“美，一定是努力創(chuàng)造出來的?！苯衲暌詠?，茅臺(tái)提出了“美時(shí)代、美生活”的定位，全力為“美生活”加碼是茅臺(tái)發(fā)展的重中之重。

　　7月7日，小暑之日，茅臺(tái)以“傳承·創(chuàng)美”為主題，舉辦了貴州茅臺(tái)傳承人大會(huì)暨經(jīng)銷商表彰會(huì)。這場(chǎng)與節(jié)氣相結(jié)合的盛會(huì)，不僅是茅臺(tái)創(chuàng)造的又一個(gè)會(huì)議IP，更是一場(chǎng)會(huì)影響茅臺(tái)未來發(fā)展的重要會(huì)議。

　　在這場(chǎng)會(huì)上，茅臺(tái)方面在作上半年市場(chǎng)工作報(bào)告時(shí)透露，今年上半年，茅臺(tái)順利實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過半任務(wù)過半”的成績(jī)，為全年業(yè)績(jī)的達(dá)成奠定了基礎(chǔ)。

　　值得注意的是，2022年，茅臺(tái)對(duì)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行了“提速”，目標(biāo)增長(zhǎng)15%左右，而上半年實(shí)現(xiàn)“任務(wù)過半”，一方面，給茅臺(tái)全年業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)打下了基礎(chǔ)，另一方面，茅臺(tái)也在用實(shí)際的業(yè)績(jī)提升行業(yè)的信心。

　　01

　　茅臺(tái)傳承人：

　　“三人”定位，五大維度“協(xié)同創(chuàng)美”

　　小暑至，酷暑將來。之所以選擇在小暑節(jié)氣舉辦以茅臺(tái)傳承人為主題的活動(dòng)，也正是借“小暑”的美好寓意。

　　“立意是茅臺(tái)的傳承日益旺盛，茅臺(tái)的事業(yè)蒸蒸日上。”茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍說道。他特別提到，本次傳承人大會(huì)，茅臺(tái)方面也專門設(shè)計(jì)了“l(fā)ogo”，是“創(chuàng)”和“美”兩個(gè)漢字的融合：以“創(chuàng)”為引領(lǐng)的旗幟，以“美”為抽象的五根線條，寓意著“五線”發(fā)展道路。

　　據(jù)了解，早在2016年開始，茅臺(tái)便很早提出了“傳承人”培養(yǎng)計(jì)劃，過去幾年來，一大批學(xué)識(shí)豐富、思想活躍、有朝氣、有干勁的年輕人加入了茅臺(tái)傳承人的隊(duì)伍，發(fā)展至今，已成為一股龐大的力量。

　　本次會(huì)上，丁雄軍對(duì)于“茅臺(tái)傳承人”也給出了全新的定位，即“三人”：茅臺(tái)工藝的傳承人、茅臺(tái)文化的傳承人和茅臺(tái)基業(yè)的傳承人。在茅臺(tái)傳承人中可以分為兩大類，即茅臺(tái)酒廠的傳承人和茅臺(tái)經(jīng)銷商的傳承人，這些共同構(gòu)成了“茅臺(tái)傳承人”體系。

　　在明確了“茅臺(tái)傳承人”的定位之后，“茅臺(tái)傳承人”載以何道、如何承續(xù)？

　　在丁雄軍看來，茅臺(tái)傳承人應(yīng)該載品質(zhì)之道、載文化之道、載和合之道，而這“三道”也是茅臺(tái)傳承人必須永遠(yuǎn)承載的“茅臺(tái)之道”。在“如何承續(xù)”上，他表示，要構(gòu)建傳承人培養(yǎng)體系，通過認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)提升、實(shí)踐交流、評(píng)估機(jī)制、管理機(jī)構(gòu)，加速茅臺(tái)傳承人的培養(yǎng)和成長(zhǎng)。

　　從丁雄軍的講話和思考中可以看出，圍繞“茅臺(tái)傳承人”，茅臺(tái)已經(jīng)探索和構(gòu)建了一整套的打造和培養(yǎng)體系，不僅是“內(nèi)部”傳承人，還是“外部”傳承人，首先明確了群體定位，其次明確了使命和責(zé)任，再次明確了奮斗路徑。

　　02

　　“五合營(yíng)銷”發(fā)力！

　　茅臺(tái)“時(shí)間過半任務(wù)過半”

　　從今年立春開始，茅臺(tái)酒開始依托節(jié)氣的寓意舉辦相關(guān)重要活動(dòng)。在過去半年多的時(shí)間中，茅臺(tái)的活動(dòng)與節(jié)氣的結(jié)合，已成為行業(yè)的一種共識(shí)。

　　如，今年清明，茅臺(tái)舉辦了“清明感恩大典”；臨近“芒種”的端午，茅臺(tái)舉辦了“端午大典”；夏至，茅臺(tái)以“i茅臺(tái)”和茅臺(tái)1935為主體，進(jìn)行了“立夏時(shí)節(jié)，恰是喜相逢”的推廣活動(dòng)，夏至，茅臺(tái)召開了戰(zhàn)略研討會(huì)等。

　　“二十四節(jié)氣，每個(gè)節(jié)氣都有活動(dòng)，這是茅臺(tái)文化的載體?！倍⌒圮姳硎尽?/P>

　　值得注意的是，經(jīng)過半年的沉淀，如今茅臺(tái)已經(jīng)形成了一種獨(dú)特的風(fēng)格，那就是在什么樣的節(jié)氣舉辦關(guān)聯(lián)度極高的相關(guān)活動(dòng)，并以今年為起點(diǎn)，將活動(dòng)進(jìn)行“定格”。如，今后每年都將舉辦“感恩大典”、戰(zhàn)略研討會(huì)、“茅臺(tái)傳承人大會(huì)”、“科技創(chuàng)新和人才工作大會(huì)”等。

　　不管從文化角度還是品牌角度來看，茅臺(tái)的這一做法，不僅是活動(dòng)層面的創(chuàng)新，更是將節(jié)氣文化與茅臺(tái)文化融入茅臺(tái)品牌的重要表現(xiàn)。更為重要的是，茅臺(tái)的這些做法，都是對(duì)“五合營(yíng)銷法”的深度踐行。

　　在本次傳承人大會(huì)上，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)酒銷售公司黨委書記、董事長(zhǎng)王曉維也詳細(xì)介紹了今年上半年茅臺(tái)“五合營(yíng)銷法”的推進(jìn)情況和收獲。

　　“上半年發(fā)展欣欣向榮，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)向好，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半、任務(wù)過半的良好局面?！蓖鯐跃S透露。顯然，這主要得益于茅臺(tái)深入推進(jìn)“五合營(yíng)銷法”，開啟“茅臺(tái)營(yíng)銷美時(shí)代”的戰(zhàn)略。

　　今年上半年，茅臺(tái)主動(dòng)作為，勇于擔(dān)當(dāng)，打響了“拓市場(chǎng)、穩(wěn)增長(zhǎng)”主動(dòng)戰(zhàn)，緊扣“行業(yè)”，著眼“圈層”，在全國范圍內(nèi)累計(jì)開展各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)3400余場(chǎng)，約5萬人參與。

　　在數(shù)字營(yíng)銷上先行先試，實(shí)現(xiàn)重大突破，打響了“搶時(shí)間、趕進(jìn)度”攻堅(jiān)戰(zhàn)。據(jù)王曉維介紹，截至目前，i茅臺(tái)注冊(cè)人數(shù)已超1800萬，預(yù)約人次達(dá)到6.9億，日均活躍用戶超200萬人，酒類產(chǎn)品累計(jì)銷售1232噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收46億元。進(jìn)一步強(qiáng)化了i茅臺(tái)“致力于構(gòu)建銷售渠道的協(xié)同者、致力于弘揚(yáng)茅臺(tái)文化的傳播者、致力于打通產(chǎn)品鏈路的鏈結(jié)者、致力于塑造數(shù)字營(yíng)銷的踐行者”等四大定位，極大程度解決了購酒公平問題，也實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品到商品的“端到端”溯源。

　　在文化營(yíng)銷上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，打響“揚(yáng)文化、夯基礎(chǔ)”持久戰(zhàn)。一方面是文化賦能邁開新步伐，充分融合地域文化和民情風(fēng)俗，以“二十四節(jié)氣”為節(jié)點(diǎn)，在全國各地競(jìng)相開展各具特色的文化活動(dòng)。另一方面是“粉絲”文化繪就新藍(lán)圖，陜西、福建、廣西等地成功舉辦“茅粉節(jié)”活動(dòng)。

　　在品牌營(yíng)銷上聚焦定位，彰顯集群優(yōu)勢(shì)，打響了“調(diào)結(jié)構(gòu)，增效益”陣地戰(zhàn)。不斷優(yōu)化產(chǎn)品體系，不斷提高品牌能級(jí)、不斷創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，構(gòu)建了層次分明、定位清晰的尊品、珍品、精品、經(jīng)典四大系列的價(jià)格帶和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也推出了“老友小酒，飛天一百”，“43度貴州茅臺(tái)酒，溫情滿人家”等系列主題活動(dòng)。

　　在服務(wù)營(yíng)銷上標(biāo)本兼治，提升治理效能，使得治理體系更加健全，物流配送更加高效，通過服務(wù)的提升，為“美時(shí)代，美生活”進(jìn)行加碼。

　　從茅臺(tái)上半年“五合營(yíng)銷法”的推進(jìn)成果中可以看出，圍繞“美時(shí)代，美生活”茅臺(tái)以“五合營(yíng)銷法”為抓手，進(jìn)行了強(qiáng)有力的推進(jìn)，也取得了顯著的效果，同時(shí)，通過這些舉措，茅臺(tái)也呈現(xiàn)出了營(yíng)銷的“新面貌”。

　　尤其是，在上半年特殊的外部環(huán)境下，茅臺(tái)堅(jiān)定推進(jìn)改革、創(chuàng)新品牌營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過半，任務(wù)過半”的成績(jī)，這也為全年業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。2022年，是茅臺(tái)的“大踏步”之年，其所定下的增長(zhǎng)15%的目標(biāo)，也將助推茅臺(tái)在“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”新時(shí)期的開局之年再上新臺(tái)階。