12月26日，以“全方位推進(jìn)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”為主題的汾酒全球經(jīng)銷商大會在山西太原舉辦。

　　在汾酒全面復(fù)興的關(guān)鍵之年，宏觀經(jīng)濟(jì)和白酒行業(yè)都遭遇了較大挑戰(zhàn)。在此背景下，汾酒依然實現(xiàn)了全方位的高質(zhì)量發(fā)展。

　　本次汾酒經(jīng)銷商大會透露，今后汾酒將致力于加快汾酒復(fù)興和全方位高質(zhì)量發(fā)展的步伐，致力于持續(xù)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，推進(jìn)更高質(zhì)量的國際化發(fā)展戰(zhàn)略。

　　袁清茂、譚忠豹、李俊等核心高管肯定汾酒發(fā)展成果

　　2023年多項新政出臺

　　在今年經(jīng)銷商大會上，汾酒對于經(jīng)營數(shù)據(jù)的披露有限。但是從已公開的各項數(shù)據(jù)來看，汾酒的各項指標(biāo)和增長速度依然領(lǐng)跑中國白酒頭部品牌。

　　山西汾酒三季報顯示，前三季度實現(xiàn)營收221.44億元，同比提升28.32%；實現(xiàn)凈利潤71.08億元，同比提升45.7%。其中，第三季度實現(xiàn)營收68.1億元，同比提升32.54%，凈利潤為20.96億元，同比提升56.96%。

　　無論是營收還是凈利潤，今年前三季度都已大幅超過2021年全年，持續(xù)刷新汾酒自己的最好業(yè)績。

　　對于這樣的表現(xiàn)，汾酒黨委書記、董事長袁清茂在本次大會上將其歸功于汾酒的營銷團(tuán)隊的銳意進(jìn)取。袁清茂表示：“汾酒的營銷團(tuán)隊了不起，值得表揚(yáng)、值得大書、特書?！?/P>

　　此外，酒業(yè)家獲悉，截至三季度末，汾酒已經(jīng)完成年度目標(biāo)的80%。而隨著春節(jié)旺季的來臨以及管控政策的轉(zhuǎn)變，汾酒繼續(xù)向著業(yè)績高質(zhì)量、高增長進(jìn)發(fā)。

　　汾酒黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理譚忠豹在大會上表示，這一年來，汾酒把握新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，搶抓構(gòu)建新發(fā)展格局的戰(zhàn)略機(jī)遇，企業(yè)改革不斷深化，市場拓展成果豐碩，內(nèi)部管理持續(xù)優(yōu)化，發(fā)展質(zhì)量顯著提升。

　　譚忠豹說：“隨著經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的回穩(wěn)向好，依托汾酒全面深化的改革優(yōu)勢，清香龍頭的品類優(yōu)勢，三大品牌的產(chǎn)品線優(yōu)勢，全國布局、全球拓展的市場優(yōu)勢，我們有信心、有能力牢牢掌握戰(zhàn)略主動，為公司未來穩(wěn)儲的，扎實的，可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展打好基礎(chǔ)，最終實現(xiàn)‘又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方陣’戰(zhàn)略復(fù)興總目標(biāo)。”

　　對于這一年來在營銷創(chuàng)新和營銷改革等方面取得成果，汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司黨委書記、總經(jīng)理李俊在大會上披露了更多。他說：“今年，是汾酒深化營銷改革，提質(zhì)增效的關(guān)鍵一年。在這一年中，汾酒的業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定向好發(fā)展，堅定踐行汾酒復(fù)興‘123總綱領(lǐng)’，堅定推行營銷體系現(xiàn)代化、數(shù)字化建設(shè)?！?/P>

　　在此背景下，汾酒實現(xiàn)了基地市場與省外核心市場的協(xié)同快速增長。今年以來，汾酒環(huán)山西基地市場的輻射范圍擴(kuò)大一圈，將更多華北重點市場納入基地市場范疇，并深化江浙滬皖、湘鄂粵閩等南方市場布局。

　　在產(chǎn)品方面，汾酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。在本屆大會上，汾酒對于產(chǎn)品策略的描述進(jìn)一步精準(zhǔn)，為此李俊提出“抓青花、穩(wěn)腰部、強(qiáng)玻汾”的最新產(chǎn)品策略方針。

　　在此策略下，汾酒青花系列在今年內(nèi)繼續(xù)高質(zhì)量、高速增長。數(shù)據(jù)顯示，前三季度青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品實現(xiàn)大幅增長，其中青花系列在上半年實現(xiàn)銷售收入61億元，同比增56%。

　　李俊表示，明年汾酒將重點開展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化行動，圍繞“一體兩翼”的品牌發(fā)展總思路，重點通過青花20推動青花30、40擴(kuò)大規(guī)模，通過玻汾擴(kuò)大清香消費群體。

　　對于今后的營銷改革和營銷戰(zhàn)略執(zhí)行，李俊在大會上提出“八個堅持”，包括堅持三大市場不動搖，堅持保存量、拓增量、提質(zhì)量，堅持?jǐn)?shù)字化營銷作為賦能營銷的手段不動搖等。

　　李俊表示：“未來，汾酒將進(jìn)一步提升全體營銷人員的營銷創(chuàng)新能力和信息化使用能力，鍛造一支行業(yè)領(lǐng)先的營銷力量。同時，將始終堅持構(gòu)建經(jīng)銷商盈利為導(dǎo)向的利潤分配機(jī)制不動搖，讓所有經(jīng)銷商都能享受到汾酒發(fā)展的紅利。

　　多地經(jīng)銷商業(yè)績大幅增長

　　泰山名飲、河南喜洋洋等18家經(jīng)銷商獲百萬“中國酒魂獎”

　　今年是異常艱難的一年，在競爭更加激烈的同時，經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)和不確定性也在增加。在此背景下，汾酒通過機(jī)制創(chuàng)新和多維度賦能，與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)。

　　本次大會上，汾酒集團(tuán)黨委委員、紀(jì)委書記韓向宇宣布了對優(yōu)秀合作伙伴和員工的表彰決定。其中包括中國酒魂獎，優(yōu)秀經(jīng)銷商獎、市場拓展獎、品牌傳播獎等。

　　除此之外，氛圍營造獎、秩序優(yōu)化獎、終端維護(hù)獎、運(yùn)維獎、新零售渠道拓展獎、青花汾酒拓展獎、金牌直播員、金牌導(dǎo)購員、優(yōu)秀專賣店店員、優(yōu)秀基層業(yè)務(wù)員等獎項也都被授予一線營銷人員。

　　其中，最受關(guān)注的還是獎勵金額高達(dá)百萬的“中國酒魂獎”。酒業(yè)家從大會上獲悉，包括泰山名飲、湖北人人大、山東新星酒業(yè)、河南喜洋洋、西安元豐等18家知名大商獲得此獎項。

　　“中國酒魂獎”得主、西安正道食品銷售有限公司董事長趙麒代表經(jīng)銷商發(fā)言，他表示：“感謝汾酒帶給公司快速發(fā)展的機(jī)遇，作為經(jīng)銷商，我堅信汾酒復(fù)興，堅信三分天下有汾酒?！?/P>

　　酒業(yè)家獲悉，正道食品在西安市場主營汾酒，在今年實現(xiàn)了逆勢增長。趙麒透露，今年公司汾酒的銷售兩億元左右，其中青花20單品銷售過億。

　　業(yè)績增長的背后是渠道的有效拓展。酒業(yè)家獲悉，正道食品于2017年開始參與青花汾酒西安市場建設(shè)，到2018年簽約的核心終端才35家，然而截至目前，青花20核心在西安的核心終端達(dá)到453家，青花30·復(fù)興版147家。在汾酒與正道食品的共同努力下，青花汾酒在西安市場終端覆蓋網(wǎng)點超過2000家。

　　其實，在清香品類崛起和汾酒復(fù)興的雙重利好下，大多數(shù)汾酒經(jīng)銷商在這一年實現(xiàn)了逆勢增長。

　　大會上，有汾酒經(jīng)銷商表示，公司今年的業(yè)績同比300%增長，歸功于汾酒的強(qiáng)勢表現(xiàn)。

　　山西某地經(jīng)銷商表示，原計劃今年完成汾酒銷售2億元，但是截至目前公司已經(jīng)完成了銷售額3.3億元，在當(dāng)?shù)厥袌稣加新食^70%。

　　其中，次高端、高端的青花系列表現(xiàn)超出預(yù)期。有經(jīng)銷商表示，公司2021年銷售青花汾酒幾百箱，但是今年銷量已超過一萬箱。河北經(jīng)銷商透露，目前河北省的中高端白酒消費，青花汾酒牢牢占據(jù)優(yōu)勢地位。也有經(jīng)銷商表示，公司的青花30·復(fù)興版今年同比增長55%。

　　毫無疑問，在整體環(huán)境和行業(yè)形勢并不樂觀的背景下，汾酒的經(jīng)銷商在今年是幸福的。

　　推動高質(zhì)量發(fā)展

　　汾酒加速復(fù)興、加快國際化

　　業(yè)績增長速度領(lǐng)跑頭部陣營，品牌價值不斷提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，全國布局不斷深入……2022年對于汾酒來說是豐收的一年。

　　對此，袁清茂表示充分肯定。他說：成績來之不易，未來更為可期。汾酒今年主要指標(biāo)保持了快速健康增長，這一年，汾酒專注市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品質(zhì)提升、管理提升等四大專注，堅持增強(qiáng)戰(zhàn)略定力、堅持深挖文化內(nèi)涵、堅持深化國企改革、堅持強(qiáng)化風(fēng)險防控等四個堅持的發(fā)展思路，提出汾酒復(fù)興123總綱領(lǐng)和第一階段發(fā)展綱領(lǐng)，明確了明確了汾酒復(fù)興任務(wù)書、時間表、路線圖，為汾酒全面復(fù)興、高質(zhì)量復(fù)興、加速復(fù)興奠定了堅實的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，指明了前進(jìn)的方向。

　　對于行業(yè)整體趨勢，袁清茂認(rèn)為，當(dāng)前白酒行業(yè)總體保持健康發(fā)展趨勢，品牌集中度進(jìn)一步提升，名優(yōu)品牌的市場競爭優(yōu)勢更加明顯。目前，清香市場消費氛圍日益濃郁，汾酒作為品類龍頭，正引領(lǐng)大清香時代的到來，帶動清香品類成為白酒行業(yè)快速增長極。

　　袁清茂表示，汾酒要堅定信心擁抱市場，走好汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化新征程。他說：“站在新的歷史起點上，汾酒的發(fā)展仍處于重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期。汾酒的品類優(yōu)勢、產(chǎn)品線優(yōu)勢將會持續(xù)鞏固和釋放，當(dāng)下是汾酒奮發(fā)有為的重要時機(jī)?！?/P>

　　大會透露：今后，汾酒將大力推動管理思維現(xiàn)代化、經(jīng)營方式現(xiàn)代化、治理能力現(xiàn)代化，堅定不移踐行復(fù)興綱領(lǐng)，建設(shè)世界一流企業(yè)，走好汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化的新征程。

　　對于即將到來的2023年，袁清茂向經(jīng)銷商提出了三點希望：

　　一是堅守初心，堅定信心。近年來，汾酒與合作伙伴一同開疆拓土，見證了汾酒發(fā)展，共享勝利果實。希望大家與汾酒保持心連心，一同面對新形勢、新任務(wù)、新挑戰(zhàn)；

　　二是務(wù)實創(chuàng)新，銳意革新。袁清茂說，經(jīng)銷商最貼近消費者，對市場變化最為敏感。希望經(jīng)銷商及廣大營銷人員及時革新理念，不斷運(yùn)用新工具、新思維、新辦法，主動適應(yīng)時代需求和變化；

　　三是合舟共濟(jì)、共贏共享。袁清茂認(rèn)為，突破難關(guān)和挑戰(zhàn)最有效的辦法是合舟共濟(jì)。今后無論遇到什么困難和挑戰(zhàn)，汾酒都希望與合作伙伴緊密團(tuán)結(jié)，攜手迎接挑戰(zhàn)，共同開創(chuàng)未來。

　　“汾酒也將為大家提供更優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和服務(wù)，與大家實現(xiàn)共生共享共創(chuàng)共贏，共同迎接汾酒復(fù)興的美好未來?！痹迕硎?。