2022年，注重消費(fèi)者教育、拉升品牌高度，已成為酒鬼酒發(fā)展之路主基調(diào)。借高頻度的市場營銷活動，酒鬼酒與市場保持了極高的同頻共振，并且越來越多地得到經(jīng)銷商的信賴和認(rèn)可。

　　6月29日，“品馥郁美酒，薈天下朋友”酒鬼酒東北馥郁薈成立大會在沈陽召開，標(biāo)志著酒鬼酒全國化市場建設(shè)又邁上了一個新臺階。酒鬼酒東北平臺公司成立一年后，便收獲100%增長成績，酒鬼酒正在加速復(fù)制其樣板市場的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢，形成新的增長勢能。

　　馥郁薈落子?xùn)|北，酒鬼酒全國化版圖再晉級

　　6月29日，酒鬼酒東北馥郁薈成立大會召開，酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼，酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼湘泉銷售管理中心總經(jīng)理、內(nèi)參業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理王哲，中國酒史學(xué)家、山東社會科學(xué)院研究員王賽時，中國白酒大師、中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專家委員會委員王貴玉，酉賢會創(chuàng)始人、中國酒業(yè)智庫專家吳勇、遼寧好事成雙酒業(yè)以及經(jīng)銷商400多人一起參與見證。

　　東北馥郁薈成立儀式上，酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼表示，東北馥郁薈的成立標(biāo)志著酒鬼酒全國化市場建設(shè)又邁上了一個新臺階。

　　距離2019年酒鬼酒首次在沈陽召開內(nèi)參價值討論會剛好三年。經(jīng)過三年的鋪墊和發(fā)展，內(nèi)參酒的價值引領(lǐng)極大地提升了酒鬼酒在東北消費(fèi)市場的品牌認(rèn)知。

　　2021年7月，酒鬼酒與遼寧好事成雙酒業(yè)有限公司戰(zhàn)略合作升級。截至今年6月，遼寧好事成雙酒業(yè)已實(shí)現(xiàn)銷售額100%的增長，成為酒鬼酒推動“優(yōu)商計(jì)劃”合作共贏的重要成果之一。

　　在鄭軼看來，東北馥郁會的成立既是酒鬼酒打開東北腹地發(fā)展窗口的迫切需要，有助于酒鬼酒主動地融入環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈合作，開拓環(huán)渤海地區(qū)與東北區(qū)域市場，同時也代表著酒鬼酒秉持初心，構(gòu)建廠商一體化發(fā)展，為經(jīng)銷商朋友和消費(fèi)者搭建一個以酒會友、以酒論道、以酒揚(yáng)文、以酒興業(yè)的大舞臺。

　　酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼湘泉銷售管理中心總經(jīng)理、內(nèi)參業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理王哲認(rèn)為，“馥郁薈在向市場持續(xù)傳遞馥郁之美，持續(xù)提升酒鬼酒品牌價值方面起到了不可替代的作用?！?/P>

　　據(jù)了解，酒鬼酒先后在長沙、煙臺、潮州、天津、溫州、揚(yáng)州、天津、懷化等歷史文化名城成立馥郁薈，與各地核心經(jīng)銷商、消費(fèi)者分享馥郁、共創(chuàng)價值，打造一個匯集意見領(lǐng)袖、優(yōu)秀經(jīng)銷商、忠實(shí)消費(fèi)者等群體，服務(wù)核心終端的平臺。

　　酒鬼酒馥郁薈已覆蓋全國多省的核心城市，對酒鬼酒的全國化市場的縱深拓展中起到了重要推動作用。

　　隨著優(yōu)商戰(zhàn)略不斷開花結(jié)果，酒鬼酒的全國化版圖得到進(jìn)一步拓展和延伸。2021年，酒鬼酒經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到1256家，同比增長64.61%，全國核心終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到19752家，同比增長137%，全國市場地級市覆蓋率達(dá)67%。

　　渠道賦能，酒鬼酒引領(lǐng)市場風(fēng)向

　　中信證券認(rèn)為，疫情期間非常考驗(yàn)一個酒企的實(shí)操能力。酒鬼酒在這輪周期中積極抬升品牌力，強(qiáng)化內(nèi)參和酒鬼酒影響力，培育消費(fèi)者認(rèn)知，通過高效執(zhí)行，因而能力繼續(xù)保持快速擴(kuò)張與高質(zhì)量發(fā)展之間的平衡。

　　朝著“中國文化白酒第一品牌”目標(biāo)邁進(jìn)的路上，酒鬼酒能不斷收獲市場的認(rèn)可，來源于其堅(jiān)定的執(zhí)行力和品牌的價值力。

　　每到一城，酒鬼酒因地制宜播種“優(yōu)商戰(zhàn)略”，吸引了業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀經(jīng)銷商加入。王哲表示，回顧過去三年，酒鬼酒和客戶合作的緊密程度以及達(dá)成的優(yōu)質(zhì)客戶率，大部分都是酒鬼酒在2020年推進(jìn)優(yōu)商戰(zhàn)略的結(jié)果。

　　“過去的三四年，酒鬼酒不斷地重構(gòu)和打造自身的價值鏈，提升產(chǎn)品價值、團(tuán)隊(duì)價值，改善品類價值，不斷注入更多的文化內(nèi)涵，以提高合作伙伴的收益，最終形成了酒鬼酒高速增長的局面?！蓖跽芊治稣J(rèn)為。

　　此外，酒鬼酒保持成功的另一個核心是采取適應(yīng)區(qū)域發(fā)展的發(fā)展模式。比如，在河南、山東、湖南、河北基地市場精耕細(xì)作，下沉至縣、鄉(xiāng)級市場。在華東地區(qū)，與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)一起組建平臺；而在華南和上海，采取新的合作模式。

　　“酒鬼酒東北合作平臺成立以來，一直立足于深耕東北及蒙東市場，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對東北及蒙東全區(qū)主要市場的經(jīng)銷覆蓋，初步構(gòu)建起覆蓋渠道商、專賣店、團(tuán)購商和直供終端的立體式經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)?！边|寧好事成雙酒業(yè)有限公司總經(jīng)理、酒鬼酒東北運(yùn)營平臺負(fù)責(zé)人李艷表示。

　　2022年一季度，酒鬼酒取得了營業(yè)收入16.9億，同比增長86%，凈利潤5.2億，同比增長94.5%的好成績。全國化市場急行軍過程中，酒鬼酒省外市場占比已超過了省內(nèi)市場。

　　東北市場會不會復(fù)制酒鬼酒在其他核心市場高速增長的成績？在王哲看來，未來這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)建立在銷售團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)持續(xù)的耕耘和廠商一體化運(yùn)作的基礎(chǔ)上。

　　“未來，酒鬼酒銷售團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)將秉承高效服務(wù)、市場戰(zhàn)略的兩大核心理念，專注提升整個酒鬼酒的價值水平，提升經(jīng)銷商的毛利水平，幫助合作伙伴獲得更大收益?！蓖跽鼙硎?。

　　酒業(yè)家在現(xiàn)場也了解到，今年酒鬼酒將在東北市場發(fā)起“百日攻堅(jiān)戰(zhàn)”活動，為全區(qū)商家提供百輛新能源汽車資源，開展百場馥郁薈活動，通過強(qiáng)化活動的開展來賦能全區(qū)商家終端市場的動銷和進(jìn)一步擴(kuò)大招商布局的完善，將酒鬼酒品牌在東北地區(qū)的核心消費(fèi)群體培養(yǎng)，市場銷售、終端核心店建設(shè)、市場基礎(chǔ)鞏固及品牌價值提升等重點(diǎn)工作做細(xì)致、做扎實(shí)。

　　文化學(xué)者、大咖共鑒馥郁香，“點(diǎn)亮”馥郁香名片

　　在深度全國化過程中，酒鬼酒以“文化”為紐帶，致力于文化名酒與文化名人的深層對話。

　　中國酒史學(xué)家、山東社會科學(xué)院研究員王賽時以《中國酒史與酒鬼酒馥郁香》為主題，從歷史、文化角度深度剖析了酒鬼酒馥郁香的奧秘。

　　王賽時認(rèn)為，酒鬼酒做文化，把文化塑造到了極致，是當(dāng)之無愧的中國文化名酒。從中國白酒誕生的歷史階段看，不同工藝造就了糟香、米香、清香、濃香、醬香型白酒的產(chǎn)生，而馥郁香綜合了中國白酒所有的工藝特點(diǎn)，集眾長于一身，復(fù)雜的工藝造就了酒鬼酒一口三香的獨(dú)特風(fēng)味。

　　如何在現(xiàn)代消費(fèi)環(huán)境中繼續(xù)講好酒鬼酒的文化故事？中國白酒大師、中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專家委員會委員王貴玉提出了打好神秘湘西“文化牌”和中糧集團(tuán)背書這兩張牌，將有利于酒鬼酒進(jìn)一步發(fā)展。

　　“神秘湘西奇山奇水，形成湘西獨(dú)特風(fēng)俗和鬼神文化，造就了酒鬼酒的神奇品牌。而在品牌端，中糧資本強(qiáng)勢進(jìn)入，專注于打造高品質(zhì)酒鬼文化品牌，牢牢把控品質(zhì)，引領(lǐng)企業(yè)管理升級，持續(xù)擴(kuò)大酒鬼酒的了品牌影響力”，王貴玉表示。

　　酉賢會創(chuàng)始人、中國酒業(yè)智庫專家吳勇表示，酒鬼酒非常注意消費(fèi)者的品牌培育，懂得消費(fèi)者對美好生活的本質(zhì)需求。內(nèi)參酒打造的三生萬物“沉浸式詩酒幻景”，以獨(dú)特的美食、美景、詩詞、歌賦創(chuàng)造了消費(fèi)者體驗(yàn)情緒價值的場景，引領(lǐng)了中國酒業(yè)的“文藝復(fù)興”。

　　可以說，馥郁薈搭建的文化交流平臺，不僅讓酒鬼酒核心經(jīng)銷商看到了酒鬼酒成長的潛力，也吸引了更多的志同道合的合作方與酒鬼酒建立深度合作。這正是酒鬼酒不斷引領(lǐng)市場向前發(fā)展的動力。

　　相信借由遍布全國的馥郁薈平臺打造消費(fèi)者培育的新陣地，酒鬼酒組建更加立體的營銷賦能+用戶體驗(yàn)的客戶端，必將引領(lǐng)酒鬼酒品牌和內(nèi)參品牌持續(xù)爆發(fā)。