以名酒榮耀，奏時代紅章。3月1日，海南博鰲，陜西西鳳酒榮獲首屆中國名酒70周年慶典暨2021年度全國經(jīng)銷商表彰大會盛大召開。邁向百億的“最后一公里”，西鳳酒展示出大國品牌的深厚底蘊和文化擔當，更透射出對重塑名酒格局的強烈愿望。

　　這場大會也是一個全新的坐標，指明了西鳳酒的過去現(xiàn)在與未來。一方面，榮獲“四大名酒”70周年是西鳳發(fā)展史上的重要里程碑，另一方面，站在“銷售收入突破80億元”的新起點，西鳳酒跨越發(fā)展之路也迎來了又一個關鍵時刻。

　　從西鳳酒所處的歷史交匯點來看其的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，西鳳酒已經(jīng)從區(qū)域市場邁向了更廣闊的國內(nèi)外市場，西鳳酒在重溫名酒輝煌70年征程之時，向自身提出了更高的要求，其主動融入白酒行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，加快環(huán)渤海、長三角、珠三角三大經(jīng)濟圈的深入運營，不斷優(yōu)化市場結構和布局，保持進攻態(tài)勢，正在開辟一條既有西鳳特色又有國際視野的發(fā)展之路。

　　以榮耀之名，重溫名酒持續(xù)發(fā)展的內(nèi)核

　　從1952年到2022年這70年，既是中國發(fā)展高歌猛進的70年，更是白酒發(fā)展波瀾壯闊的70年?；仡櫭?0年征程，西鳳始終視工藝優(yōu)化為企業(yè)生存之根，使其工藝愈加完善、品質日臻完美。

　　承載著名酒的榮耀，西鳳酒在力爭品牌回歸一流序列的同時，也向外界展示了中國名酒發(fā)展的內(nèi)核：堅守傳統(tǒng)工藝的傳承，聚焦品質戰(zhàn)略，持續(xù)不斷的打造一支賣好酒的經(jīng)銷商隊伍。

　　活動中，陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正致歡迎辭。他表示，新一代西鳳人搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)，立足“市場”這一中心，堅定“重回一流名酒序列”的奮斗目標，堅定“高端化全國化”的發(fā)展戰(zhàn)略，全力開辟西鳳特色發(fā)展之路，全面構建同心同向、共創(chuàng)共享、長期共贏的廠商利益共同體、價值共同體和命運共同體。

　　濃厚的優(yōu)商敬商文化下，西鳳酒正在攜手經(jīng)銷商講好西鳳故事，塑造好品牌的高度和厚度以及深度。

　　酒業(yè)家在現(xiàn)場看到，以名酒70年為序章，西鳳酒展現(xiàn)出大國品牌的應有擔當。從致敬名酒七十年的恢弘大片到“鳳舞九天、名酒領跑”晨跑活動，再到為感謝合作商伙伴而打造的榮譽墻，西鳳酒在這一重大時刻選擇將一位位力爭上游、持續(xù)奮斗的西鳳人推到舞臺的中央，將榮耀的獎杯和獎牌授予他們，盡顯西鳳酒對廠商命運共同體的重視和關懷。

　　面對西鳳酒授予的突出貢獻獎，鳳翔禧福祥商貿(mào)有限公司董事長王延安表示，二十多年來，不忘初心，自己一直珍惜西鳳酒名酒的金字招牌和社會各界對西鳳酒六年十五年的厚愛，致力于將西鳳酒六年十五年打造成一個百年品牌，這一輩子，將一直追隨西鳳的發(fā)展。

　　“做好西鳳是我們的生存的根本，更是尊嚴！西鳳酒的高質量發(fā)展給了華山論劍酒極強的發(fā)展信心，無論是‘333’提質工程還是紅西鳳在全國的布局，過去一年里西鳳酒在全國市場的量價提升都給與了我們更強的的品質、品牌和發(fā)展的信心，所有西鳳人都備受鼓舞，講好西鳳故事、做好西鳳故事，必將全力以赴攜手西鳳再創(chuàng)輝煌。”華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍在現(xiàn)場分享到。

　　作為西鳳酒省外市場的合作代表，商源集團董事長朱躍明也強調(diào)，西鳳酒是名酒的最后一座金礦，有幸在商源探索“平臺+”的關鍵時期與西鳳酒攜手，如今商源公司有百余人共同為西鳳酒積極奮斗，更創(chuàng)造了近億元的銷售額，收獲頗多，更期待在未來百億西鳳的發(fā)展貢獻出應有之力。

　　應當看到，西鳳在高質量發(fā)展的征程中，以其獨特品質和格局成就了一大批有信念感的經(jīng)銷商和合作伙伴來陪伴西鳳，助力西鳳，實現(xiàn)了品牌的飛躍，從而實現(xiàn)了品牌陣營的全面發(fā)展。

　　擴容增量，西鳳“百億之年”這樣干！

　　從現(xiàn)場的數(shù)據(jù)來看，過去一年是西鳳市場基礎愈加穩(wěn)固、產(chǎn)品結構更優(yōu)、品牌建設更加堅實的一年。西鳳酒在2021年創(chuàng)造銷售收入80億元的輝煌成績，全年新增經(jīng)銷商463家，全國共建設西鳳酒專賣店402家，市場可控終端網(wǎng)點39萬家，省內(nèi)四大戰(zhàn)略城市持續(xù)下沉，省外市場實現(xiàn)超80%的增長。

　　對于西鳳酒2022年營銷工作，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理周艷花表示，2022年是西鳳企業(yè)的市場突破年，也是西鳳營銷的百億決勝之年。為此，西鳳將堅決貫徹品牌“高端化、全國化”的戰(zhàn)略要求，以“抓機遇、調(diào)結構、穩(wěn)提升、擴勢能”為發(fā)展總基調(diào)，圍繞“1134”工程，即“一個聚焦堅持，一個轉變促進，三個市場協(xié)同，四項賦能提升”，全面推動營銷工作實現(xiàn)由追趕者到引領者的歷史性跨越。

　　一個聚焦堅持：聚焦市場基礎建設不動搖。一個轉變促進：從“一高一低帶中間”產(chǎn)品策略轉變?yōu)榧t西鳳、旗幟西鳳和老綠瓶“三品聯(lián)動”策略。西鳳將全面導入配額制，聚焦紅西鳳第二輪招商選商；布局600-800元價位段上沿產(chǎn)品，完善旗幟系列產(chǎn)品矩陣，補齊腰部產(chǎn)品價格帶，搶占未來次高端升級機遇；基礎端，快速導入紅蓋老綠瓶全國的市場布局，推動老綠瓶系列產(chǎn)品提檔升級。

　　三個市場協(xié)同：省內(nèi)、省外、樣板市場聯(lián)動發(fā)展。省內(nèi)市場完善“深度覆蓋”和“精細化運營”，筑牢發(fā)展防線，做優(yōu)做強品牌。省外市場通過“高端引領塑形象，大眾鋪陳搶終端”的產(chǎn)品組合策略和“樣板帶動示范引領，區(qū)域聯(lián)動同頻發(fā)展”，加速推進品牌的高端化和全國化進程。

　　首批特區(qū)市場繼續(xù)圍繞紅西鳳、旗幟西鳳和老綠瓶三大核心戰(zhàn)略產(chǎn)品重點投入，全力推進全渠道基礎建設與開拓，為首批特區(qū)完成率先沖刺，確保三年戰(zhàn)略目標圓滿達成。第二批特區(qū)市場進入“快速增量期”，聚焦優(yōu)勢區(qū)域、優(yōu)質商家和優(yōu)質資源，持續(xù)強化終端網(wǎng)點的建設力度，“做大總量、做優(yōu)增量”。最終將將形成陜西大本營市場“一核輻射”，河北、河南、山東“三軸引領”，東北、浙江、江蘇、廣東“四區(qū)帶動”的市場發(fā)展空間新格局，以此不斷提升特區(qū)市場發(fā)展能級，帶動全國市場同頻共振、規(guī)模發(fā)展。

　　在廠商一體化發(fā)展、全面賦能上，周艷花指出要著力提升四項賦能：加強品牌宣傳，為西鳳品牌形象賦能；優(yōu)化費用管理體系，為營銷組織賦能；加強數(shù)字化轉型，為管理服務賦能；完善培訓體系，為經(jīng)銷商賦能。

　　品牌運營板塊，西鳳將圍繞“精耕省內(nèi)夯基礎、拓展省外調(diào)結構”的總體運營思路，實現(xiàn)在市場布局、基礎建設、產(chǎn)品結構、團隊提升四個方面的新一輪突破。電商板塊方面，則將重新梳理組織架構與平臺業(yè)務，聚力打造多維度電商業(yè)務新矩陣，依托大數(shù)據(jù)工具，推動實現(xiàn)專業(yè)化、精細化營銷，同時持續(xù)優(yōu)化電商基礎運營工作，強化內(nèi)容營銷及私域流量建設，實現(xiàn)線上業(yè)務全面爆發(fā)和線上推廣工作的破局提升。

　　行業(yè)人士表示，西鳳酒經(jīng)過三年的輝煌變革，已經(jīng)形成了比較強的戰(zhàn)略抓手和系統(tǒng)化的執(zhí)行能力，西鳳自營板塊已經(jīng)占據(jù)總營收近一半的比重，正在發(fā)揮更強的帶動效應，相信在新老經(jīng)銷商攜手共贏的背景下，一定會走向真正的名酒價值回歸之路。

　　從追趕者到引領者，西鳳酒成就下一個名酒70年

　　“從2020年起算，全面開啟百億發(fā)展新征程，通過3年時間努力，跨入百億陣營，將西鳳產(chǎn)業(yè)打造成為寶雞第一經(jīng)濟體?！被厥?019年西鳳酒經(jīng)銷商大會，張正的宣言言猶在耳。

　　彼時，西鳳酒3年實現(xiàn)營收破百億仍面臨挑戰(zhàn)，如今再來審視西鳳的百億戰(zhàn)略，西鳳在陜西省委省政府、寶雞市委市政府的關心指導支持下，交出了歷史最佳成績單。在自身的不懈努力下，距離百億僅剩一步之遙。

　　從根本內(nèi)因來看，西鳳酒能在短時間內(nèi)實現(xiàn)規(guī)模的突破、結構的突破和區(qū)域的突破，與其在過去堅定地堅守品牌自信、品質自信和文化自信密不可分。

　　同時，作為陜西白酒龍頭企業(yè)，鳳香產(chǎn)區(qū)的引領者，西鳳酒在保持自身發(fā)展的同時，同時也注重理清定位、劃好跑道，為廣大供銷商預留出合理價格帶，鼓勵向次高端價位段突破，共同構建目標明確、戰(zhàn)略精準、結構清晰、分工合理的西鳳品牌體系，全面提升西鳳酒的品牌價值和形象，更好地協(xié)調(diào)了中遠期發(fā)展的步伐。

　　中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，未來70年中國名酒必須承擔起美好生活的品質表達，美好生活的創(chuàng)意表達，美好生活的文化表達。所以，創(chuàng)新提升名酒品質；創(chuàng)新提升名酒品牌，創(chuàng)新提升名酒文化，創(chuàng)新提升名酒服務。

　　“十四五”期間，以西鳳酒為代表的老名酒，創(chuàng)造名酒新浪潮，其發(fā)揮的表率作用將更顯著。

　　西鳳方面表示，站在新的發(fā)展起點上，西鳳將牢牢抓住“文化”這一引擎，不斷創(chuàng)新文化表達。西鳳將充分發(fā)揮“雙遺”優(yōu)勢，以文化為魂，以項目為體，打造以西鳳酒博物館、西鳳老街等為主的工業(yè)旅游專線，構建西鳳酒文化傳播新生態(tài)。同時，借勢中國鳳香型白酒特色產(chǎn)區(qū)創(chuàng)建，舉辦鳳香型白酒文化節(jié)，規(guī)劃建設集田園觀光、休閑度假和白酒文化體驗于一體的西鳳酒莊，用消費者愿意聽、聽得懂、喜歡聽的文化語言和載體，將西鳳故事、中國白酒故事講得更加生動、更加溫暖、更加精彩、更接地氣。

　　站在“名酒西鳳”70周年這一歷史節(jié)點上，在跨越百億、追求更高遠目標的道路上，西鳳將攜手合作伙伴和經(jīng)銷商共贏發(fā)展成果，創(chuàng)贏美好明天，也將加速名酒復興的新浪潮。