持續(xù)奔跑的酒鬼酒，在今年上半年為白酒行業(yè)貢獻了一份高質(zhì)量增長的典型樣本。

　　8月29日晚間，酒鬼酒股份有限公司（以下簡稱“酒鬼酒”）發(fā)布了2022年半年度報告。財報顯示，2022年1-6月，酒鬼酒實現(xiàn)營業(yè)收入25.37億元，同比增長48.04%；實現(xiàn)凈利潤7.18億元，同比增長40.68%，公司盈利能力、營運效率持續(xù)提升。

　　近年來，酒鬼酒的業(yè)績表現(xiàn)一直十分亮眼，今年上半年也延續(xù)了高增長態(tài)勢。在目前已發(fā)布半年報的15家白酒企業(yè)中，酒鬼酒上半年的營收增幅是最高的，且隨著營收基數(shù)不斷擴大，其利潤增幅仍能與營收增幅保持同步，毛利率也高達79.18%，盈利能力堪稱強勁。作為馥郁香型白酒的開創(chuàng)者，隨著馥郁香型國標認證落地，內(nèi)參系列穩(wěn)價增量，酒鬼系列量價齊升，憑借扎實的渠道基礎(chǔ)，酒鬼酒未來延續(xù)高增長的確定性正不斷顯現(xiàn)。

　　01

　　酒鬼系列營收大增50%

　　次高端持續(xù)放量驅(qū)動盈利增長

　　從產(chǎn)品系列來看，上半年，內(nèi)參系列實現(xiàn)營收6.46億元，同比增長24.33%，營收占比為25.47%，毛利率高達92.4%；酒鬼系列實現(xiàn)營收14.7億元，同比大增50.04%，營收占比達57.96%，毛利率為79.55%；湘泉系列實現(xiàn)營收1.55億元，同比大增70.04%，營收占比為6.09%。

　　在“聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品，打造核心大單品”的品牌戰(zhàn)略下，酒鬼酒不斷鞏固馥郁香品類優(yōu)勢，完善產(chǎn)品矩陣，憑借內(nèi)參與酒鬼雙輪驅(qū)動，取得了顯著的成效。在今年上半年，定位次高端的酒鬼系列無疑交出了一份十分亮眼的成績。

　　次高端白酒市場持續(xù)擴容，但競爭也尤為激烈。自2016年酒鬼系列產(chǎn)品升級后，紅壇酒鬼作為公司核心戰(zhàn)略大單品，持續(xù)帶動企業(yè)復(fù)蘇。今年上半年，酒鬼酒更借力爆款綜藝《中國婚禮》，以現(xiàn)有核心終端為第一抓手，聚焦紅壇與宴席場景的強關(guān)聯(lián)，不斷提升品牌的活躍度、推薦力，實現(xiàn)了次高端市場精準突破。

　　此外，內(nèi)參系列在高端白酒市場也延續(xù)了高速增長態(tài)勢。上半年，54度內(nèi)參酒的廣泛布局、第一批內(nèi)參酒（大師版）的回購兌換以及內(nèi)參高端文化白酒價值研討會的廣泛落地，不斷向上推高內(nèi)參的品牌高度，并助力品牌深度全國化。

　　在拓展圈層營銷，實現(xiàn)核心消費培育拉動方面，上半年，酒鬼酒持續(xù)開展“馥郁薈”、“馥約”、“翰林盃”高爾夫精英賽、“名酒進名企”等圈層活動和終端推廣，根據(jù)品牌發(fā)展進程，不斷調(diào)整品牌策略，深入C端進行調(diào)研，開展消費者洞察和消費者培育工作，加強與銷售的互動和消費者活動落地開展，這也為酒鬼酒創(chuàng)造了持續(xù)增長的不竭動力。

　　02

　　打造基地，突破高地，實現(xiàn)深度全國化

　　在2021年度報告中，酒鬼酒曾指出要在2022年堅持市場深化，做強基地市場，突破高地市場，深度開展全國化布局，努力打造15億級大本營市場，建設(shè)10個億元省級市場，打造3個5億以上基地市場。實現(xiàn)大本營市場核心終端“精耕細作”，提升渠道掌控力。

　　從上半年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，酒鬼酒的全國化進程正在全面加快。酒鬼酒在財報中提到，上半年，酒鬼酒堅持“做強基地市場、突破高地市場、深度全國化”的市場策略，實施分區(qū)域差異化經(jīng)營策略。截至報告期末，酒鬼酒總客戶數(shù)已達1479家，較2021年末增長17.75%，實現(xiàn)了客戶規(guī)模、質(zhì)量雙提升。

　　具體而言，酒鬼酒在省內(nèi)采取“一區(qū)一商，一品一商”的扁平化策略，持續(xù)推進終端精細化運作，筑牢市場基礎(chǔ)，實現(xiàn)品牌貿(mào)易型向終端服務(wù)型轉(zhuǎn)變。在省外則通過優(yōu)商計劃，依托核心省份，打造核心區(qū)域、核心城市，規(guī)劃核心網(wǎng)點建設(shè)發(fā)展指標，以帶動周邊地市、周邊省份全面發(fā)展。實現(xiàn)重點市場的突破，推動全國化拓展。

　　另外，酒鬼酒在財報中透露，報告期內(nèi)，酒鬼酒全國核心終端網(wǎng)點達到2.5萬家，全國市場地級市覆蓋率達72%，湖南縣級市場覆蓋率99%，渠道基本盤得到夯實，核心終端活躍度得到持續(xù)提高，線下渠道銷售達23.54億元。并且，酒鬼酒特色渠道創(chuàng)新模式也初顯成效，上半年實現(xiàn)專賣店簽約677家，還組建新零售業(yè)務(wù)發(fā)展部，電商渠道實現(xiàn)銷售收入1.75億元，創(chuàng)新驅(qū)動成效明顯。

　　動銷方面，由于局部疫情反復(fù)，部分客戶動銷和資金回籠受到影響，導(dǎo)致少量客戶及終端網(wǎng)點壓力較大。酒鬼酒采取相應(yīng)舉措，強化價格及市場管理，進行費用投入方向轉(zhuǎn)型，回款心態(tài)到動銷心態(tài)的轉(zhuǎn)型，強化動銷工作落地，降低疫情影響。

　　酒鬼酒表示，下半年，公司將繼續(xù)以打造15億級大本營市場，建設(shè)10個億元省級市場，打造三個5億以上基地市場為目標，爭取在高地市場實現(xiàn)突破；并研究專賣店可持續(xù)發(fā)展的模式，將珍貴的酒鬼文化資產(chǎn)通過項目方式進一步運用到專賣店、品鑒中心，終端陳列生動化，鏈接C端培育消費者。

　　03

　　文化引領(lǐng)，品質(zhì)為先，奠定全年增長基礎(chǔ)

　　酒鬼酒不止是白酒品牌，更是文化品牌。作為“中國文化酒的引領(lǐng)者”，酒鬼酒建立起“精定位，強系統(tǒng)，高平臺，活文化”的品牌文化體系，并通過全新營銷方式實現(xiàn)了品牌、文化與價值的多重表達，構(gòu)建起更為具象的文化酒鬼酒形象，從而實現(xiàn)營銷“破圈”，進一步拉近與消費者的距離，強化消費者的品牌認可度和歸屬感。

　　上半年，酒鬼酒先后與單霽翔攜手《萬里走單騎2》，做到了品牌的“跨界”和“出圈”；冠名“貿(mào)大·酒鬼酒行者無疆戈十七戰(zhàn)隊”，開展精準營銷；啟動馥郁書香工程，打造專賣店、旗艦店文化氛圍，構(gòu)筑支撐酒鬼酒可持續(xù)發(fā)展的文化堅實體系和根基，文化助力市場營銷；還推動與榮寶齋的戰(zhàn)略合作，開發(fā)聯(lián)名文化藝術(shù)典藏酒。

　　除此之外，上半年，酒鬼酒還與多位大商攜手打造文創(chuàng)產(chǎn)品。先后與京糖酒業(yè)聯(lián)手推出酒鬼酒（山水性格）系列文創(chuàng)產(chǎn)品，發(fā)展高端營銷；與華致酒行合作推出金酒鬼文創(chuàng)酒，落實大商優(yōu)商戰(zhàn)略；與泰山名飲戰(zhàn)略合作，開展大型會銷，擴大品牌影響力；與華糖云商合作，推出內(nèi)參酒文創(chuàng)新品《岳陽樓記》，展現(xiàn)中國韻味，成就內(nèi)參文化酒新高度。

　　通過文化賦能、跨界合作以及文創(chuàng)開發(fā)，酒鬼酒深度挖掘品牌文化內(nèi)涵，打造爆款產(chǎn)品，走出了一條堅定的文化之路，也使得酒鬼酒的品牌勢能得以不斷提升，為品牌的持續(xù)高增長積累了強大動能。

　　在文化引領(lǐng)下，品質(zhì)更是酒鬼酒的生命線。酒鬼酒一直堅持“質(zhì)量是生存之本、立業(yè)之本、發(fā)展之本”的生產(chǎn)理念，運用多種質(zhì)量控制方法和工具，通過加強工藝專項檢查和工藝培訓(xùn)，基酒優(yōu)質(zhì)品率再創(chuàng)新高，有效保障了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。

　　此外，酒鬼酒還堅持與中糧營養(yǎng)研究院、中國發(fā)酵研究院的戰(zhàn)略合作研究，堅持馥郁香型傳統(tǒng)釀造技藝與現(xiàn)代技術(shù)管理相結(jié)合，堅持科技研發(fā)有效投入，通過員工技能培訓(xùn)、新品研發(fā)設(shè)計、重點實驗項目、馥郁香型科學(xué)表達以及宣講等，進一步提升對馥郁香獨特工藝價值、釀造技術(shù)迭代價值的認知，讓馥郁香的魅力能夠為消費者感知、觸摸。

　　在產(chǎn)能方面，酒鬼酒目前產(chǎn)能為10000噸左右，生產(chǎn)三區(qū)一期工程及改擴建生產(chǎn)二區(qū)釀酒車間一期工程在建，生產(chǎn)三區(qū)二期工程正在招標階段，上述項目完工后將新增12800噸產(chǎn)能，逐步構(gòu)建起以馥郁香型白酒生產(chǎn)為核心的上下游產(chǎn)品配套產(chǎn)業(yè)集群。

　　并且，為滿足公司基酒產(chǎn)能整體需求，保障馥郁香型白酒口感特色及品質(zhì)要求，實現(xiàn)機械化、自動化、柔性化制曲，酒鬼酒擬通過設(shè)立子公司“湖南酒鬼酒馥郁香科技有限公司”投資新建大曲項目。

　　時隔六年半，酒鬼酒仍未停止奔跑，在中糧集團的支持下，酒鬼酒具備長期高質(zhì)量發(fā)展的魄力、定力和耐力。站在高點，向上生長，酒鬼酒正在書寫全新的歷史！