春節(jié)旺季來臨之前，往往是酒企動作最密集的時期，本年度的收官之戰(zhàn)，下一年度的開門紅沖刺，成效到底如何，都將在這場冬季動銷會戰(zhàn)中揭曉。

　　近期，酒業(yè)家在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，以黃鶴樓酒·樓20為代表的清香次高端產(chǎn)品在華中部分核心市場的動銷明顯加快、開瓶率上升，已迎來春節(jié)前的消費小高峰。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，作為湖北唯一“中國名酒”，黃鶴樓酒經(jīng)過一整年扎實的市場建設(shè)、渠道投入和營銷舉措，其消費端的需求在春節(jié)來臨前被激活，戰(zhàn)略大單品樓20動銷、開瓶全面提速，黃鶴樓酒在這個春節(jié)旺季的成色也正逐步體現(xiàn)。

　　樓20品銷兩旺

　　持續(xù)點燃B端、C端熱情

　　自去年7月上市以來，作為兼具名酒基因和南派大清香品質(zhì)密碼的扛鼎之作，樓20在一年多的時間內(nèi)經(jīng)受住了市場考驗，不僅贏得了大量清香經(jīng)銷商的高度認(rèn)可，也在終端布局中跑出了加速度，成為推動黃鶴樓酒名酒價值回歸的先鋒。

　　區(qū)域市場布局的有序推進(jìn)是大單品占領(lǐng)市場的先手。整個2023年，“黃鶴樓酒南派大清香全國上市發(fā)布會”在湖北、安徽、山東、內(nèi)蒙古、廣東、河北等全國各大市場密集舉辦，同步推進(jìn)的樓20全國品鑒消費推廣，也得到了眾多渠道客戶的認(rèn)可與推崇。

　　據(jù)了解，黃鶴樓酒近期持續(xù)聚焦一點一圈市場，打造重點市場，核心產(chǎn)品銷量占比已突破78%，規(guī)?？蛻敉仍鲩L87%?！拔錆h崛起”“一點一圈慰問”項目強(qiáng)勢推進(jìn)，累計慰問單位千余家，實現(xiàn)了廣泛的品牌覆蓋。

　　在渠道建設(shè)方面，黃鶴樓酒錨定三大支點，深化三通工程，持續(xù)攻關(guān)百箱大店、百箱大單位，有效網(wǎng)點優(yōu)化深挖，目前全國流通、酒店、團(tuán)購單位等有效網(wǎng)點已超兩萬家，增長勢頭相當(dāng)迅猛。

　　優(yōu)異的渠道口碑和穩(wěn)健的市場拓展為樓20打下堅實的渠道支點，而消費者的青睞與信任則是黃鶴樓酒市場布局的最大依仗。今年以來，黃鶴樓酒聚焦“恩師節(jié)·一瓶好酒謝師恩”、“父親節(jié)·為父親珍藏一瓶好酒”、“黃鶴樓酒X肥肥蝦莊盛蝦狂歡季”等節(jié)點開展?fàn)I銷活動，并于各大核心市場推出定制版樓20及相關(guān)優(yōu)惠政策鏈接核心消費場景，高效促進(jìn)大單品動銷。

　　以戰(zhàn)略大單品聯(lián)動節(jié)日情緒價值，鎖定線下核心消費場景，黃鶴樓酒以強(qiáng)有力的動銷舉措、豐富的市場活動持續(xù)點燃C端熱情，吸引了大量消費者踴躍參與，也受到市場的廣泛好評，為業(yè)內(nèi)提供了一場場教科書式的白酒營銷案例。

　　此外，今年下半年，黃鶴樓酒·樓20群星演唱會先后走進(jìn)黃岡、咸寧、武漢、隨州和渦陽，帶來一系列極具視聽震撼力的音樂盛宴，也進(jìn)一步提升了品牌的影響力和知名度，助力樓20實現(xiàn)圈層新突圍和聲量新突破。

　　品牌勢能與渠道勢能的雙重突破讓黃鶴樓酒在這個冬季迎來市場豐收。據(jù)了解，在密集的市場活動和終端攻勢下，黃鶴樓酒不斷強(qiáng)化大單品在核心區(qū)域的市場氛圍，促進(jìn)廠商協(xié)同，賦能渠道商把握動銷時機(jī)。目前，南派大清香、陳香、生態(tài)原漿、樓系四大主線產(chǎn)品，通過運(yùn)營“感恩獻(xiàn)禮，再來一瓶”主題活動，已累計發(fā)貨百萬箱。

　　從黃鶴樓酒全年的頻繁動作中，得以窺見其堅定的品牌建設(shè)和市場深耕的決心。面對市場挑戰(zhàn)與消費變化，黃鶴樓酒韌性十足、持續(xù)進(jìn)擊，通過一系列動銷活動，以大單品樓20為抓手，走出了“立足武漢、打通湖北、走向全國”的全新路徑，不僅為清香品類樹立了高質(zhì)量發(fā)展樣本，也將名酒復(fù)興進(jìn)程推進(jìn)至全新的階段。

　　全面崛起!

　　黃鶴樓酒高質(zhì)量增長后勁十足

　　對于這份成績的取得，有行業(yè)人士認(rèn)為，2023年是黃鶴樓酒“市場全面崛起年”，年終動銷表現(xiàn)亮眼，與今年以來黃鶴樓酒管理團(tuán)隊將重心放在當(dāng)下戰(zhàn)略大單品培育、廠商協(xié)同、精準(zhǔn)動銷舉措、強(qiáng)化終端建設(shè)密不可分。

　　黃鶴樓酒業(yè)銷售負(fù)責(zé)人指出：“2023年黃鶴樓酒圍繞一高一低做架構(gòu)搭建，推進(jìn)雙百工程落地和招商育商、開箱開瓶工作。名酒價值回歸對黃鶴樓酒品牌影響力的提升十分顯著，經(jīng)銷商過去需要到處找客戶，現(xiàn)在已有越來越多的客戶找上門來。另外，我們從宴席數(shù)量、箱皮瓶蓋的回收、后備箱工程的開展，都可以看到黃鶴樓酒的消費者在數(shù)量和質(zhì)量上都有了很大的提升?！?/P>

　　在酒業(yè)家調(diào)研過程中，多位酒商反饋，黃鶴樓酒之所市場表現(xiàn)亮眼，很重要的一個原因在于渠道動銷快，終端開瓶率高。對于看重周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金流的經(jīng)銷商而言，這一點無疑極具吸引力。目前，黃鶴樓酒對市場秩序的管控較為嚴(yán)格，動銷穩(wěn)中有升，所以價格和庫存相對都比較穩(wěn)定，經(jīng)銷商推的意愿也比較強(qiáng)，也大大激活了終端主推的積極性。

　　市場的有序增長在一定程度上也促進(jìn)了黃鶴樓酒廠商之間的高度信任與協(xié)同，也正因此，黃鶴樓酒在以渠道建設(shè)為中心、以核心終端為基礎(chǔ)，深耕傳統(tǒng)市場、開拓新興市場的過程中，在全國各大區(qū)域都獲得了廣大終端商與消費者的認(rèn)可。

　　這也充分說明，要夯實渠道基礎(chǔ)，扎實推進(jìn)廠商共贏，品牌價值的引領(lǐng)、渠道伙伴的維護(hù)、價格體系的保障以及消費者培育缺一不可，而黃鶴樓酒正是如此踐行的。

　　此外，就在11月，“黃鶴樓·大清香酒2023秋季開釀大典”于黃鶴樓酒隨州智能釀造園盛大啟幕，向行業(yè)展示了強(qiáng)大的產(chǎn)能儲能基礎(chǔ)，也再度強(qiáng)化了黃鶴樓酒名酒品質(zhì)基因的認(rèn)知，為未來發(fā)展建立起強(qiáng)大的品牌滲透力。

　　業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)為，2023年正是大清香時代元年，是喚醒清香消費記憶、重啟品類黃金周期的關(guān)鍵節(jié)點。黃鶴樓酒年終動銷的亮眼表現(xiàn)，既源自清香名酒價值回歸的持續(xù)賦能，也要歸功于其全年市場攻堅動作的厚積薄發(fā)。

　　有了當(dāng)前建立的良好銷售基礎(chǔ)，相信在元旦、春節(jié)旺季的推動下，黃鶴樓酒也能夠?qū)⒘己玫膭愉N勢頭延續(xù)下去，再次彰顯其作為清香名酒加速復(fù)興的決心、底氣和擔(dān)當(dāng)。