懂父親的品牌，有，但不多。不比母親節(jié)、情人節(jié)等熱門節(jié)日，父親節(jié)向來因為內(nèi)斂的情感表達而被許多品牌輕輕帶過。然而，它仍然是傳統(tǒng)倫理不可繞過、當代人心中愛意最洶涌的節(jié)日之一。

　　有情緒的醞釀，就有營銷的契機。

　　今年5-6月，中國高端文化白酒內(nèi)參酒便圍繞父親節(jié)，將情感化作為溝通觸點，用一場有溫度更有高度的整合營銷，強化了目標用戶對品牌的認知和認同，也進而影響他們的情緒表達與購買決策，與消費者實現(xiàn)價值共振。

　　以有溫度的內(nèi)容實現(xiàn)營銷破圈

　　情緒共鳴在先，用戶共創(chuàng)在后

　　當消費觀念由功能體驗向情感體驗升級，打動消費者的除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本身之外，更多的是體驗和互動中浸潤的情感。

　　今年父親節(jié)，由內(nèi)參酒精心打造的微電影《父親的畢業(yè)典禮》，在這個各路商家絞盡腦汁搶占注意力經(jīng)濟的節(jié)點顯得尤為特別。這部5分多鐘的短片足夠真實也足夠克制，擺脫了千篇一律的同質(zhì)化煽情營銷，也沒有冗余的情緒渲染或離奇轉(zhuǎn)折。除了一封念給即將退休的父親的信，它看不到任何爭議熱點或花哨噱頭，也沒有生硬的產(chǎn)品植入。

　　短片聚焦于父親工作的13526天，以兒子的口吻講述父愛的成長與傳承，從青澀到成熟，歷經(jīng)時光淬煉，父愛愈加內(nèi)斂醇厚，且生生不息。沒有人生來就會做爸爸，但他們都按照著自己與世界交鋒的正向經(jīng)驗為孩子的成長護航。這些情節(jié)明明沒有華麗辭藻的渲染，但因為足夠真實而熟悉，能喚起我們對某些時光的共鳴。

　　在短片中，內(nèi)參酒似乎只是在末尾父子歡聚暢飲的場景中短暫地“閃現(xiàn)”了一下，但卻體現(xiàn)出品牌對父親節(jié)白酒消費場景的精準把握。此外，父親工作的13526天既是父愛走向成熟的時間，也是“一生我愛您”的父愛表達，更與內(nèi)參酒13526的馥郁密碼相契合，成為品牌在短片中埋下的另一條隱藏主線，讓內(nèi)參酒的工藝密碼與品牌主張在愛意共鳴的同時深深刻入消費者的認知中。

　　此外，內(nèi)參酒還邀請隔壁老樊_樊凱杰演唱活動主題曲《父與酒》，強化微電影的情緒表達，并將父愛與內(nèi)參酒的馥郁醇厚同步輸出。值得注意的是，《父與酒》利用明星效應快速在各大主流媒體平臺進行發(fā)酵，全網(wǎng)總曝光量高達1.4億+，各大平臺博主及KOL也將微電影及主題曲進行二次創(chuàng)作，優(yōu)質(zhì)二創(chuàng)內(nèi)容全網(wǎng)刷屏，在裂變式傳播下，內(nèi)參酒的品牌聲量與美譽度也迎來了新的高潮。

　　除線上傳播外，內(nèi)參酒還在線下廣泛進行跨界聯(lián)動，微電影在線下影院映前播放，商圈線下活動現(xiàn)場快閃演繹主題曲，“父愛箴藏館”主題互動空間亮相長沙高端商圈，父愛地鐵專列及城市地鐵“父愛時光站”穿梭城市之中，打造出全場景、大范圍、多領(lǐng)域的沉浸式父愛互動場景，精準觸達目標客群。

　　在長達一個月的營銷周期里，“馥郁酒·父與酒”的主題IP率先點燃消費者的情緒共鳴，并持續(xù)帶動用戶共創(chuàng)和傳播裂變，全域覆蓋影響超3.2億人次，觸達核心消費群體近900萬，交出了一份漂亮的營銷答卷。內(nèi)參酒希望引導用戶思考如何讓羞于表達的愛跨越代際、不斷延續(xù)，也在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)了消費心智和場景的占領(lǐng)以及品牌價值的升華。

　　廣觸達、強轉(zhuǎn)化

　　借勢整合營銷實現(xiàn)圈層破壁

　　當前，C化戰(zhàn)略已成為中國酒業(yè)的顯性共識，賦能企業(yè)實現(xiàn)從供給端到需求端的貫通，從而進入可持續(xù)增長的狀態(tài)，但如何實現(xiàn)BC聯(lián)動和品銷合一卻是個知易行難的問題。內(nèi)參酒的父親節(jié)營銷則在引爆C端影響力的同時，通過聯(lián)動營銷開辟圈層資源，為從聲量到銷量的轉(zhuǎn)化搭建了流暢的新通路。

　　對于內(nèi)參酒而言，通過終端的廣泛觸達，可以在圈層和渠道之間，找到一套共生共贏共享的解決方案，而通過線上線下的營銷活動與消費者建立連接之后，就可以通過體驗和服務建立長期關(guān)系。

　　圍繞這一主線，內(nèi)參酒通過“參鑒·家風宴”主題尊享宴、“家風傳承·私廚宴”VIP定制私宴以及專賣店“傳家智慧文化鑒賞會”的打造，將父愛成長升華至父輩家風智慧傳承，成功搭建起以愛意溫度提升人文高度的高端白酒品鑒場景，迅速獲得高端精英圈層精神價值認同，放大目標客群圈層影響力。

　　一方面，在這些品鑒場景中，內(nèi)參酒將品牌文化、歷史印記、技藝精髓進行創(chuàng)新的呈現(xiàn)和表達，以更沉浸的體驗、更具文化內(nèi)涵的表現(xiàn)、更稀缺的價值，讓消費者從物質(zhì)到精神都感受到了內(nèi)參酒的境界，更構(gòu)筑了內(nèi)參酒價值表達、價值傳遞、價值提升與價值共享的正向循環(huán)，不斷夯實內(nèi)參酒“中國高端文化白酒”的定位。

　　另一方面，內(nèi)參酒對中華傳統(tǒng)家風智慧的傳承也彰顯了品牌所肩負的文化使命。在這里，消費者便進入了獨屬于內(nèi)參酒的“文化引力場”，內(nèi)參酒得以傳播充滿溫度的內(nèi)斂父愛，更樹立了有高度的東方家風人文智慧的品牌形象。

　　作為擁抱高端圈層的新方式，內(nèi)參酒父親節(jié)營銷活動讓品牌化身情感橋梁，感恩父愛，致敬親情，與消費者再一次深情共鳴，并讓品牌成為心理需求與消費需求的核心載體，最終在真正意義上達成了“品銷合一”的目標。

　　不斷進階的內(nèi)參式消費者培育

　　事實上，不僅是“馥郁酒·父與酒”，內(nèi)參酒在近年來持續(xù)推進“內(nèi)參·密宴”、“尊享宴”、“內(nèi)參酒·三生萬物沉浸式詩酒幻境”、“內(nèi)參酒邀您回家過年”、“矮寨星空音樂節(jié)”等一系列高端品鑒或消費者培育活動中，與消費者的溝通方式一直在進化。

　　在內(nèi)參酒堅定夯實高端定位，繼續(xù)強化圈層引領(lǐng)的過程中，隨著時間的積累，其消費者培育活動的生命力和傳播力也變得越來越強，不僅在消費者心中深深地打上了有溫度、有文化的烙印，同時給內(nèi)參酒帶來的品牌增值效應也越來越大。

　　從早期“內(nèi)參酒價值研討會”高占位的會議式品牌價值輸出，到如今的更豐富、更具文化內(nèi)涵的C端沉浸式體驗營銷，內(nèi)參酒越來越注重通過現(xiàn)場的愉悅體驗讓消費者充分感受到品牌的品質(zhì)、文化與價值內(nèi)涵，并進一步鞏固提升目標消費人群的品牌認知。從B到C的轉(zhuǎn)變，也有助于內(nèi)參酒真正實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，提升開瓶率，真正賦能終端動銷，實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。

　　同時，不同文化或價值導向的消費者培育模式，也讓內(nèi)參酒形成了系統(tǒng)性的消費者培育體系，能夠有效覆蓋不同層次、不同類型的消費人群，通過不同的觸點實現(xiàn)深度鏈接，發(fā)揮出更大的能量，賦能渠道銷售，提升品牌影響力和市場占有率。

　　如今，在白酒行業(yè)的競爭已從品類競爭、品牌競爭轉(zhuǎn)為文化競爭的大背景下，獨樹一幟的消費者培育模式無疑為內(nèi)參酒構(gòu)建了獨特的核心競爭力，讓內(nèi)參酒的整合營銷優(yōu)勢越來越明顯，也為品牌行穩(wěn)致遠注入源源不斷的內(nèi)生動力。