2022時間過半，全速奔跑的全興也傳來“捷報”。

　　7月8至9日，全興酒業(yè)召開半年工作總結(jié)會，并對2021年度及2022上半年優(yōu)秀銷售人員進行了表彰。酒業(yè)家從會上了解到，2022年，全興克服疫情制約，在上半年順利達成了“雙過半”業(yè)績指標。數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，全興酒業(yè)業(yè)績同比2021年上半年增長38.1%。

　　在全興連續(xù)五年實現(xiàn)雙增長后，這樣的成績對于行業(yè)人士而言其實并不意外。當“奔跑”與“增長”成為全興的常態(tài)，業(yè)界更關(guān)注的是全興是如何做到的？

　　同比增長達193%，全興大曲·樽30擔綱全興最強增長引擎

　　全興實現(xiàn)“雙過半”的背后，其核心產(chǎn)品全興大曲·樽系列提供了強勁的增長動力。今年上半年，全興核心產(chǎn)品全興大曲·樽30同比增長193%。這一數(shù)據(jù)顯示出，全興已經(jīng)憑借樽系列，向市場證明了其“新名酒”名片的產(chǎn)品實力。

　　2020年下半年開始，受益于宏觀經(jīng)濟的恢復，高端酒消費較為旺盛，次高端酒進入了新一輪擴容階段，有數(shù)據(jù)顯示，2021年，全國化次高端酒同比增長53%，區(qū)域次高端酒同比增長45%，顯示出出眾的增速彈性，而全興也于品牌復興的浪潮中迅速抓住了這一行業(yè)機遇。

　　近年來，全興酒業(yè)持續(xù)聚力孵化300-500元價格帶的拳頭產(chǎn)品，將傳統(tǒng)工藝優(yōu)勢以產(chǎn)品為載體形成鮮明的市場競爭力，立足底蘊深厚、有口皆碑的全興大曲這一老名酒代表產(chǎn)品，打造出樽系列這一擔綱品牌復興大任的核心產(chǎn)品，至此形成了擁有“老名酒”+“新名酒”的“雙名酒”優(yōu)勢產(chǎn)品格局。

　　此外，今年二季度，渠道端次高端白酒庫存壓力普遍增加，由于疫情反復，次高端產(chǎn)品加速分化，使渠道信心受到一定影響，對此，全興也以充分的準備，展現(xiàn)了逆勢向上的發(fā)展勢頭。

　　今年上半年，全興對樽系列產(chǎn)品進行了整體升級，在“傳世水譜、秘制雙曲、超長發(fā)酵、降度儲存”四大工藝的基礎(chǔ)上，加強了“六藏五香三雙”技藝，以“更加和潤”的酒體完成了品質(zhì)的進化。并通過更具品質(zhì)感與象征意義的設計，將樽系列的品牌文化內(nèi)涵體現(xiàn)得更加鮮明。

　　6月以來，全興在疫情緩解后快速發(fā)布上市升級后的產(chǎn)品，借勢推動產(chǎn)品動銷，并扎實推進開瓶掃碼活動，恢復經(jīng)銷商市場信心。酒業(yè)家通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，升級后的樽系列產(chǎn)品不僅受到經(jīng)銷商的追捧，也以品質(zhì)實力迅速獲得了市場的認可，實現(xiàn)了良好動銷氛圍。

　　有聲音認為，雖然樽系列上半年增長已經(jīng)高達193%，但這或許只是全興“新名酒”實力的“冰山一角”，樽系列的真正潛能尚未爆發(fā)，隨著全興向全國市場發(fā)起攻勢，樽系列會展現(xiàn)更強大的市場表現(xiàn)力。

　　強終端、強服務，全興渠道復蘇勢不可擋

　　2022年，全興在渠道內(nèi)的復興火力不減。

　　今年上半年，全興以鋪市和陳列為核心終端建設的重點工作，保障下半年旺季的動銷，數(shù)據(jù)顯示，目前全興在冊核心終端目標完成率達149%，同比2021年建設數(shù)量增長113%。

　　這一成績的實現(xiàn)，主要得益于全興對渠道的精細化深耕。2022年以來，全興對市場布局策略不斷完善：建立兩級渠道運營模式，以核心終端為載體實現(xiàn)資源聚焦，布局更加下沉，與終端建立起“面對面、一對一“的深度鏈接。此外，為深入推進“終端活”工作，全興密切關(guān)注各區(qū)域終端動銷及開瓶情況，判定無掃碼終端原因，持續(xù)宣講“開瓶”活動及宴席政策，協(xié)助終端落實陳列及推廣活動，促進產(chǎn)品動銷和開瓶。

　　另一方面，也在于全興的服務效能邁上了新的臺階。不久前，全興提出了構(gòu)建廠商命運共同體2.0版本的“全興+”模式。四川全興酒業(yè)總經(jīng)理祝勇曾公開表示：“全興要讓服務效能更加集約化，精細化，整合化；為產(chǎn)品建立生產(chǎn)領(lǐng)域的指引導航，同時打造高效的營銷流量入口，樹立高信賴感的品牌形象。”

　　從這一全新模式的“實踐”結(jié)果來看，全興對于服務質(zhì)量的打造的確成果斐然。

　　酒業(yè)家了解到，2022年上半年，全興持續(xù)優(yōu)化數(shù)據(jù)分析能力，結(jié)合終端陳列網(wǎng)點、宴席品鑒活動情況，比對開瓶掃碼數(shù)據(jù)，通過對各項數(shù)據(jù)的歸集、整理與分析，監(jiān)控終端活躍度，反饋銷售達成過程中的機會點。此外細化了市場督導的走訪數(shù)據(jù)簡報，對所走訪的每家終端的陳列狀況、實際成交價、競品信息、宴會品鑒及終端反饋意見進行詳細記錄，累計上半年終端走訪率為68%，整體陳列保持度較2021年有較大提升。

　　通過這套“強服務”的組合拳，全興在終端及消費者的產(chǎn)品認可度、品牌歸屬感逐步增強。值得一提的是，通過上半年超額完成終端布局目標，全興不僅為今后的全國化渠道布局打下了堅實的基礎(chǔ)，同時也意味著，全興對渠道終端的掌控力進一步升級，在渠道復興方的道路上將更加勢不可擋。

　　全興方面表示，2022年下半年，全興將繼續(xù)圍繞著“強終端、強品牌、強服務”工作，深入推進“雙再造”工作，加強各崗位培訓體系建立，使人崗適配，最大化提升效率與質(zhì)量。

　　全國化“奔跑”如火如荼，全興即將迎來騰飛時刻？

　　近年來，全興每次出現(xiàn)在公眾視野中，都能喚起渠道與消費者的一致喝彩。

　　今年上半年，全興一如既往延續(xù)了和經(jīng)銷商的強互動，多地分站舉辦5場次經(jīng)銷商表彰大會，為了激勵經(jīng)銷商，全興在經(jīng)銷商表彰大會期間頒發(fā)了價值超過500萬元的黃金以及電動汽車等諸多獎品。在這樣的激勵下，經(jīng)銷商對全興的品牌信心進一步增強。

　　多位全興經(jīng)銷商曾向酒業(yè)家表示，全興以具有前瞻性的品牌規(guī)劃，贏得了渠道與市場的信任，目前，各地市場已經(jīng)逐步形成對全興產(chǎn)品的認知，并口口相傳形成圈層勢能。“全興已步入高速發(fā)展的快車道，前進步伐勢不可擋！”

　　與此同時，全興在春節(jié)檔策劃的“成都名片”系列活動，也在根據(jù)地市場迅速喚起了消費者的品牌情結(jié)，對渠道端實現(xiàn)良好氛圍，起到了有效“助攻”。此外，全興酒業(yè)持續(xù)優(yōu)化品牌內(nèi)容的生產(chǎn)、輸出及落地，通過線上宣傳和線下活動不斷講述全興工藝及品牌故事，2022年，全興大手筆對品牌推廣進行投入，結(jié)合核心銷區(qū)內(nèi)高速路、高鐵站、機場、地鐵、商務樓及住宅電梯、CBD商圈、鐵路跨線橋等位置的形象廣告，合力打造出了全興品牌“輿論場”。

　　在以產(chǎn)品實力與渠道掌控力不斷征服各地市場的同時，全興以持續(xù)3年的“奔跑”加速全國化布局。值得注意的是，這場全興的全國巡禮不僅已成為了每年備受各地經(jīng)銷商期待，搶抓老名酒資源與全興合作機遇的盛會。更在主題、形式、內(nèi)涵方面不斷換擋升級，助力全興實現(xiàn)層層遞進式的品牌復興。

　　不久前，2022年全興的品牌巡禮“并肩奔跑全興+”，在山東濟南盛大啟動，此后，全興又先后“跑進”河北石家莊及河南鄭州，種種跡象表明，全興的新一輪全國巡禮正展開卷軸，如火如荼地與各地市場“雙向奔赴”。

　　有聲音認為，通過上半年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，全興已積聚起具備“老名酒+新名酒”價值的強大品牌勢能，從2年前開始“加速起跑”，到如今的“全速奔跑”，全興不僅顯示出的一名底蘊深厚老名酒選手的耐力，也顯示出一名創(chuàng)新、思變新名酒選手的突破力，2022年，全興或?qū){借繼續(xù)貫徹“強終端、強品牌、強服務”，迎來騰飛時刻。