12月6日，以“風(fēng)勁勢好正揚帆，再啟新程向未來”為主題的2023汾酒全球經(jīng)銷商大會在山西太原舉行。

　　在行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和市場向名酒集中的雙重趨勢下，汾酒風(fēng)頭正勁，帶領(lǐng)清香品類持續(xù)擴(kuò)大市場占有率和影響力，邁向復(fù)興新征程。

　　作為本年度第一個舉辦年度經(jīng)銷商大會的名酒企業(yè)，汾酒向業(yè)界展示了一年來的發(fā)展成果和未來展望。汾酒黨委書記、董事長袁清茂，公司領(lǐng)導(dǎo)李振寰、韓向宇、劉衛(wèi)華、王懷，外部董事劉延輝、栗興仁出席大會。部分股份公司高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、汾酒經(jīng)銷商代表、媒體代表參加大會。

　　袁清茂:“經(jīng)營汾酒就是經(jīng)營勢能”

　　在經(jīng)過長達(dá)8年的高速增長后，汾酒的增長后勁源自哪里？這是目前業(yè)界頗為關(guān)注的問題。對此，袁清茂表示：“經(jīng)營汾酒就是經(jīng)營勢能，汾酒勢能是汾酒復(fù)興的決定性力量?！?/P>

　　袁清茂認(rèn)為，名酒企業(yè)的品質(zhì)、品牌、文化勢能一直都在，關(guān)鍵在于通過科學(xué)經(jīng)營、科學(xué)營銷將勢能轉(zhuǎn)化為市場競爭力。

　　毫無疑問，汾酒近年來的高速發(fā)展與找到了科學(xué)經(jīng)營、科學(xué)營銷的鑰匙密不可分。

　　在講話中，袁清茂從三個方面對如何走好汾酒科學(xué)營銷之路進(jìn)行了闡述，他指出，要看清三大勢能，樹立四個邏輯，把握五個重點方向。

　　一要看清名酒勢能、清香勢能、汾酒勢能。要充分掌握科學(xué)經(jīng)營能力，釋放品質(zhì)勢能、品牌勢能、文化勢能，進(jìn)一步依靠科學(xué)經(jīng)營，提升清香白酒的市場競爭力。經(jīng)營汾酒就是經(jīng)營勢能，要堅持戰(zhàn)略定力，堅持穩(wěn)中求進(jìn)，穩(wěn)住節(jié)奏，深挖潛力，強(qiáng)化勢能，做好自己。

　　二要樹立發(fā)展正確邏輯、補(bǔ)偏救弊邏輯、創(chuàng)新時代邏輯、踐行卓越邏輯。要客觀公正全面地分析問題，與時俱進(jìn)地讓正確的邏輯更正確，更有質(zhì)量和效率以及生命力；要按照“公正立道、制度管人、規(guī)律管事、成果管酬”的思路去解決問題；要按照《汾酒集團(tuán)三大品牌發(fā)展方向規(guī)劃》，推動竹葉青酒、杏花村酒闖出新路；要以符合中國酒魂標(biāo)準(zhǔn)、第一方陣標(biāo)準(zhǔn)的隊伍，做符合中國酒魂標(biāo)準(zhǔn)、第一方陣標(biāo)準(zhǔn)的事情，奮力實現(xiàn)汾酒復(fù)興。

　　為進(jìn)一步強(qiáng)化汾酒勢能，袁清茂強(qiáng)調(diào)，第三個方面是未來汾酒要把握好科學(xué)營銷體系、突破營銷管理、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)廠商價值共同體、提高文化營銷能力等五個重點方向。

　　具體而言，要系統(tǒng)總結(jié)經(jīng)驗，盡快構(gòu)建理論與實踐相結(jié)合、邏輯清晰、獨具特色、行之有效的汾酒科學(xué)營銷體系；要以“人人優(yōu)化、事事優(yōu)化、月月優(yōu)化”為要求，全面提高營銷管理水平；要系統(tǒng)解決好汾酒與竹葉青酒和杏花村酒以及產(chǎn)品與產(chǎn)品間等關(guān)系，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；廠商關(guān)系要從利益共同體升華為價值共同體、命運共同體，共同做大汾酒、竹葉青酒、杏花村酒的價值，共同強(qiáng)化汾酒勢能；要全面加強(qiáng)文化營銷能力的提升，打造文化營銷超級IP，不斷提高汾酒文化營銷水平。

　　2024年，汾酒怎么做?

　　2024年是汾酒復(fù)興第一階段收官之年，與此同時行業(yè)環(huán)境發(fā)生較大變化，整體進(jìn)入調(diào)整期。對于汾酒而言，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

　　在踐行復(fù)興總綱領(lǐng)的兩年來，汾酒在管理水平、營銷能力、人才結(jié)構(gòu)、市場布局等方面不斷提升，推動汾酒高速、高質(zhì)量增長。

　　張永踴指出：今年前三季度，汾酒整體營收267.44億元，同比增長20.78%；凈利94.31億元，同比增長32.68%，均已超過2022年全年成績。

　　張永踴透露：當(dāng)前，汾酒“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場結(jié)構(gòu)逐步開始形成，中高端產(chǎn)品的占比逐年提升，可謂“風(fēng)景這邊獨好”。在“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)上，需大力推動“青花汾酒戰(zhàn)略”落地。

　　酒業(yè)家獲悉，為進(jìn)一步推動高端戰(zhàn)略，汾酒已經(jīng)將青花30·復(fù)興版作為新的基準(zhǔn)線，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　在張永踴看來，多價格帶優(yōu)勢和清香品類差異化優(yōu)勢是汾酒的機(jī)遇。未來，將以汾酒營銷高質(zhì)量發(fā)展為中心，不斷提高政治站位，保持戰(zhàn)略定力，統(tǒng)籌各項市場工作，助力汾酒營銷改革再邁新臺階；同時搶抓機(jī)遇，深入挖掘內(nèi)生動力，做好轉(zhuǎn)型增長與管理提升的后半篇文章，全力聚焦成果鞏固周期與管理要素調(diào)整期。

　　對下一步工作，張永踴表示：“要加速實現(xiàn)對團(tuán)隊文化、營銷認(rèn)知、品牌價值及渠道模式的重塑，推動管理、市場、人才等三大突破。圍繞‘藝術(shù)與產(chǎn)品、科技與管理、金融與營銷’三個方面，轉(zhuǎn)變固化的營銷認(rèn)知，引領(lǐng)汾酒營銷實現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型?！?/P>