酒業(yè)深度調(diào)整期，渠道推動行業(yè)向上的力量正日益凸顯。近日，一場集結(jié)全國各地酒商的渠道大會在南京舉行，期間，全興再次形成了刷屏之勢。

　　11月29-30日，全興酒業(yè)攜熊貓酒、全興大曲系列“兩大品牌+三大產(chǎn)品線”亮相華糖萬商大會。老名酒全興不僅一舉斬獲三項(xiàng)大獎，也向行業(yè)展現(xiàn)了值得回味的廠商關(guān)系“興”模式，讓全興在華東地區(qū)乃至全國的“興”漲勢持續(xù)蔓延。

　　斬獲三項(xiàng)大獎

　　老名酒顯露“興”漲勢

　　酒業(yè)家了解到，萬商大會期間，全興酒業(yè)將“中國酒業(yè)三十年·標(biāo)桿企業(yè)”、“2023中國酒業(yè)星光獎·品質(zhì)典范”、“2023華糖萬商大會酒類推薦產(chǎn)品”三個獎項(xiàng)收入囊中。

　　仔細(xì)盤點(diǎn)不難發(fā)現(xiàn)，這三大獎項(xiàng)分別涵蓋了品牌、品質(zhì)、產(chǎn)品三大領(lǐng)域，是對全興酒業(yè)綜合實(shí)力的全面印證。全興此次的全面開花也在一定程度上體現(xiàn)出，全興在品牌、品質(zhì)、產(chǎn)品、渠道方面均跑出了領(lǐng)先行業(yè)的老名酒加速度。

　　這其中，“中國酒業(yè)三十年·標(biāo)桿企業(yè)”殊榮尤為矚目。近三十年來，白酒行業(yè)穿越多輪周期，翻越數(shù)道分水嶺，老名酒全興可以說是經(jīng)受住了市場與時間檢驗(yàn)的品牌。

　　過往三十年，在全興的品牌歷史中是重要但不算漫長的部分。全興的釀酒歷史最早可追溯到650多年前，也是獲得“中國老八大名酒”稱號的實(shí)力品牌。近年來，不論是獨(dú)創(chuàng)“和潤風(fēng)”，進(jìn)一步以個性化釀造技藝加持名酒品質(zhì)，還是提出品牌復(fù)興口號，并不斷構(gòu)建、完善緊密連接經(jīng)銷商、消費(fèi)者的“全興+”生態(tài)圈，全興始終在不同行業(yè)周期內(nèi)，以老名酒的底蘊(yùn)，向行業(yè)展現(xiàn)出強(qiáng)大的自我更新能力與不斷向上的品牌面貌。

　　“2023中國酒業(yè)星光獎·品質(zhì)典范”、“2023華糖萬商大會酒類推薦產(chǎn)品”也是全興產(chǎn)品、品質(zhì)實(shí)力獲得的新“認(rèn)證”。自開啟品牌復(fù)興戰(zhàn)略以來，全興每年在酒業(yè)的重要場合中都能載譽(yù)而歸，這其中最多的“勛章”就是關(guān)于品質(zhì)與產(chǎn)品力的。這背后，是全興綿延650余年的傳承與底蘊(yùn)，是全興獨(dú)有的“傳世水譜”、“秘制雙曲”、“超長發(fā)酵”、“降度儲存”四大工藝，亦是全興持續(xù)將產(chǎn)品優(yōu)勢提升到新高度的實(shí)力與決心。

　　與此同時，全興連續(xù)7年保持高質(zhì)量增長，在名酒品牌力與產(chǎn)品力的引領(lǐng)下，通過與時俱進(jìn)的渠道政策與廣泛的市場活動，樹立了健康的渠道生態(tài)和良好的消費(fèi)者口碑。全興飽含文化內(nèi)涵的創(chuàng)新營銷方式，也對品牌影響力起到關(guān)鍵作用，打造從線下到線上，從渠道到消費(fèi)者的品牌“朋友圈”，深度激活品牌老朋友，也吸引了更多“興”朋友，讓品牌的復(fù)興從目標(biāo)逐漸變?yōu)榍逦梢姷默F(xiàn)實(shí)。

　　探索區(qū)域平臺聯(lián)盟新模式

　　華東地區(qū)是我國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，酒類市場容量大、高凈值人群的分布密集也讓華東成為名酒競相角逐的潛力市場。

　　值得注意的是，華東地區(qū)濃香型白酒根基深厚，濃香型名酒產(chǎn)品也是備受消費(fèi)者“偏愛”的品類。在此背景下，近年來，隨著全興品牌復(fù)興，華東地區(qū)消費(fèi)者對于全興的品牌認(rèn)知度與認(rèn)可度也在逐年遞增。在此基礎(chǔ)上，全興正全力探索這一樣板市場的深耕新模式。

　　酒業(yè)家了解到，以亮相南京為契機(jī)，全興正探索區(qū)域性平臺聯(lián)盟商合作模式，升級廠商合作的職能，提高市場競爭力。

　　四川全興酒銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理江國兵表示，全興廠商合力再次升級，共同維護(hù)區(qū)域市場的長遠(yuǎn)發(fā)展，在消費(fèi)下行環(huán)境下，組織商家抱團(tuán)取暖，應(yīng)對行業(yè)調(diào)整實(shí)現(xiàn)快速有效的成長。

　　酒業(yè)家了解到，全興對更好賦能渠道商家提出了一系列具體措施。例如，在區(qū)域性平臺聯(lián)盟商合作模式的支持下，經(jīng)銷商可以在廠家的政策支持外獲得另一重助力。來自平臺聯(lián)盟的資源共享，將放大經(jīng)銷商獲得的資源優(yōu)勢，得到倍數(shù)效應(yīng)的助力。此外，在市場端全興以省為單位，深耕區(qū)域市場，實(shí)現(xiàn)大商引領(lǐng)、小商下沉的市場分工，全面做透區(qū)域市場。與此同時，全興將建立有效的市場管控措施，共建共享渠道收益，保護(hù)各級渠道利潤，激發(fā)平臺內(nèi)商家的主觀能動性，共享名酒復(fù)興紅利。

　　當(dāng)前，行業(yè)正在經(jīng)歷從上游到渠道，再到市場的深度變革。在全國各地酒業(yè)市場日趨飽和的當(dāng)下，渠道將對酒企增長起到更加關(guān)鍵的作用。今年，各大酒企頻繁走訪市場，對廠商關(guān)系做出更加主動的作為，也體現(xiàn)出行業(yè)廠商生態(tài)的新變化。而全興酒業(yè)在廠商合作模式方面的探索，不論從模式創(chuàng)新，還是從落地的支持力度來看，都是行業(yè)中值得借鑒的樣本。有聲音預(yù)測，全興在不同維度對渠道的賦能，將成功轉(zhuǎn)化為品牌市場增長的動力，為品牌漲勢提供更加有力的支持。