9月24日，容大醬酒廣州市場營銷模式重磅升級。廣州成為繼廈門、連云港、佛山后容大新模式又一重點落地城市，并一舉成為容大目前投入人力與資金最大的市場。由此可見，在高端醬酒品牌紛紛南下的趨勢帶動下，容大醬酒決心在廣州大展拳腳。

　　醬酒“內(nèi)卷”加劇 高端品牌逐鹿華南

　　從宏觀視角看，雖然2022年醬酒進入市場冷靜期，一部分消費場景流失，但這依然阻擋不了醬酒的市場擴容。在茅臺熱過渡到醬酒熱的短短5年時間內(nèi)，貴州、四川、湖南、黑龍江、山東、河南、北京、湖北、廣西、云南等省市的酒企先后加大對醬酒的投入力度。一時間，在資本的關(guān)注下，擴產(chǎn)擴容成為酒企發(fā)展的一大方向。

　　在此趨勢下，消費者對醬酒的品牌關(guān)注度也在聚焦，加劇了市場的內(nèi)卷。業(yè)界認為，隨著醬酒產(chǎn)業(yè)熱度的不斷提升和企業(yè)的不斷擴產(chǎn)，精準(zhǔn)布局的醬酒品牌越來越多，進一步激化了醬酒品牌和產(chǎn)品之間的競爭，直接加快了醬酒市場分化的步伐。

　　山東、河南市場受到疫情和消費降級的影響，大眾醬香逐漸興起，而高端醬酒品牌開始轉(zhuǎn)向逐鹿華南。由于經(jīng)濟基礎(chǔ)決定市場格局，“豫魯大眾化、華南高端化”的市場分布已成必然，而在這其中，廣東和福建作為兩大主戰(zhàn)場，不僅是“兵家必爭之地”，也是容大醬酒自新模式開啟后重點部署的兩個區(qū)域。

　　容大模式創(chuàng)新遍地開花 目標(biāo)百億市場

　　提到全國醬酒最火熱的市場，廣東必占其一。據(jù)廣東酒業(yè)協(xié)會會長彭洪介紹，去年廣東酒類市場規(guī)模達到586億元，白酒進一步增長至305億。事實上，這其中有一半份額被醬酒所占據(jù)，再加上當(dāng)?shù)叵M水平高，可以說，廣東是高端醬酒的樂土，而容大醬酒正是眾多搶位廣東市場的醬酒品牌之一。

　　今年6月，容大醬酒新營銷模式在廈門啟動，隨即在佛山、寧德等地開始建立辦事處，召集了總共4000余位品牌顧問，希望以點帶面拿下廣東和福建這“兩座大山”，因此才有了這次在廣州開設(shè)分公司并落地新模式的重要布局。

　　不同于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理體系，容大新營銷模式是一個資源共享、分工明確、利益捆綁、風(fēng)險共擔(dān)的緊密合作體系。平臺商負責(zé)倉儲物流配送、市場管理、客情維護，總部實行管家式服務(wù)，確保小投資、大回報、長久經(jīng)營；聯(lián)盟商負責(zé)品牌共建，與品牌聯(lián)合，共同做好市場，一起分利。容大品牌不再是廠家所有，而是所有業(yè)務(wù)鏈條上的人的共同財產(chǎn)。

　　同時，容大以社群營銷載體，配合線下市場人員行動，利用高頻次、精準(zhǔn)的互動讓每一位經(jīng)銷商都能參與到品牌的建設(shè)中來，提升參與感。線上+線下聯(lián)動是容大最得心應(yīng)手的方式，因此新模式也是容大加速全國化布局的核心工具。

　　5年劍指百億 容大的信心源頭來自哪？

　　今年在廈門召開的容大醬酒年中會上，容大宣布了未來5年要達到100億的目標(biāo)，給了全國經(jīng)銷商足夠的信心。之所以如此自信，靠的是成立至今容大對于產(chǎn)品細致打磨、對于服務(wù)的嚴格要求以及市場對容大品牌的認可。

　　容大醬酒自進入華南市場以來，因產(chǎn)品的高顏值和高品質(zhì)深受各地經(jīng)銷商和酒友的追捧，由此可見，有品牌、有品質(zhì)、有檔次的好醬酒品牌才能在廣東和福建這種激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

　　所謂中國白酒看貴州，貴州白酒看茅臺，從“出身”上看，容大就足以在市場上站穩(wěn)腳跟。容大醬酒產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)醬酒法定產(chǎn)區(qū)，曾被評為“茅臺鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌”。在天然的微生物釀造環(huán)境下，本地原料釀造讓容大的酒水品質(zhì)有了充足的保障。同時，容大醬酒堅守傳統(tǒng)醬酒釀造工藝，讓每款產(chǎn)品醬香突出、幽雅細膩、醇和豐滿、回味悠長。

　　自上市以來，容大按照“爆品引導(dǎo)流量、品牌賦能線下”戰(zhàn)略，在品質(zhì)和設(shè)計上精益求精，以彌勒佛大肚瓶型為底，中國風(fēng)的元素為衣，加上高端的知更鳥蛋藍配色，極具網(wǎng)紅特質(zhì)，被廣大粉絲譽為“神仙顏值、高端品質(zhì)、親民價格”。

　　正因為品牌領(lǐng)先、品質(zhì)過硬，上市近兩年時間，容大醬酒暢銷全國獲獎無數(shù)，被譽為行業(yè)黑馬，而在這些光環(huán)的加持下，容大醬酒5年破百億有望達成。不過，容大醬酒會在廣州掀起怎樣的浪花，仍值得期待。