回望2023年，中國(guó)酒業(yè)充滿著調(diào)整、庫(kù)存、倒掛等元素，行業(yè)承壓增大。但是以龍頭汾酒為代表的清香品類勢(shì)頭不減，成為行業(yè)盡早走出調(diào)整期的希望所在。

　　作為山西第二大清香酒企，過去一年，汾陽(yáng)王酒業(yè)亦呈現(xiàn)出更加樂觀積極的一面，在品牌、市場(chǎng)、渠道、人才等方面全面提升，實(shí)現(xiàn)多維度的新突破，成為引領(lǐng)大清香發(fā)展的重要力量之一。

　　1月5日，山西汾陽(yáng)王酒業(yè)2023年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在廣州隆重舉辦。會(huì)上，汾陽(yáng)王酒業(yè)宣布其2023年?duì)I收創(chuàng)下歷史新高，高端化、全國(guó)化取得突破性進(jìn)展。在此基礎(chǔ)上，汾陽(yáng)王酒業(yè)在2024年將持續(xù)深化營(yíng)銷改革，推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展，提速邁向百億目標(biāo)。

　　2023清香市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)100億元

　　汾陽(yáng)王增速領(lǐng)先

　　關(guān)于清香品類的發(fā)展，由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》指出，到“十四五”末將形成1個(gè)大產(chǎn)區(qū)、2個(gè)百億級(jí)品牌、N個(gè)區(qū)域性特色品牌的超級(jí)清香矩陣，市場(chǎng)占比將達(dá)到20%以上。

　　從目前發(fā)展情況來看，清香品類的發(fā)展速度已超出預(yù)期。數(shù)據(jù)顯示，2022年清香品類的市場(chǎng)占比17%左右，市場(chǎng)規(guī)模900億元左右。

　　中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)在會(huì)上表示：清香白酒市場(chǎng)規(guī)模已超千億，即將突破20%。與此同時(shí)，清香白酒高端化勢(shì)能、全國(guó)化勢(shì)能、全民消費(fèi)勢(shì)能已經(jīng)形成。

　　這意味著，過去這一年里清香品類市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)100億左右。這其中，品類龍頭汾酒的貢獻(xiàn)居功至偉，汾酒2023年前三季度財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)收和利潤(rùn)都保持了20%的增長(zhǎng)，在白酒上市企業(yè)中保持領(lǐng)先水平。

　　汾陽(yáng)王酒業(yè)董事長(zhǎng)王再武表示：如今，清香接棒了酒業(yè)增長(zhǎng)“速度王”，與濃香白酒平穩(wěn)、醬香白酒增長(zhǎng)減緩相比，清香類白酒增長(zhǎng)快速，市場(chǎng)占比進(jìn)一步擴(kuò)大。近年來，清香白酒在全國(guó)商超渠道、零售終端的銷售份額占比越來越高，清香白酒的市場(chǎng)正在呈現(xiàn)迅速且深入的擴(kuò)容。

　　而作為清香品類第二大規(guī)模汾陽(yáng)王酒業(yè)也不遑多讓，在市場(chǎng)占有率和品類聲量方面貢獻(xiàn)頗多。

　　當(dāng)天會(huì)上，王再武宣布：汾陽(yáng)王酒業(yè)2023年完成既定目標(biāo)，營(yíng)收同比增長(zhǎng)18%-20%左右，創(chuàng)歷史新高。

　　這也意味著汾陽(yáng)王酒業(yè)的營(yíng)收再創(chuàng)新高，在經(jīng)營(yíng)層面夯實(shí)第二品牌地位。除此之外，酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)獲悉，過去一年，汾陽(yáng)王噸酒價(jià)格提升成為推動(dòng)其營(yíng)收高增長(zhǎng)的主要原因之一。

　　汾陽(yáng)王酒業(yè)銷售總經(jīng)理靳利生表示：2023年，汾陽(yáng)王酒業(yè)噸酒價(jià)位持續(xù)增長(zhǎng)，約同比增長(zhǎng)15%。

　　從增速來看，汾陽(yáng)王酒業(yè)在2023年實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)?cè)鏊兕I(lǐng)先品類，有力承擔(dān)起與汾酒攜手引領(lǐng)大清香高質(zhì)量發(fā)展的責(zé)任。放眼身處深度調(diào)整期的中國(guó)酒業(yè)，汾陽(yáng)王酒業(yè)的這份成績(jī)單也堪稱高分答卷。

　　新增57家經(jīng)銷商、覆蓋所有省份

　　全國(guó)化由全到深

　　廣東歷來是酒類消費(fèi)的高地，市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)水平常年名列前茅。汾陽(yáng)王酒業(yè)選擇將2023年度經(jīng)銷商大會(huì)在廣州召開，透露出其在市場(chǎng)層面打過長(zhǎng)江、競(jìng)逐廣東的強(qiáng)烈信號(hào)。

　　會(huì)上，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪介紹：作為酒類消費(fèi)大省，廣東市場(chǎng)是酒類消費(fèi)市場(chǎng)最重要的風(fēng)向標(biāo)之一。按出廠價(jià)計(jì)算，2023年廣東酒水銷售約586億元，其中白酒約308億。

　　值得注意的是，近年來清香品類在廣東市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。彭洪表示：目前，清香品類在廣東市場(chǎng)的容量約10億元，而且未來空間巨大。

　　正是基于這樣的發(fā)展現(xiàn)狀和未來潛力，汾陽(yáng)王酒業(yè)從2023年開始重點(diǎn)布局廣東市場(chǎng)，并與超商廣東粵強(qiáng)集團(tuán)于2023年10月達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　彭洪表示：相信汾陽(yáng)王酒業(yè)與粵強(qiáng)集團(tuán)的合作，一定能將廣東清香白酒市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升，廣東白酒消費(fèi)文化也將更加豐富立體，清香白酒的未來一定更美好。

　　對(duì)于清香品類發(fā)展以及與汾陽(yáng)王酒業(yè)的合作，粵強(qiáng)集團(tuán)董事長(zhǎng)王富強(qiáng)在會(huì)上表示：清香是目前中國(guó)酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不強(qiáng)的香型和賽道，與此同時(shí)大清香時(shí)代正式來臨，對(duì)于所有經(jīng)銷商而言，目前清香品類具備很好的機(jī)遇。

　　王富強(qiáng)預(yù)判，清香品類未來仍有倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。汾陽(yáng)王酒業(yè)在體制、管理、人才等方面表現(xiàn)優(yōu)秀，造就了汾陽(yáng)王酒業(yè)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)反應(yīng)迅速，對(duì)經(jīng)銷商合作伙伴服務(wù)周到。

　　經(jīng)銷商大會(huì)當(dāng)天，汾陽(yáng)王酒業(yè)與粵強(qiáng)集團(tuán)聯(lián)合發(fā)布青花20汾陽(yáng)王酒（廣東版），傳遞出著力打造廣東樣板市場(chǎng)的強(qiáng)烈信號(hào)，在產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)政策方面做出全新探索。在2024年，汾陽(yáng)王酒業(yè)將攜手粵強(qiáng)集團(tuán)深度布局廣東市場(chǎng)，將廣東打造成核心省級(jí)樣板市場(chǎng)。

　　汾陽(yáng)王酒業(yè)與粵強(qiáng)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作是前者在過去一年大力拓展渠道與市場(chǎng)的一個(gè)縮影。而有粵強(qiáng)集團(tuán)這樣全國(guó)化超商的加入，一定會(huì)引領(lǐng)更多實(shí)力經(jīng)銷商加入大清香陣營(yíng)、加入汾陽(yáng)王體系。

　　靳利生透露：2023年，汾陽(yáng)王酒業(yè)新開拓省級(jí)市場(chǎng)5個(gè)，新增經(jīng)銷商57家，全國(guó)化布局加速。

　　在此基礎(chǔ)上，2024年，汾陽(yáng)王酒業(yè)的全國(guó)化布局正在由全面走向深度。

　　汾陽(yáng)王酒業(yè)副董事長(zhǎng)王宇濤透露：2023年是汾陽(yáng)王酒業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張的重要階段，截至目前，汾陽(yáng)王酒業(yè)在全國(guó)幾乎所有省份都有客戶，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)省外、南方北方市場(chǎng)齊突破。

　　酒業(yè)家獲悉，2023年汾陽(yáng)王酒業(yè)在山西省內(nèi)打造了太原、臨汾、運(yùn)城、晉城、長(zhǎng)治等多個(gè)千萬級(jí)樣板市場(chǎng)，在環(huán)山西打造了河南、河北、山東、內(nèi)蒙等樣板市場(chǎng)。在泛全國(guó)化市場(chǎng)，新開辟了西北地區(qū)新疆、甘肅市場(chǎng)，新增北京、上海、云南、廣州等市場(chǎng)布局。

　　王宇濤表示：2024年是汾陽(yáng)王全國(guó)化布局的關(guān)鍵之年，是汾陽(yáng)王酒業(yè)完成5年規(guī)劃目標(biāo)的第一階段。計(jì)劃今年內(nèi)推進(jìn)全國(guó)每個(gè)省會(huì)城市和重點(diǎn)地市的布局，加速推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程。將優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)做強(qiáng)做大、做精做細(xì)，計(jì)劃在每個(gè)區(qū)域打造一個(gè)樣板市場(chǎng)。在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)構(gòu)建“流通商+多個(gè)團(tuán)購(gòu)商”的新模式，強(qiáng)化市場(chǎng)占有。

　　王再武指出：汾陽(yáng)王酒業(yè)在廣州舉辦經(jīng)銷商大會(huì)具有轉(zhuǎn)折和里程碑意義，這也意味著汾陽(yáng)王及大國(guó)清香的全國(guó)化之路邁出新的一步。

　　發(fā)展勢(shì)能蓄滿

　　汾陽(yáng)王提速邁進(jìn)百億

　　就在2023年上半年，行業(yè)不少專家和從業(yè)者仍在爭(zhēng)論清香品類發(fā)展的趨勢(shì)，仍在為汾酒熱到底是不是清香熱而爭(zhēng)鳴。

　　經(jīng)過一整年的發(fā)展，這個(gè)爭(zhēng)論話題的答案似乎越來越有共識(shí)，因?yàn)樵诜诰频囊I(lǐng)下清香品類的熱度不斷提升，以汾陽(yáng)王酒業(yè)為代表的大清香陣營(yíng)正在高速發(fā)展，共同推動(dòng)大清香熱。

　　一方面，清香品類龍頭汾酒正以改革創(chuàng)新推動(dòng)名酒價(jià)值回歸，另一方面以汾陽(yáng)王為代表的清香新名酒正在快速發(fā)展。這為清香品類的整體發(fā)展開創(chuàng)了更為寬松的環(huán)境，而清香品類的國(guó)際化屬性和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)又為自身發(fā)展提供了更大的想象空間。

　　王再武表示：清香白酒正在進(jìn)入產(chǎn)區(qū)引領(lǐng)、一超多強(qiáng)品牌矩陣、市場(chǎng)占比三分天下強(qiáng)其一的時(shí)代。如今清香熱的形勢(shì)，猶如10年前的醬香，30年前的濃香，正處在品類熱的爆發(fā)階段和品牌熱的進(jìn)階階段，清香白酒獨(dú)特的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，組成了其高質(zhì)量發(fā)展的重要內(nèi)涵，并成為大國(guó)酒業(yè)的中流砥柱。

　　清香白酒的產(chǎn)業(yè)勢(shì)能和消費(fèi)氛圍正趨向成熟，這使得清香白酒的商業(yè)勢(shì)能越來越顯著，無論是產(chǎn)業(yè)發(fā)展還是經(jīng)銷商，都在呼喚更多清香品牌出現(xiàn)。汾陽(yáng)王作為與汾酒共享核心產(chǎn)區(qū)、銷售規(guī)模靠前的第二大清香白酒企業(yè)，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)起了大國(guó)清香的發(fā)展重任。

　　為了加速實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)以及切實(shí)履行品類發(fā)展重任，王再武表示：立足新時(shí)代，汾陽(yáng)王酒業(yè)勢(shì)能已經(jīng)聚齊，立足新起點(diǎn)，汾陽(yáng)王酒業(yè)目標(biāo)已經(jīng)明確；立足新機(jī)遇，汾陽(yáng)王酒業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)清晰。

　　王再武提出：汾陽(yáng)王的大國(guó)產(chǎn)區(qū)、大國(guó)工匠、規(guī)模化產(chǎn)能、全國(guó)大商、大國(guó)品牌和為大家服務(wù)等六大綱領(lǐng)，且通過實(shí)力證明這六大優(yōu)勢(shì)真實(shí)可信。王再武表示：站在大清香時(shí)代，大國(guó)清香汾陽(yáng)王乃大業(yè)之選、風(fēng)味之選、主流之選和文化之選，擁有確定的發(fā)展前景。

　　很長(zhǎng)一段時(shí)間，清香品類的品質(zhì)特點(diǎn)和生產(chǎn)工藝都被業(yè)界和消費(fèi)者誤解和低估。事實(shí)上，相對(duì)濃香、醬香，清香品類的高端酒體更加稀缺，而且隨著清香熱度不斷提升、市場(chǎng)需求增大，未來很長(zhǎng)一段時(shí)間清香高端酒體更持續(xù)稀缺。

　　為此，汾陽(yáng)王酒業(yè)已經(jīng)在很早之前就開始致力于擴(kuò)大產(chǎn)能與儲(chǔ)備老酒。

　　截至目前，在清香型核心產(chǎn)區(qū)，汾陽(yáng)王酒業(yè)是汾酒之外，生產(chǎn)條件、生產(chǎn)規(guī)模最大的釀酒企業(yè)，擁有汾陽(yáng)王酒業(yè)、杏花華樽酒業(yè)兩大基地，已經(jīng)具備2萬噸原酒產(chǎn)能、老酒儲(chǔ)量5萬噸。

　　除此之外，在已經(jīng)布局的汾陽(yáng)王酒業(yè)和杏花華樽酒業(yè)兩大釀造基地基礎(chǔ)上，汾陽(yáng)王酒業(yè)正在布局新華樽基地。待新華樽基地投產(chǎn)后，汾陽(yáng)王酒業(yè)的產(chǎn)能將達(dá)到5萬噸，在產(chǎn)能與品質(zhì)是能方面傲視清香品類第二陣容。

　　王再武表示：“汾陽(yáng)王是山西的第二大釀酒企業(yè)，規(guī)?；a(chǎn)能可以滿足我們目前的競(jìng)爭(zhēng)需求。”

　　不斷擴(kuò)大的產(chǎn)能規(guī)模也為汾陽(yáng)王酒業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、高端化戰(zhàn)略提供了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　王宇濤透露：2023年，汾陽(yáng)王高端產(chǎn)品清雅汾陽(yáng)王在省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重大突破，在有些區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售成倍增長(zhǎng)。在省外市場(chǎng)以青花汾陽(yáng)王為旗艦，主攻高端商務(wù)場(chǎng)景，穩(wěn)扎穩(wěn)打，致力于將青花汾陽(yáng)王打造成清香品類全國(guó)化的又一高端標(biāo)桿。

　　酒業(yè)家獲悉，汾陽(yáng)王已構(gòu)建完成“抓兩頭帶中間”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。推動(dòng)清香品類增強(qiáng)品質(zhì)自信、產(chǎn)區(qū)自信、文化自信、品牌自信。

　　在品牌勢(shì)能方面，汾陽(yáng)王占位大國(guó)清香品牌定位，堅(jiān)定品牌提升，與國(guó)家級(jí)傳播推廣平臺(tái)央廣傳媒合作，冠名高鐵，增加戶外廣告，全面推動(dòng)品牌曝光度建設(shè)。

　　2023年，汾陽(yáng)王酒業(yè)先后獲得“山西精品”認(rèn)證、山西十大清香型白酒品牌、杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)功勛白酒企業(yè)等榮譽(yù)。并且汾陽(yáng)王是至今為止，山西白酒產(chǎn)業(yè)中四大馳名商標(biāo)之一，其它三個(gè)分別是汾酒、杏花村、竹葉青。

　　無論是汾陽(yáng)王酒業(yè)自身蓄積的勢(shì)能還是清香品類發(fā)展勢(shì)能，都在向著更加有利于汾陽(yáng)王的方向沖刺和釋放。

　　2024年是汾陽(yáng)王酒業(yè)提出的2023-2028年沖刺百億的關(guān)鍵之年，可以預(yù)見的是，品類勢(shì)能和自身勢(shì)能的釋放將推動(dòng)汾陽(yáng)王酒業(yè)在今年保持高速、高質(zhì)量增長(zhǎng)。

　　王再武表示：汾陽(yáng)王將與廣大經(jīng)銷商精誠(chéng)合作，打造利益共同體、價(jià)值共同體、命運(yùn)共同體，將不斷創(chuàng)新合作方式，特別是省外市場(chǎng)將通過平臺(tái)化模式實(shí)現(xiàn)與合作伙伴共享清香發(fā)展紅利。相信汾陽(yáng)王酒業(yè)在與汾酒共舞的時(shí)代，“錯(cuò)過汾酒不能再錯(cuò)過汾陽(yáng)王”將成為大家的共同判斷。