350億安徽白酒市場，群雄逐鹿，徽酒、名酒各展異彩，上演著一場又一場市場競逐戰(zhàn)，也涌現出一個又一個獨領風騷的品牌。

　　日前，安徽宣酒集團宣布，2023年宣酒集團實現營收18億元，同比增長23%；實現利潤3.14億元，同比增長16%；入庫稅收4.61億元，同比增長34.5%。

　　酒業(yè)家注意到，以營收、增速計算，宣酒集團俱位居徽酒前列。營收、利潤、稅收均大幅增長，宣酒做對了什么？未來又該如何拾級而上？

　　在白酒行業(yè)中，素來有“東不入皖，西不入川”的說法。彼時，川、皖規(guī)上白酒企業(yè)營收一度位居全國第二，外部名酒也很難進入兩地，足見二者之實力。

　　經過多年的發(fā)展，以古井貢、口子窖、迎駕貢、宣酒為代表的徽酒“四朵金花”成功脫穎而出，成為徽酒品牌力、產品力的代表。過去一年，面對白酒行業(yè)深度調整期，“四朵金花”集體逆勢上揚，以優(yōu)異的成績上交了一份份高分答卷。宣酒正是其中的代表。

　　盡管四家上市酒企2023年的業(yè)績尚未公布，但根據酒業(yè)家對安徽白酒市場的調研，宣酒這一創(chuàng)歷史新高的好成績已僅次于古井、口子窖、迎駕三巨頭?？梢哉f，宣酒已進一步穩(wěn)固了其作為徽酒“四朵金花”之一的行業(yè)地位。

　　中高檔產品的穩(wěn)步增長是宣酒2023年高質量發(fā)展的一大關鍵。據李健介紹，2022年宣6銷量為177萬箱，2023年為225萬箱，增長27%；宣8銷量則從100萬箱增長至150萬箱，增長50%；宣10及以上產品從49萬箱增長至83萬箱，增長69%。其中，宣6與宣8是宣酒聚焦百元價格帶的主打產品，宣10則是2022年上市的中高端戰(zhàn)略新品，聚焦200元價位帶，結構增長明顯。

　　據了解，100-200元價位帶既是安徽白酒消費的主流價位段，更是古井、口子窖、迎駕三巨頭的強勢區(qū)間，競爭尤為激烈，就連外部名酒也罕有立錐之地。宣酒3款主力產品在此價位區(qū)間分別取得27%、50%、69%的高增速，尤為可貴。

　　更重要的是，宣酒戰(zhàn)略轉型的扛鼎之作——“宣醬”也取得了從0到1的蝶變。2023年，宣醬上市首年銷量便達到了近4萬箱，產能超過2000噸，銷售額更是突破了1億元，一舉奠定了其安徽高端醬酒引領者的地位。

　　高端市場實現從0到1的突破，中高端市場持續(xù)保持高速增長，可以預見，隨著宣酒高質量發(fā)展之基的不斷夯實，其徽酒“四朵金花”的行業(yè)地位也將愈發(fā)穩(wěn)固。

　　從0到1是質變，從1到N則是量變。作為宣酒戰(zhàn)略轉型的核心產品宣醬，第一年營收突破億元大關，已然具備了從1到N的量變基礎。

　　據李健介紹，2024年宣醬的目標是“拿下合肥”，將集中兵力“攻打”合肥市場，計劃用兩三年的時間在合肥打響徽派醬香的品牌。2024年，宣醬有信心將銷量提升到8萬至10萬箱，助力宣酒向更高目標進發(fā)。

　　據了解，宣酒未來幾年的主要戰(zhàn)略就是聚焦：聚焦產品，一方面以宣10為主，繼續(xù)發(fā)力中高端市場，另一方面主推宣醬5星、宣醬7星兩款產品，鞏固徽派醬酒領導者地位；聚焦市場，集中所有兵力主攻合肥市場，將合肥打造成根據地市場；聚焦資源，把主要資源聚焦在消費者培育上。