推進(jìn)制、“五到”工作制、“五重”專案制、“五強(qiáng)”團(tuán)建制覆蓋到茅臺營銷系統(tǒng)的方方面面，構(gòu)建茅臺的新營銷時(shí)代。

　　某種意義上，這次會議不僅是茅臺集團(tuán)2022年市場營銷工作的開端和指導(dǎo)，更將成為未來一個(gè)時(shí)期內(nèi)茅臺營銷的遵循準(zhǔn)則，對茅臺在高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新時(shí)期的“大踏步”發(fā)展所帶來的影響也將超乎想象。

　　茅臺的新營銷時(shí)代：美+主動求變

　　“茅臺的新營銷時(shí)代已經(jīng)到來。”丁雄軍如是表示。這一論斷也為茅臺營銷進(jìn)行了定調(diào)，即茅臺已經(jīng)進(jìn)入新營銷時(shí)代。

　　何為“新營銷時(shí)代”？對此，丁雄軍給出的答案是“美”，牢牢掌握市場競爭的主動權(quán)、制勝權(quán)，開啟市場營銷“美”時(shí)代，書寫市場營銷“美”篇章。丁雄軍進(jìn)一步表示：茅臺要把“美”作為科學(xué)應(yīng)變的主導(dǎo)思想和市場營銷的核心理念，開啟茅臺營銷“美”時(shí)代。

　　作出營銷方向的調(diào)整，是基于茅臺站在歷史和現(xiàn)實(shí)角度進(jìn)行的充分論證。自1998年茅臺營銷體系建立以來，其已走過24年的改革發(fā)展歷程，到了不得不變的時(shí)候；另一方面，在丁雄軍看來，當(dāng)今的消費(fèi)市場和行業(yè)環(huán)境正在發(fā)生深刻調(diào)整，茅臺市場環(huán)境正面臨新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產(chǎn)品“五個(gè)新”的變化。

　　可見，茅臺營銷的改革正是通過對“變”和“勢”的分析，做到準(zhǔn)確識變，從而實(shí)現(xiàn)科學(xué)應(yīng)變和主動求變。正如丁雄軍所說：“變，是永遠(yuǎn)不變的，時(shí)代在變化，科技在進(jìn)步，社會在發(fā)展，環(huán)境在改變?！?/P>

　　對于茅臺營銷“美”時(shí)代，丁雄軍的理解是，在堅(jiān)持以釀造高品質(zhì)生活為使命的基礎(chǔ)上，不斷滿足消費(fèi)者對美好生活的追求，努力讓生活更加美好，以美的產(chǎn)品喝出愉悅來。一方面，以美的服務(wù)與消費(fèi)者形成情感共同體，與渠道商形成命運(yùn)共同體；另一方面，以美的“競合”生態(tài)與行業(yè)兄弟酒企保持“各美其美、美美與共”的競合關(guān)系。

　　從而也能看出，茅臺營銷的“美”時(shí)代，不僅兼顧到消費(fèi)者和經(jīng)銷的利益，同時(shí)也兼顧到行業(yè)發(fā)展以及行業(yè)的共同繁榮，彰顯茅臺營銷“美”時(shí)代的格局。

　　酒業(yè)家注意到，在明確了茅臺的新營銷時(shí)代是“美”時(shí)代之外，本次會議，還釋放出另外兩大信息：一是對于2022年，茅臺的定位是“改革攻堅(jiān)年”；二是“主動求變”。

　　“抓好今后的市場營銷工作，核心任務(wù)是主動求變?！倍⌒圮娬f道。

　　“五合營銷法”成茅臺新營銷時(shí)代“利刃”

　　如何開啟茅臺營銷的“美”時(shí)代？茅臺給出的答案是不僅要美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競合”生態(tài)，還要深入踐行“五合營銷法”，從而推進(jìn)營銷改革攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)茅臺營銷體系的變革和重塑。

　　值得注意的是，這已經(jīng)是今年以來丁雄軍第二次公開提出“五合營銷法”。在1月14日召開的茅臺集團(tuán)職工代表大會上，丁雄軍便首次提出，在市場體系攻堅(jiān)戰(zhàn)上茅臺要深化營銷體制改革，實(shí)施“五合營銷法”。

　　整整一個(gè)月之后的市場工作會上，丁雄軍再次提出“五合營銷法”。站在虎年的開局階段，茅臺集團(tuán)的兩次重磅會議，一場對內(nèi)、一場對外，丁雄軍都提出了“五合營銷法”，無疑也表明“五合營銷法”已正式上升為茅臺營銷改革的新路徑，這將成為茅臺新營銷時(shí)代的“利刃”，使茅臺在市場體系攻堅(jiān)上闊步前行。

　　酒業(yè)家注意的，與一個(gè)月前的首次提出不同，這一次，丁雄軍對于“五合營銷法”的含義進(jìn)行了進(jìn)一步的豐富和解讀：

　　一是資源整合，實(shí)施主動營銷法，統(tǒng)籌全集團(tuán)酒類產(chǎn)品管理，深耕自營、社會、總經(jīng)銷等多種渠道，聚焦“行業(yè)”“企業(yè)”“圈層”，精準(zhǔn)定位客戶，實(shí)現(xiàn)主動營銷的精準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和高效化；

　　二是數(shù)字融合，實(shí)施數(shù)字營銷法，加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺，為茅臺市場營銷注入新動能；

　　三是文化相合，實(shí)施文化營銷法，充分整合茅臺優(yōu)勢文化資源，圍繞“酒文化的極致”，堅(jiān)持文化聚能，通過做精文化產(chǎn)品、搭建文化平臺、營造文化場景、豐富文化活動，切實(shí)把茅臺的文化勢能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能；

　　四是品牌聚合，實(shí)施品牌營銷法，圍繞構(gòu)建“價(jià)格匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌體系，聚焦培育大單品和文化精品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固增強(qiáng)茅臺酒品牌優(yōu)勢，打好“茅臺醬香、股份出品”和“茅臺家族、集團(tuán)出品”兩張牌，提高茅臺品牌的綜合能級；

　　五是管服結(jié)合，實(shí)施服務(wù)營銷法，提高市場管理能力和市場服務(wù)能力，維護(hù)良好的市場秩序和經(jīng)營環(huán)境，持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造最大的滿意，不斷鞏固來之不易的市場耕耘成果，進(jìn)一步提升茅臺的良好品牌形象。

　　不難看出，在茅臺的新營銷體系中，除了尋求數(shù)字化、文化和服務(wù)賦能外，主動營銷和品牌聚合營銷也成為全新的信號和亮點(diǎn)。有行業(yè)分析人士認(rèn)為，主動營銷的提出，是茅臺營銷的一大進(jìn)步，而品牌聚合營銷則將為茅臺營銷帶來更為強(qiáng)勢的動能。

　　值得注意的是，繼今年年初丁雄軍提出“茅臺醬香、股份出品”這一定位，用茅臺品牌賦能系列酒品牌發(fā)展之外，對于品牌賦能營銷，丁雄軍再次提出重磅主張：“茅臺家族、集團(tuán)出品”。

　　毫無疑問，這是進(jìn)一步利用茅臺品牌的優(yōu)勢，賦能股份以外茅臺集團(tuán)的品牌和產(chǎn)品，在“茅臺”這個(gè)金字招牌輻射帶動和加持下，將品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢的巨大能量，進(jìn)一步樹牢廣大經(jīng)銷商對茅臺品牌的信心。

　　“五合營銷法”+“五個(gè)工作制”！這是茅臺營銷的新體系！

　　自2021年8月初上任以來，在丁雄軍的領(lǐng)導(dǎo)下，茅臺出臺了一系列新理念、新思路和新方法，如“五線”發(fā)展道路、五匠質(zhì)量觀、九大文化、九大攻堅(jiān)戰(zhàn)等。而在本次茅臺集團(tuán)市場工作會上，丁雄軍也是圍繞茅臺的新營銷體系提出了一系列“作戰(zhàn)方針”。

　　“為確保各項(xiàng)任務(wù)有序推進(jìn)和高質(zhì)量完成，還必須建立更加系統(tǒng)、高效、務(wù)實(shí)和嚴(yán)格的工作機(jī)制，重點(diǎn)是‘五個(gè)工作制’?！倍⌒圮娺M(jìn)一步指出，具體包括：“三級”管理制、“五時(shí)”推進(jìn)制、“五到”工作制、“五重”專案制、“五強(qiáng)”團(tuán)建制。

　　“三級”管理制：運(yùn)轉(zhuǎn)高效、指揮有力、響應(yīng)快速的統(tǒng)、營、銷三級管理體系，贏得市場競爭提供保障；

　　“五時(shí)”推進(jìn)制：日調(diào)度、周會商、月比賽、季總結(jié)、年考評的推進(jìn)制度，強(qiáng)化工作落實(shí)，研判工作形勢；

　　“五到”工作制：市場工作人員到一線去、到線上去、到新群體中去、到“茅粉”中去、到傳承人中去，進(jìn)一步延伸市場觸角，及時(shí)收集市場信息；

　　“五重”專案制：重點(diǎn)任務(wù)、重要節(jié)日、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場、重點(diǎn)渠道，要聚焦重點(diǎn)，精準(zhǔn)發(fā)力；

　　“五強(qiáng)”團(tuán)建制：強(qiáng)隊(duì)伍、強(qiáng)素質(zhì)、強(qiáng)交流、強(qiáng)廉潔、強(qiáng)關(guān)懷，建設(shè)一支新營銷時(shí)代高水平、高質(zhì)量的市場營銷和打假維權(quán)隊(duì)伍，加快提高市場營銷管理能級。

　　可以看出，“五個(gè)工作制”與“五合營銷法”相輔相成，不僅有管理層面，還有操作執(zhí)行層面，從團(tuán)隊(duì)打造到市場建設(shè)都實(shí)現(xiàn)了覆蓋，這更像是茅臺新營銷時(shí)代的操作指南，不僅為新時(shí)期茅臺的市場工作提供了方向，還提供了操作手冊。

　　2022年，是茅臺高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新時(shí)期的“改革攻堅(jiān)年”，在早些時(shí)期，丁雄軍便提出，2022年，加快實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，茅臺不能再“踩小步”，必須“大踏步”，對此，茅臺出臺了“九大攻堅(jiān)戰(zhàn)”，而其中，市場體系攻堅(jiān)戰(zhàn)是茅臺2022年工作的重中之重。

　　如今僅隔一個(gè)月，在虎年開啟的第一時(shí)間，茅臺便啟動市場體系攻堅(jiān)，本次市場工作會，以及茅臺營銷“美”時(shí)代目標(biāo)的確定，都是茅臺市場體系攻堅(jiān)戰(zhàn)邁出的最重要一步。以此為起點(diǎn)，茅臺也正式拉開營銷體系改革的大幕，在“大踏步”的征途中開始“大展身手”。